В 2025 году объем GMV в регионе США на TikTok Shop вырос в 5 раз, и для кросс-граничных продавцов наступила эра двойных преимуществ «контент + бренд».

За последний год TikTok Shop стремительно меняет глобальную структуру электронной коммерции. Согласно последним данным платформы, в 2024 году GMV кросс-граничных POP (программа открытия платформы) в США вырос на 500% в годовом исчислении, количество активных продавцов увеличилось на 212%, а ежедневное число платящих пользователей выросло на 103%. Этот взрывной рост не только подтверждает жизнеспособность модели «контентной электронной коммерции», но и дает китайским кросс-граничным продавцам новый рычаг для выхода на глобальный рынок.

Изображение из интернета

От «пробного запуска» до «взрыва»: контентная электронная коммерция подтверждает успех

С момента запуска зарубежного бизнеса TikTok Shop в 2021 году его контентная экосистема, основанная на коротких видео и прямых трансляциях, постепенно стала ключевым конкурентным преимуществом. После открытия модели кросс-граничной самостоятельной работы в США в 2023 году продавцы, начавшие с пробных запусков, уже вступили в фазу получения прибыли. Например, спортивный бренд OQQ в 2022 году привлекал трафик через сотрудничество с инфлюенсерами, а в 2023 году перешел на самостоятельную работу. Во время «Супер дня бренда» он установил рекорд GMV в 5,19 миллиона долларов за 7 дней, превысив ожидания по привлечению новых клиентов на 50%.

Источник: OQQ

Категории с высоким средним чеком также показали отличные результаты. В марте 2024 года фитнес-бренд LICHICO выпустил складную беговую дорожку по цене 169 долларов. Благодаря точному контенту в стиле «американского домашнего интерьера» он вошел в пятерку лучших в категории спорта и активного отдыха за три месяца, а во время Черной пятницы занял первое место по продажам в своей категории. Представитель бренда отметил: «На этапе холодного старта мы ежедневно публиковали 20 различных видео, отбирали логику вирусного контента на основе данных, а затем оптимизировали демонстрацию продукта».

Источник: Echotik

Усиление платформы: впервые представлена методология «PEAKS», ускорение глобализации

В ответ на растущий спрос продавцов TikTok Shop на ежегодной конференции для продавцов в 2025 году впервые представил «систему ведения бизнеса PEAKS за рубежом», включающую пять двигателей роста:

Товарная сила (Product): фокус на дифференцированных категориях с высокой частотой повторных покупок;

Ускорение контента (Enhance Content): поощрение продавцов создавать собственные контент-команды для снижения зависимости от инфлюенсеров;

Усиление маркетинга (Amplify Marketing): активное использование челленджей, Супер дней бренда и других IP;

Сотрудничество с инфлюенсерами (KOL Collaboration): создание пирамидальной модели сотрудничества «новички + инфлюенсеры среднего звена»;

Улучшение сервиса (Service): оптимизация логистики и послепродажного обслуживания, снижение уровня возвратов.

«Суть контентной среды — это "экономика доверия": пользователи покупают из-за интереса, а возвращаются за повторными покупками благодаря опыту», — подчеркнул Му Цин, вице-президент TikTok Shop по кросс-граничной электронной коммерции. В настоящее время платформа открыла модель POP для кросс-граничных продавцов в Великобритании, а в 2025 году планирует сосредоточиться на расширении на новые рынки, такие как Европа и Юго-Восточная Азия.

Источник: TikTok Shop

Преодоление «гонки на понижение цен»: создание барьеров с помощью сервиса и инноваций

В связи с изменениями в кросс-граничной политике (например, корректировка тарифов в США, отмена беспошлинного лимита в ЕС) прибыль продавцов, полагающихся исключительно на низкие цены, еще больше сокращается. Стратегия бренда товаров для дома YitaHome является показательной: для хрупких больших трюмо с зеркалами они потратили несколько месяцев на разработку амортизирующей упаковки, снизив уровень повреждений до 0,5% с помощью тестов на падение, а также разработали конструкцию упаковки, обеспечивающую безопасный возврат и обмен.

В этот период мероприятия на уровне платформы стали трамплином для роста брендов. Например, OQQ во время «Супер дня бренда» объединил видео инфлюенсеров на тему катания на коньках, челлендж #feelinggreatinoqq (88 миллионов просмотров) и онлайн-показ мод, достигнув синергии имиджа и продаж; гигант игрушек Pop Mart быстро распродал эксклюзивные новинки, впервые выпущенные на TikTok. Эти примеры показывают, что контентная электронная коммерция продвигает кросс-граничную торговлю от «полочных продаж» к «ценностной идентификации».

Источник: TikTok

От «битвы за трафик» к «битве за умы»: глобальные бренды выходят на новый этап

По мере того как кривая GMV TikTok Shop становится все круче, китайские продавцы сталкиваются не только с борьбой за заказы, но и с финальной гонкой «креативность контента + узнаваемость бренда». Как сказал один из основателей ведущего бренда: «На TikTok каждый продукт должен иметь "причину, чтобы его запомнили"». И это, возможно, самое справедливое и в то же время самое жестокое правило игры в эпоху контентной электронной коммерции.

(Данные и примеры в этой статье взяты из официальных раскрытий TikTok Shop и публичных отчетов)