เพื่อนหลายคนที่อยากทำธุรกิจข้ามพรมแดนต่างมีความเห็นตรงกันว่าตลาดในประเทศถึงแม้ใหญ่แต่อยากจะแบ่งเค้กสักชิ้นแต่ก็ไม่ง่าย。

ตัวอย่างเช่นในเส้นทางสมาร์ทโฟน ยักษ์ใหญ่อย่าง Apple, Huawei, Samsung, Xiaomi ตั้งหลักได้มานานแล้ว เมื่อผู้บริโภคเปลี่ยนเครื่อง ก็มักจะมองแต่หน้าเดิมๆ เหล่านี้ แบรนด์ใหม่、แบรนด์ที่กำลังพัฒนาถ้าแทรกเข้าไปในตลาดไม่ได้ ก็ยากที่จะทำเงิน。

 

ที่มา:Google

แต่แบรนด์เฉพาะกลุ่มที่ไม่มีคนรู้จักต้องนั่งรอตายหรือ?

แน่นอนว่าไม่! ในมุมมองของ Tuke ถ้าอยากทำให้ธุรกิจคึกคักและทำเงินจริงๆ ก็ไม่สามารถเพียงแค่จับจ้องอยู่แค่ในประเทศต้องก้าวออกไป สู่ตลาดต่างประเทศเพื่อขยายพื้นที่การเติบโตใหม่

ถึงแม้อุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือจะแข่งขันกันรุนแรง แต่ศักยภาพของมันก็ยังไม่ควรมองข้าม

ตามข้อมูลการวิจัยของ grandviewresearch แสดงให้เห็นว่าขนาดตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกในปี 2024 มีมูลค่าประมาณ 520.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ，และคาดว่าจะภายในปี 2030 ทะลุ 651.8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มา:grandviewresearch

ในการวิจัยยังได้กล่าวถึงเป็นพิเศษว่าตลาดสมาร์ทโฟนของอินเดียถูกอย่างยิ่งมองในแง่ดีกล่าวว่าตลาดนี้มีแนวโน้มที่จะปี 2025 ถึง 2030ระหว่างจะมีการเติบโตแบบก้าวกระโดดและกำลังรอให้แบรนด์ต่างๆเข้ามาเก็บเกี่ยวผลประโยชน์。

บางคนอาจสงสัย：ที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดอินเดียเส้นทางการตลาดต่างประเทศนี้สามารถเดินได้หรือไม่?

ที่จริงแล้ว มีแบรนด์โทรศัพท์มือถือที่ไม่ค่อยดังของจีนได้พิสูจน์ด้วยประสบการณ์จริงแล้ว——มันก็คือPOCO。

 

ที่มา: Google

เส้นทางพลิกกลับของ POCO: จากแบรนด์ย่อยของ Xiaomi สู่การดำเนินงานอิสระ

ตามที่ทราบPOCO เป็นแบรนด์โทรศัพท์มือถืออิสระภายใต้ Xiaomi เรื่องราวของมันเริ่มต้นในปี 2018

ในขณะนั้น ตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลกเข้าสู่ช่วงการแข่งขันในทะเลแดง: ตลาดระดับสูงถูกครอบงำโดยยักษ์ใหญ่สองรายคือ Apple และ Samsung ส่วนตลาดระดับกลางถึงล่างและตลาดเกิดใหม่มีOPPO, vivo, 传音 และผู้เล่นที่แข็งแกร่งอื่นๆ แม้แต่ซีรีส์ Redmi ที่เน้นความคุ้มค่าของ Xiaomi ก็ยังคงมีช่องว่างในตลาดเฉพาะส่วนในต่างประเทศ

จากสถานการณ์ตลาดนี้ เสี่ยวหมี่ได้กำหนดจุดแตกหักหลักในการขยายตลาดต่างประเทศที่อินเดีย

ในเดือนสิงหาคม 2018 รองประธานกลุ่มบริษัทเสียวหมี่และประธานอินเดีย มานู จายิน ประกาศผ่านทวิตเตอร์เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้เสียวหมี่ชื่อ POCO พร้อมแต่งตั้งไจ มานี อดีตผู้จัดการผลิตภัณฑ์ของกูเกิลเป็นหัวหน้าซีรีส์และผู้จัดการผลิตภัณฑ์

ปีเดียวกันวันที่ 22 สิงหาคม Xiaomi จัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กรุงนิวเดลี เมืองหลวงของอินเดีย โดยเปิดตัว POCO F1 ซึ่งเป็นรุ่นแรกของซีรีส์ POCO

 

ที่มา:indianexpress

ด้วยการสนับสนุนด้านฮาร์ดแวร์จากเสี่ยวหมี่POCO F1ด้วยการกำหนดค่าระดับเรือธงที่จับคู่กับราคาที่เป็นมิตร ยอดขายในเดือนแรกทะลุแล้ว100,000 เครื่อง,ได้รับการตอบรับที่ดีเยี่ยมในหมู่คนหนุ่มสาวในอินเดีย，เปิดตลาดอินเดียได้สำเร็จ

