ปัจจุบันนี้ คนหนุ่มสาวช้อปปิ้ง,ไม่ได้เป็น“ฉันต้องการ” แต่คือ “สิ่งนี้เป็นตัวแทนของฉัน”。

สินค้าที่ผลิตจากสายการผลิตแบบเหมือนๆ กันเริ่มยากที่จะดึงดูดพวกเขา สิ่งที่พวกเขาปรารถนาคือประสบการณ์เฉพาะตัวที่สะท้อนถึงอัตลักษณ์ตนเองและปรับแต่งให้เหมาะสมกับสถานการณ์ส่วนบุคคล

การเพิ่มขึ้นของความต้องการความรู้สึกเฉพาะตัวนี้กำลังผลักดันรูปแบบ POD (การผลิตตามความต้องการ) กลายเป็นอาวุธสำคัญสำหรับแบรนด์ในการออกสู่ตลาดต่างประเทศ

แล้วแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จจับกระแสนี้ได้อย่างไร ด้วยการเปลี่ยนเนื้อหาให้เกิดยอดขายที่พุ่งกระฉูด?

วันนี้เรามาดูแบรนด์จีนหลายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในสนามการแข่งขันต่างๆ เพื่อวิเคราะห์วิธีคู่มือ POD สำหรับเจเนอเรชัน Z ที่ทำให้ยอดขายถล่มทลาย

 

ที่มาภาพ:Google

01

Infinix：

ทำให้การปรับแต่งตามท้องถิ่นกลายเป็นนามบัตรทางสังคมของคนหนุ่มสาว

ที่โด่งดังจากแอฟริกาสู่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้โทรศัพท์ Infinix ความลับของความสำเร็จไม่ใช่แค่คำว่า 'คุ้มค่า' เท่านั้น

มันเข้าใจลึกซึ้งว่า สำหรับคนหนุ่มสาวในตลาดต่างๆ ทั่วโลก ความรู้สึกเฉพาะตัวประการแรกนั้นมาจากผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจและผสานเข้ากับชีวิตประจำวันของพวกเขาอย่างแท้จริง

ในแอฟริกา มันเน้นแก้ปัญหาจุดอ่อนเรื่องเครือข่ายไม่เสถียร โดยเสริมสัญญาณและอายุแบตเตอรี่ ทำให้คนหนุ่มสาวออนไลน์ได้ทุกที่ ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นฟิลิปปินส์ที่ชอบถ่ายรูปและแชร์ ก็เน้นตัวเครื่องสีสันหลากหลายและฟังก์ชันถ่ายภาพที่ทรงพลัง ตอบสนองความต้องการทางสังคมในการบันทึกและแสดงออกของคนหนุ่มสาว

การปรับแต่งอย่างลึกซึ้งตามวัฒนธรรมท้องถิ่นและวิถีชีวิตนี้ ทำให้โทรศัพท์ไม่ใช่แค่เครื่องมือ แต่กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตคนหนุ่มสาว เป็นส่วนขยายของอัตลักษณ์

 

ที่มาภาพ:Infinix

และแนวคิดแนวคิด 'ปรับแต่งเพื่อคุณ' นี้ เข้าถึงผู้ใช้รุ่นใหม่ผ่านเนื้อหาได้อย่างไร? แบรนด์ Infinix เลือกใช้ TikTok ที่ซึ่งคนหนุ่มสาวรวมตัวกัน สื่อสารด้วยความรู้สึกจริง

มันไม่เน้นอธิบายพารามิเตอร์ที่น่าเบื่อ แต่เผยแพร่เนื้อหาสนุกๆ เช่น การทดสอบแบตเตอรี่ที่ใช้ยาวนานในชีวิตจริง การท้าทายถ่ายภาพหลายสถานการณ์

วิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าโทรศัพท์ใช้ตั้งแต่เช้าจนเย็นยังมีแบตเตอรี่เหลืออยู่ ทำให้คอมเมนต์เต็มไปด้วยรีวิวจริง เนื้อหาที่เป็นภาพซึ่งสามารถตรวจสอบได้และมีปฏิสัมพันธ์สูงนี้ แปลงข้อดีของการปรับแต่งตามท้องถิ่นให้เป็นสถานการณ์ชีวิตที่คนหนุ่มสาวเข้าใจและเชื่อถือ

และกลยุทธ์นี้เองที่ช่วยให้ร้านค้า TikTok Shop ในตลาดฟิลิปปินส์มียอดขายต่อสัปดาห์ทะลุหลักล้านดอลลาร์สหรัฐ，ทำให้การปรับแต่งตามความต้องการกลายเป็นหัวข้อสนทนาทางสังคมที่สามารถรับรู้และเผยแพร่ได้อย่างแท้จริง

 

ที่มา:TikTok

02

Doogee：

ใช้การทดสอบขีดจำกัดเพื่อสร้างประสบการณ์เฉพาะสำหรับวัยรุ่นสายฮาร์ดคอร์

ถ้าพูดว่าการปรับแต่งของ Infinix คือการผสานเข้ากับชีวิต ส่วนการปรับแต่งของแบรนด์โทรศัพท์มือถือกันน้ำกันฝุ่น Doogee นั้นเกิดมาเพื่อสถานการณ์สุดขั้วของกลุ่มคนเฉพาะ

กลุ่มเป้าหมายของมันคือนักผจญภัยกลางแจ้ง ผู้ชื่นชอบกีฬาผาดโผน หรือผู้ทำงานในสายอาชีพพิเศษ กลุ่มนี้“ฮาร์ดคอร์” วัยรุ่นมีความต้องการความรู้สึกเป็นเจ้าของที่ชัดเจนอย่างมาก:อุปกรณ์ของฉันต้องเชื่อถือได้อย่างสมบูรณ์แบบในสภาพแวดล้อมที่รุนแรงที่ฉันอยู่

