1681В последние годы на мировом рынке наушников наблюдается устойчивый рост спроса.
По данным Statista, в 2025 году доход мирового рынка наушников достиг 18,4 миллиарда долларов США, что является весьма впечатляющим показателем.
В ближайшие годы ожидается, что этот рынок будет продолжать расти со среднегодовым темпом роста 2,40%. К 2029 году объем продаж на мировом рынке наушников может превысить 1,4 миллиарда единиц, демонстрируя огромный рыночный потенциал и пространство для развития.
Источник: Statista
На этом фоне компания Shokz (Шокз) из Шэньчжэня, Китай, благодаря точному позиционированию на рынке и постоянным технологическим инновациям, выделилась на мировом рынке наушников.
В 2022 году общая выручка превысила 6 миллиардов юаней. В 2024 году, благодаря выдающимся рыночным показателям и влиянию бренда, он стал единственным профессиональным брендом спортивных наушников, вошедшим в список «Влиятельных брендов на потребительском рынке», и вошел в топ-10 «Рейтинга 100 лучших китайских брендов, выходящих на международный рынок 2024», став настоящим лидером среди брендов спортивных наушников.
Источник: Официальный сайт бренда
Технологический прорыв: выход на «красный океан» через нишу профессиональных спортивных наушников
Известно, что Shokz (Шокз), основанный в 2011 году, является профессиональным брендом спортивных наушников, принадлежащим компании Shenzhen Shokz Technology Co., Ltd., и специализируется на инновациях в области акустических технологий.
В 2011 году, когда многие бренды наушников активно разрабатывали технологии шумоподавления внутриканального типа, бренд Shokz пошел другим путем, выбрав дифференцированную стратегию, направленную на решение проблем в спортивных сценариях, создавая профессиональные наушники для занятий спортом.
Традиционные наушники легко выпадают при интенсивных физических нагрузках, а закрытая конструкция изолирует окружающие звуки, создавая угрозу безопасности. Технология костной проводимости бренда Shokz передает звук через вибрацию, освобождая уши и позволяя пользователям всегда слышать окружающую обстановку, что идеально соответствует потребностям людей, занимающихся спортом.
Источник: Shokz
В 2012 году бренд Shokz сделал первый шаг в области акустических инноваций, успешно выпустив первые спортивные наушники с костной проводимостью Sportz M1. В следующем году его первые Bluetooth-наушники с костной проводимостью Bluez получили награду за технологические инновации на выставке CES, заложив прочную технологическую репутацию бренда.
В последующие десять лет бренд Shokz постоянно продвигал технологические инновации, непрерывно обновляя продукцию, и в общей сложности подал заявки на 3800 патентов, охватывающих передовые технологические области, такие как открытая акустика и направленное звуковое поле.
Благодаря инновационной архитектуре «костно-воздушного двойного блока» обеспечивается точная передача средне- и высокочастотных звуков. А использование независимого 18 мм × 11 мм сверхбольшого кольцевого мембранного воздушного динамика усилило низкочастотные характеристики, полностью разрушив отраслевое ограничение «слабых низких частот» для наушников с костной проводимостью.
Источник: Официальный сайт бренда
Именно благодаря этим глубоким технологическим наработкам и постоянному духу инноваций бренд Shokz постепенно выстроил мощный продуктовый портфель, охватывающий различные сценарии использования, такие как активный отдых, плавание, фитнес, удовлетворяя разнообразные потребности разных групп пользователей. Сегодня он стал представительным брендом в области спортивных наушников по всему миру, задавая тенденции развития отрасли.
Социальные сети: точное проникновение в сообщества пользователей
Сталкиваясь с культурными различиями на зарубежных рынках, маркетинговая стратегия бренда Shokz всегда строилась вокруг слова «точность».
Бренд хорошо понимает, что основная потребительская аудитория спортивных наушников — это не массовые развлекательные пользователи, а такие вертикальные группы, как марафонцы и велосипедисты-энтузиасты. Поэтому его стратегия в социальных сетях сосредоточена на трех основных платформах, каждая из которых имеет свою специфику.
Источник: Официальный сайт бренда
TikTok: расширение охвата через матрицу инфлюенсеров
Хотя количество подписчиков официального аккаунта бренда Shokz в TikTok не достигает и 10 000, его контент-стратегия весьма продумана. Например, в одном рекламном видео приглашается один инфлюенсер среднего звена с аудиторией более миллиона подписчиков, а затем несколько инфлюенсеров нижнего звена с меньшим, но более лояльным количеством подписчиков, для совместного создания видео.