ในเดือนมกราคม 2020 เสี่ยวหมี่ประกาศให้ POCO ดำเนินงานอย่างอิสระ แบรนด์ได้ก้าวเข้าสู่ขั้นตอนใหม่ของการพัฒนาด้วยตนเองอย่างเป็นทางการ

หลังการเป็นเอกราชPOCO เร่ง完善การวางแผนผลิตภัณฑ์ เปิดตัวซีรีส์ X, M, C ที่定位ตลาดระดับกลางถึงล่าง สร้างสายผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือที่ครอบคลุมช่วงราคาหลากหลาย พร้อมขยายแผนที่การขายอย่างต่อเนื่อง ครอบคลุมพื้นที่ 7 ภูมิภาค ได้แก่ ยุโรปตะวันตก ยุโรปตะวันออก เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ CIS ตะวันออกกลาง ลาตินอเมริกา และแอฟริกา

 

ที่มาภาพGoogle

ข้อมูลตลาดของ Stockanalysis ยืนยันถึงผลสำเร็จในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศของแบรนด์ POCO: ณ สิ้นไตรมาสที่สามของปี 2025 รายได้ของ POCO อยู่ที่ 440.13 ล้านหยวน และรายได้รวมสะสมในช่วง 12 เดือนล่าสุดสูงถึง 1.74 พันล้านหยวนเพิ่มขึ้นเทียบปีก่อนยาวขึ้น13.43%ซึ่งเป็นกำลังหลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตของตลาดต่างประเทศของเสี่ยวมี่

 

ที่มาของภาพ:stockanalysis

TikTok Matrix: ใช้เนื้อหาท้องถิ่นดึงดูดแฟนๆ

ถึงแม้ว่าประสิทธิภาพและราคาของสินค้าจะเป็นปัจจัยสำคัญที่ผู้บริโภคใช้ในการเลือกซื้อสินค้าก็ตาม

แต่พูดถึงที่สุดแล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงพารามิเตอร์ที่เย็นชา สิ่งที่แท้จริงที่จะทำให้แบรนด์เข้าถึงใจผู้บริโภคได้ ก็คือการประชาสัมพันธ์ที่แม่นยำและเข้าถึงได้

เหมือนในอดีตที่ทุกคนจับจ้องอยู่ที่ทีวี โฆษณาทางทีวีจึงกลายเป็นช่องทางทองคำในการสร้างยอดขายให้แบรนด์ แต่ยุคสมัยปัจจุบันเปลี่ยนไปแล้ว ทุกคนต่างถือโทรศัพท์มือถือและเลื่อนดูไม่หยุด แหล่งข้อมูลหลักได้ย้ายไปอยู่บนมือถือแล้ว

ดังนั้น การโปรโมทแบรนด์ในปัจจุบันต้องสอดคล้องกับกระแส ใช้วิธีที่คนรุ่นใหม่ชอบในการสื่อสาร

TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่มี流量ทั่วโลก กลายเป็นสนามรบของหลายแบรนด์โดยธรรมชาติ POCO ตัวเอกที่เราคุยกันวันนี้ ก็ไม่พลาดเวทีโปรโมทที่ยอดเยี่ยมนี้แน่นอน

ในTikTokบน,POCO สร้างเมทริกซ์บัญชี นอกจากสร้างบัญชีหลักแบรนด์ @poco_global_ แล้ว ยังสร้างบัญชีที่สอดคล้องในประเทศรัสเซีย อินโดนีเซีย อิรัก ฟิลิปปินส์ สเปน ปากีสถาน เป็นต้น

 

ที่มา:TikTok

บัญชีหลักแบรนด์@poco_global มีแฟนๆ 2.4 ล้านคน มียอดไลค์รวม 7.5 ล้านครั้ง

บัญชีนี้เน้นโปรโมทสินค้าใหม่เนื้อหาที่โพสต์ส่วนใหญ่เป็นใหม่ของซีรีส์ผลิตภัณฑ์โฆษณาชิ้นใหญ่ สร้างโทนเสียงให้แบรนด์อย่างมั่นคง และยังขณะที่ผู้ใช้รับชมสื่อสารออกของผลิตภัณฑ์ของจุดขายหลัก

 

ที่มา:TikTok

ส่วนในบัญชีท้องถิ่นที่สร้างขึ้นสำหรับประเทศต่างๆPOCOก็เล่นกลยุทธ์ localization ที่ปรับตามสภาพท้องถิ่น

คนท้องถิ่นชอบดูอะไร เนื้อหาที่ให้ความสนใจในชีวิตประจำวันPOCOแบรนด์ปรับแต่งเนื้อหาให้ตรงตามความชอบเหล่านี้อย่างแม่นยำ

