В конце июля этого года TikTok Shop в Великобритании вновь пережил волну популярности прямых трансляций с продажами.

Британский косметический бренд P.Louise за 12-часовую прямую трансляцию достиг впечатляющих продаж в 2 миллиона долларов, побив рекорд TikTok Shop в Великобритании.

Сообщается, что эта трансляция привлекла почти 3 миллиона зрителей, количество лайков превысило 150 миллионов, каждую секунду продавалось почти 2 товара, а число покупателей превысило 36 600 человек, что стало новым историческим моментом.

Путь к успеху P.Louise: идеальное сочетание инноваций и маркетинга

P.Louise была основана в 2014 году, основательница Пейдж Уильямс — британский визажист.

На начальном этапе предпринимательства у Пейдж было всего 20 000 фунтов, одолженных у бабушки, поэтому она не стала открывать розничные магазины, а полностью перешла на онлайн-электронную коммерцию.

Позже, благодаря инновационным продуктам и превосходному пользовательскому опыту, она успешно закрепилась на высококонкурентном рынке косметики.

Более того, Пейдж Уильямс рано осознала огромный потенциал платформы TikTok. Публикуя бесплатные уроки макияжа и сотрудничая с известными бьюти-блогерами, она быстро набрала множество подписчиков.

В настоящее время аккаунт P.Louise в TikTok @plmakeupacademy имеет 2,9 миллиона подписчиков, и во время этой трансляции к нему добавилось еще почти 30 000 подписчиков.

От онлайн к онлайн: успешная стратегия P.Louise

Эта трансляция в конце июля стала крупнейшей, проведенной P.Louise на TikTok. В прямом эфире были предоставлены значительные скидки на популярные товары бренда, что позволило новым пользователям по доступной цене попробовать качественную продукцию P.Louise, что значительно стимулировало покупки.

Во время трансляции P.Louise привлекла множество пользователей с помощью демонстрации макияжа, профессиональных советов и обзоров продуктов в реальном времени, демонстрируя свой разнообразный ассортимент. Самыми популярными товарами стали наборы-сюрпризы косметики P.Louise, набор губных помад "Bad Girl Energy" и набор для контуринга "Indecisive".

После завершения трансляции Пейдж Уильямс заявила: "Наша цель — предоставить сообществу самый привлекательный и выгодный опыт покупок. Каждые 30 минут мы разыгрывали роскошные подарки и предоставляли большие скидки на новинки и бестселлеры, чтобы поблагодарить зрителей за поддержку".

Быстрое расширение британского рынка: потенциал TikTok Shop

Стоит отметить, что эта маркетинговая трансляция P.Louise стала образцовым примером для всех брендов, ведущих многоканальное продвижение за рубежом.

От постоянно обновляемого аккаунта в TikTok до независимого сайта и приложения, P.Louise последовательно завершает конверсию "привлечение клиентов — подписка — приватная аудитория — покупка", формируя полную цепочку онлайн-продаж.

Согласно данным Retail Economics, более 50% британских пользователей уже совершали покупки через социальные сети. В пересчете на TikTok этот показатель достигает 44%. Это свидетельствует о том, что рынок прямых трансляций с продажами в Великобритании быстро созревает и имеет широкие перспективы для развития.

Чтобы воспользоваться этой тенденцией, TikTok Shop запустил стимулирующую программу "Миллионный фунтовый клуб", предлагая новым британским продавцам такие льготы, как 0% комиссии с продаж и бесплатную доставку, что привлекло множество новых продавцов.

Трансляция P.Louise достигла огромного успеха именно на этом фоне. В прямом эфире были предоставлены значительные скидки на популярные товары бренда, что позволило новым пользователям по доступной цене попробовать качественную продукцию P.Louise, что значительно стимулировало покупки.

Успех P.Louise — это только начало. Поскольку TikTok продолжает внедрять различные программы поддержки, рынок зарубежных прямых трансляций с продажами получит еще более широкие возможности для развития. В будущем все больше таких брендов, как P.Louise, смогут совершить скачок в развитии через платформу TikTok, а прямые трансляции с продажами продолжат задавать новые тренды в мировом шопинге.