Источник: TikTok
Например, инфлюенсер среднего звена в TikTok @ijustine, имеющий 1,6 миллиона подписчиков, сотрудничал с четырьмя другими инфлюенсерами нижнего звена: @uravgconsumer, @jrettinger, @tldtoday и @flossy_carter, чтобы снять рекламное видео для бренда Shokz.
В видео инфлюенсеры лично демонстрировали продукт и делились реальным опытом его использования, передавая подписчикам такие характеристики, как комфорт и легкость. Этот искренний способ обмена вызвал большой интерес у пользователей. Многие оставили комментарии под видео: «Они потрясающие, я очень рад, что купил их». «Я купил один, когда у Shokz была распродажа!» «Люблю свои! Очень удобные, звук отличный~»
Эти комментарии демонстрируют высокое признание продукта пользователями и немало способствуют распространению видео. На данный момент количество просмотров достигло 753 900 раз, что делает его самым популярным контентом аккаунта бренда Shokz в TikTok на сегодняшний день.
Такая «дерекламная» контент-стратегия позволяет бренду, используя влияние самих инфлюенсеров, точно охватывать и привлекать внимание большого числа вертикальных пользователей.
Источник: TikTok
YouTube: построение доверия через глубокие обзоры
На данный момент официальный верифицированный аккаунт бренда Shokz на YouTube насчитывает 11 900 подписчиков.
На YouTube бренд Shokz сотрудничает со многими велоблогерами, публикуя множество ситуационных обзорных видео, которые в основном демонстрируют характеристики продукта и углубленно объясняют технические принципы. Такой контент удовлетворяет потребности технических энтузиастов и помогает укрепить профессиональный имидж бренда в глазах потребителей.
Источник: YouTube
Instagram: укрепление чувства принадлежности через взаимодействие с сообществом
Бренд Shokz имеет 136 000 подписчиков в Instagram, что является самым большим показателем среди всех социальных платформ.
В своей контент-стратегии бренд в основном фокусируется на публикации новостей бренда и совместных мероприятий, а также на глубоком взаимодействии с беговыми клубами и спортивными сообществами, чтобы повысить лояльность подписчиков и укрепить чувство принадлежности к бренду. Такое взаимодействие помогает повысить узнаваемость и влияние бренда, а благодаря активному участию и распространению информации подписчиками формируется хорошая репутация.
Источник: Instagram
Офлайн-каналы + независимый сайт: создание замкнутого цикла потребления
1. Офлайн: недорогое покрытие ключевых сценариев
Сообщается, что бренд Shokz разместил более 28 000 офлайн-точек взаимодействия по всему миру, в основном в виде стендов в фитнес-центрах и магазинах товаров для активного отдыха. В некоторых магазинах также предлагаются услуги аренды, позволяющие пользователям протестировать наушники. Такой способ знакомства с продуктом стимулирует распространение информации среди пользователей, создавая эффект «сарафанного радио».
Кроме того, бренд Shokz спонсирует такие соревнования, как трейлраннинг Chaihu Tangsi и Spartan Race, привлекая внимание большого числа любителей спорта через стенды, совместные продукты (например, лимитированная серия Кипчоге) и другие способы.
Источник: Google
2. Независимый сайт: глобальная деятельность на основе данных
Чтобы обеспечить превосходный опыт покупок на независимом сайте для потребителей по всему миру, бренд Shokz тщательно сформировал глобальную операционную команду. Команда ввела должность руководителя независимого сайта, который полностью отвечает за операционную деятельность, рекламные кампании и анализ данных. Такой детализированный подход к управлению позволяет лучше удовлетворять потребности пользователей и улучшать их покупательский опыт.
Преимущества создания независимого сайта также очевидны: благодаря его полной независимости и автономии, в случае возникновения проблем с покупкой на сторонних платформах, потребители могут напрямую оформить заказ на независимом сайте, не опасаясь внешних помех.
Источник: Shokz
Заключение
В настоящее время мировой рынок потребительской электроники переходит от «соотношения цены и качества» к «ценностно-ориентированному» подходу. Будь то спортивное снаряжение, умный дом или товары для здоровья, очевидно, что зарубежные потребители более склонны платить за бренды, которые «решают реальные проблемы».
Для отечественных компаний, вместо того чтобы конкурировать на перенасыщенном рынке, лучше взять пример с бренда Shokz, выйти на международный рынок и искать новые пути развития. Начните с узких сегментов, используя технологические инновации и точные операции, чтобы открыть новый «голубой океан».
