На мировом рынке 3D-сканеров стремительно набирает обороты одна китайская компания.

Revopoint (知象光电), основанная в 2014 году, благодаря глубоким технологическим наработкам и уникальной рыночной стратегии успешно завоевала признание пользователей по всему миру.

Всего за несколько лет Revopoint не только достигла предпродаж на миллионы долларов, но и неоднократно освещалась в авторитетных СМИ, таких как Синьхуа и «Жэньминь жибао», став лидером в своей отрасли.

Давайте выясним, как Revopoint прошла путь от лаборатории до мирового рынка и стала отраслевым гигантом.

Технологические инновации: от «узких мест» к «отрыву от конкурентов»

Как гласит пословица, «хороший нож должен быть из хорошей стали», а в технологической отрасли фундаментальные технологии и есть эта сталь. Основатель Revopoint Чжоу Сян, бывший доцент Института точного машиностроения, прекрасно это понимал. В 2014 году, воспользовавшись политикой поддержки массового предпринимательства и инноваций, он решительно начал свой бизнес и основал Revopoint.

В то время рынок 3D-оптических чипов был практически монополизирован зарубежными производителями, а высокие цены делали 3D-сканеры недоступными для широкого распространения. Столкнувшись с этой «узкой» ситуацией, Чжоу Сян и его команда решили самостоятельно разработать базовый чип.

Несмотря на многочисленные трудности и проблемы на начальном этапе разработки, команда, благодаря своему упорству и бесчисленным тестам и оптимизациям, наконец добилась прорыва в 2019 году.

Микрооптический чип Revopoint не только снизил стоимость в 50 раз, но и уменьшил размер в 1000 раз, совершив качественный скачок. Кроме того, Revopoint самостоятельно разработала алгоритмы 3D-визуализации и интеллектуальное программное обеспечение, осуществив вертикальную интеграцию чипов, алгоритмов и программного обеспечения.

Эти технологические инновации позволили 3D-сканерам Revopoint выделиться среди аналогов: высокая скорость сканирования, точность и стабильность работы, что позволило им далеко оторваться от конкурентов.

Многоканальный выход на международный рынок: все дороги ведут в Рим

Превосходная технология — это лишь половина успеха; ключевым моментом является то, как вывести продукт на рынок.Revopoint выбрала стратегию многоканального выхода на международный рынок, одновременно развивая онлайн- и офлайн-каналы, стремясь к всестороннему проникновению на рынок.

На Amazon 3D-сканеры Revopoint получили множество положительных отзывов благодаря «потребительской цене и промышленной точности», а несколько моделей заняли первые места по продажам в Великобритании, Франции, Германии, Италии и других странах.

Краудфандинговая платформа Kickstarter также привлекла к Revopoint огромное внимание. Снимая короткие видеоролики и взаимодействуя с пользователями, Revopoint не только успешно собрала десятки миллионов долларов, но и накопила множество первых пользователей и рыночных отзывов.

Источник: Kickstarter

Кроме того, Revopoint открыла международный операционный штаб в Шэньчжэне, активно развивая онлайн-каналы, такие как собственный сайт и eBay, для диверсификации.

Таким образом, Revopoint может не только напрямую взаимодействовать с конечными пользователями, но и расширять свои услуги на такие области, как роботизированное зрение, промышленный контроль и автоматизированная сварка, обеспечивая всесторонний охват рынка.

Глобальное присутствие Revopoint (知象光电) Источник: официальный сайт

Преодоление когнитивных барьеров: хороший товар тоже нуждается в рекламе

Для новых продуктов с высокой ценой и технологическим порогом необходимо рыночное образование. Revopoint прекрасно это понимает и, создав собственный сайт, построила платформу, объединяющую демонстрацию продукта, передачу бренда и взаимодействие с пользователями, постепенно преодолевая когнитивные барьеры и формируя лояльность пользователей.

На собственном сайте пользователи могут не только подробно ознакомиться с техническими характеристиками и сценариями применения продукта, но и обмениваться опытом с другими пользователями на форуме, что повышает вовлеченность и лояльность к бренду.

В то же времяRevopoint активно использует социальные сети для маркетинга и продвижения. На Facebook, YouTube и TikTok Revopoint публикует множество коротких видео и учебных пособий, демонстрирующих практическое применение продукта, и взаимодействует с пользователями, повышая их понимание и доверие к продукту.

Источник: YouTube

Источник: TikTok

Сегодня Revopoint добилась блестящих успехов не только на рынке конечных пользователей,но и широко применяется в различных промышленных областях, обслуживая сотни компаний по всему миру, а ее продукция представлена более чем в 150 странах и регионах.

Благодаря технологическому преимуществу, полученному за счет «фундаментальных инноваций», и многоканальной стратегии выхода на международный рынок, Revopoint уже создала сильное влияние бренда на рынке 3D-сканеров.

История успеха Revopoint (知象光电) является ярким примером восхождения китайских технологических компаний на мировую арену.

В будущем, с дальнейшим развитием технологий и расширением рынка, Revopoint, несомненно, напишет еще больше славных страниц в области 3D-сканирования.

Как гласит старая поговорка, «усердие вознаграждается», и мы с нетерпением ждем новых успехов Revopoint на международном рынке.