โดยบัญชีที่เปิดสำหรับตลาดรัสเซีย@poco.russia เป็นตัวอย่าง ,ผู้บริโภคท้องถิ่นในเมื่อเรียกดูสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ ไม่ชอบดูคำอธิบายโฆษณาที่แข็งกระด้าง แต่กลับชื่นชอบเนื้อหาการรีวิวแกะกล่องของคนจริง ๆ ที่ตรงไปตรงมาและสมจริง บัญชีนี้จึงใช้การรีวิวแกะกล่องเป็นหลักทิศทางเนื้อหา

จากข้อมูลประสิทธิภาพที่แสดงบัญชี @poco.russia มีแฟน ๆ เพียง 684,700 คน แต่มีวิดีโอหลายรายการของยอดการรับชมทั้งหมดทะลุแล้วสิบล้าน ซึ่งผลลัพธ์นี้พิสูจน์ให้เห็นว่ารูปแบบเนื้อหานี้ตรงใจผู้ใช้ท้องถิ่นอย่างแม่นยำ ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์และความรู้สึกที่ดีได้ทันที

 

ที่มาภาพ：TikTok

การเสริมพลังอินฟลูเอนเซอร์: ความร่วมมือเฉพาะกลุ่มจุดกระแสปากต่อปากและการแปลง

แน่นอน การสร้างเมทริกซ์บัญชีเป็นเพียงหนึ่งในขั้นตอนของแบรนด์ POCO ที่ใช้ TikTok อย่างเชี่ยวชาญ

เพื่อขยายเสียงการแพร่กระจายของผลิตภัณฑ์ในแพลตฟอร์มให้มากขึ้นPOCOได้ร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เฉพาะกลุ่มหลายราย ใช้อิทธิพลของพวกเขาเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่แม่นยำยิ่งขึ้น

มีที่มีแฟนคลับ 129,000 คนTikTokผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี@asbytofficial ได้ร่วมงานกับแบรนด์หลายครั้ง

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อย่ามองว่าจำนวนแฟนคลับของ asbytofficial น้อย แต่ข้อมูลวิดีโอโปรโมทที่ร่วมกับ POCO กลับดูดีมาก

ยกตัวอย่างวิดีโอฮิตเรื่องหนึ่ง ณ ปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดรับชมสูงถึง16.2 ล้านครั้ง ยอดไลค์ 522,900 ครั้ง

เนื้อหาเน้นไปที่รุ่นใหม่การแกะกล่องแบบ immersive ของมือถือ POCO เป็นหลัก ผ่านการสาธิตจริงของ asbytofficial แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพการทำงานที่ลื่นไหลและความสามารถในการถ่ายภาพความละเอียดสูง

คอมเมนต์ถูก“เท่าไหร่?” “ใครบอกฉันได้ว่าราคาเท่าไหร่?” ข้อความสอบถามแบบนี้เต็มไปหมด

เห็นได้ชัดว่า เนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลแบบนี้ช่วยลดต้นทุนการตัดสินใจของผู้ใช้ที่มีศักยภาพ และช่วยกระตุ้นการแปลงเป็นยอดซื้อ

 

ที่มา:TikTok

โอกาสในตลาดต่างประเทศ เป็นของคนที่กล้าลอง+คนที่รู้จักเล่น

เรื่องราวของ POCO ไม่ใช่แค่ความสำเร็จของแบรนด์ แต่เป็นการพิสูจน์เส้นทางการขยายธุรกิจของบริษัทจีนในต่างประเทศ

มันพิสูจน์สองอย่าง: หนึ่ง แม้ในตลาดสมาร์ทโฟนที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน แบรนด์ใหม่ก็ยังสามารถหาช่องทางอยู่รอดได้ด้วยการวางตำแหน่งที่แตกต่าง; สอง โลกาภิวัตน์ไม่ใช่การทำแบบเดียวกัน การดำเนินงานแบบท้องถิ่นและการเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญ

ปัจจุบัน เมื่อศักยภาพการบริโภคในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกาถูกปลดปล่อยอย่างต่อเนื่อง หน้าต่างโอกาสสำหรับบริษัทจีนในการขยายตลาดต่างประเทศยังคงขยายตัว

แต่โอกาสมักมาพร้อมความท้าทาย จะหลีกเลี่ยงสงครามราคาได้อย่างไร? จะเข้าใจวัฒนธรรมท้องถิ่นได้อย่างไร? จะใช้TikTok และช่องทางใหม่ๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยต้นทุนต่ำ? คำถามเหล่านี้ไม่มีคำตอบตายตัว แต่ประสบการณ์ของ POCO อย่างน้อยชี้ให้เห็นทิศทาง นั่นคือ ค้นหาตลาดย่อยให้เจอก่อน แล้วใช้กลยุทธ์ยืดหยุ่น 'เล็กชนะใหญ่'

ตลาดต่างประเทศไม่เคยขาดการแข่งขัน สิ่งที่ขาดคือผู้เล่นที่กล้าก้าวออกจาก Comfort Zone เมื่อในประเทศเริ่มอิ่มตัว บางทีการเปลี่ยนสนามรบอาจพบโลกใหม่