ผลิตภัณฑ์ของ Doogee คือโซลูชันที่ถูกออกแบบมาเฉพาะสำหรับสถานการณ์เหล่านี้ ทุกการออกแบบที่กันฝุ่น กันน้ำ และกันกระแทก ล้วนตอบสนองต่อความต้องการเฉพาะทางที่มีฟังก์ชันการทำงานที่แข็งแกร่ง

 

ที่มาของภาพ:Doogee

เพื่อสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการปรับแต่งแบบฮาร์ดคอร์นี้Doogee ใน TikTok ใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่เรียกได้ว่า “暴力美学” วิดีโอของมันทดสอบประสิทธิภาพที่ปรับแต่งได้ด้วยวิธีที่ตรงไปตรงมาที่สุด: แช่โทรศัพท์ในน้ำ ทิ้งจากที่สูง หรือแม้แต่ใช้ค้อนทุบ

วิดีโอประเภทนี้มีพลังกระทบทางสายตาอย่างมาก สามารถตราตรึงในใจของผู้ใช้เป้าหมายได้ทันทีความประทับใจอย่างลึกซึ้งว่า “นี่คืออุปกรณ์เฉพาะที่เตรียมไว้สำหรับสภาพแวดล้อมสุดขั้วแบบฉัน”

ใต้คลิปวิดีโอฮิตที่มีผู้ชมสูงถึงหลายล้านครั้ง เต็มไปด้วยคำถามเกี่ยวกับ "ราคา" และ "วิธีสั่งซื้อ" ก็พิสูจน์ให้เห็นว่าเนื้อหาที่แสดงความสามารถในการปรับแต่งในรูปแบบที่ดั้งเดิมและน่าทึ่งที่สุดนั้น เป็นสิ่งที่ผู้ใช้ชื่นชอบ

 

แหล่งที่มาของรูป:TikTok

03

SUNLU：

ให้ผู้ใช้ทุกคนเป็นผู้เชี่ยวชาญในการปรับแต่ง

การพิมพ์ 3 มิติ นับว่าเป็นหนึ่งในรูปแบบสูงสุดของโหมด POD มันเปลี่ยนความคิดสร้างสรรค์ไร้ขีดจำกัดในโลกดิจิทัลให้กลายเป็นสิ่งที่จับต้องได้ แบรนด์ SUNLU เลือกอย่างชาญฉลาดที่จะเริ่มต้นจากวัสดุสิ้นเปลืองนี้ เพื่อสร้างพลังให้กับระบบนิเวศทั้งหมดของการปรับแต่งตามความคิดสร้างสรรค์

ผลิตภัณฑ์ของมันไม่ใช่สินค้าที่ปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะปลายทางโดยตรง แต่สีสันที่หลากหลายและการควบคุมคุณภาพที่มั่นคงนั้น ได้มอบความน่าเชื่อถือที่สุดให้กับจินตนาการของผู้ใช้ทั่วไปแต่ละคนผ้าใบที่นี่ ความรู้สึกเฉพาะตัวมาจากผู้ใช้เอง ทุกคนสามารถเป็นนักออกแบบ และพิมพ์ของเล่นแนวอาร์ตทอย เฟอร์นิเจอร์ หรือเครื่องมือที่ไม่ซ้ำใครในโลก

ที่บน TikTok มันร่วมมือกับผู้มีชื่อเสียงด้านเทคโนโลยีและ DIY มากมาย โชว์ผลงานสุดเจ๋งที่พิมพ์ด้วยวัสดุสิ้นเปลืองของมันอย่างต่อเนื่อง

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

ที่สำคัญกว่านั้น มันส่งเสริมให้ผู้ใช้ทั่วไปแชร์ผลงานพิมพ์ของตัวเองโดยการท้าทายหัวข้อต่างๆ

ดังนั้น บนแพลตฟอร์มจึงก่อให้เกิดกระแสที่ไม่หยุดนิ่งของระบบนิเวศเนื้อหา UGC:ตั้งแต่การสั่งทำฟิกเกอร์อนิเมะไปจนถึงเครื่องมือสร้างสรรค์ที่ช่วยแก้ปัญหาเล็กๆ ในชีวิต ทำให้เส้นใยที่ดูธรรมดากลายเป็นสื่อสำคัญที่ช่วยให้ Gen Z แสดงออกถึงความเป็นตัวตนและสร้างสรรค์ด้วยมือ ส่งผลให้สามารถทำยอดขายหลายล้านต่อเดือนในเซกเมนต์เฉพาะได้อย่างน่าทึ่ง

 

แหล่งที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

แม้ทั้งสามแบรนด์ข้างต้นจะอยู่ในเซกเมนต์ที่แตกต่างกัน แต่ก็ร่วมกันเปิดเผยชุดกลยุทธ์สำหรับตรรกะการสร้างยอดขายระเบิดของการสั่งทำ POD สำหรับ Gen Z:

การสั่งทำที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เพียงแค่การปรับแต่งสินค้าให้เป็นส่วนตัว แต่ยังเป็นการเปลี่ยนความเป็นส่วนตัวให้กลายเป็นการยอมรับในคุณค่าและประสบการณ์ทางอารมณ์ที่ผู้ใช้รับรู้ได้ ผ่านกลยุทธ์เนื้อหาที่แม่นยำ

ใครที่สามารถเล่าเรื่องราวของความรู้สึกพิเศษเฉพาะได้อย่างมีชีวิตชีวาผ่านเนื้อหา คนนั้นจะสามารถเข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภครุ่นเยาว์ได้อย่างแท้จริง และก้าวกระโดดจากกระแสความนิยมไปสู่ยอดขายได้อย่างงดงาม