เมื่อเร็วๆ นี้ได้สำรวจเมืองสำคัญในการขยายธุรกิจไปต่างประเทศของจีน พบว่าเมืองหนิงปัว ที่นี่ มีอะไรให้พูดถึงจริงๆ

บริษัทในที่นี้ที่ขยายธุรกิจไปต่างประเทศ เหมือนกับตำราเรียนที่แต่ละบริษัทแสดงความสามารถพิเศษ มีอย่างเช่น Joyson Electronics ที่ใช้เทคโนโลยีผูกพันกับอุตสาหกรรมยานยนต์ทั่วโลก หรือ Tuopu Group ที่ลงทุนในเส้นทางพลังงานใหม่ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว……

แต่สิ่งที่ทำให้ Tuke รู้สึกว่า“คาดไม่ถึง แต่ก็สมเหตุสมผล” คือแบรนด์ที่ชื่อว่าSUSTEASแบรนด์เครื่องครัวที่เริ่มต้นจากเมืองหนิงปัว มุ่งเน้นเครื่องมือครัวเฉพาะกลุ่ม แต่กลับก้าวขึ้นมาในตลาดต่างประเทศด้วยท่าทีที่ใกล้ชิดกับชีวิตประจำวันมากขึ้น กลายเป็นม้ามืดในยุคโซเชียลคอมเมิร์ซ

 

ที่มาของภาพ:SUSTEAS

ตามข้อมูลของEchotik ระบุว่า ตั้งแต่เดือนสิงหาคม 2023 ที่เข้าสู่ TikTok ยี่ห้อ SUSTEASแบรนด์มียอดขายสะสมเกินกว่า30.16 ล้านดอลลาร์สหรัฐ(ประมาณ213 ล้านหยวน)ผลิตภัณฑ์ที่เป็นสัญลักษณ์ที่สุดคือเครื่องขูดชีสแบบหมุนมือ มียอดขายเกิน46หมื่นชิ้นของบันทึกยอดขายของผลิตภัณฑ์ชิ้นนี้เพียงชิ้นเดียวก็ทะลุ1435ล้านดอลลาร์สหรัฐ(ประมาณ1.01 พันล้านหยวน)。

ในตลาดอุปกรณ์เครื่องครัวต่างประเทศที่มีการแข่งขันสูง แบรนด์จีนที่สามารถทำผลงานเช่นนี้ได้ เบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดและการจัดจำหน่าย สมควรแก่การพิจารณาอย่างละเอียด。

 

ที่มาของภาพ:Echotik

ข้ามเส้นแบ่งการแข่งขัน: จากการขายสินค้าสู่การสร้างแบรนด์

ขยายกรอบเวลาให้ยาวขึ้น,จะเห็นว่า,SUSTEASแบรนด์การพัฒนานั้นเหมือนกับตัวอย่างทั่วไปของ“จีนตัวอย่างการยกระดับการผลิตเพื่อส่งออก”。

เริ่มแรก ทีมผู้ก่อตั้งแบรนด์เริ่มต้นด้วยธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของ Amazon โดยเน้นสินค้าครัวเรือนในครัวและอุปกรณ์กลางแจ้ง ในกระบวนการรับจ้างผลิตและขายสินค้าบนแพลตฟอร์ม พวกเขาสะสมทรัพยากรห่วงโซ่อุปทานและประสบการณ์ตลาด แต่ก็ค่อยๆ รู้สึกถึงข้อจำกัดของต้นทุนการเข้าถึงลูกค้าที่สูงขึ้นบนแพลตฟอร์มดั้งเดิม และการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นจากสินค้าที่คล้ายคลึงกัน

ในปี 2022 ทีมงานได้จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า "SUSTEAS" อย่างเป็นทางการ เริ่มเส้นทางการสร้างแบรนด์สู่ต่างประเทศ หลังจากเข้าแพลตฟอร์ม TikTok Shop ในเดือนสิงหาคม 2023 ก็ประสบความสำเร็จในการทะลุทั้งยอดขายและการเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว (แบรนด์ก่อตั้งครั้งแรกในปี 2014 ที่เมืองหนิงโป ต่อมาเมื่อแบรนด์ย้ายที่ตั้งและการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้ามีการเปลี่ยนแปลง จึงไม่กล่าวถึงในที่นี้โดยละเอียด)

การเปลี่ยนจากการเปลี่ยนจากการ 'ขายสินค้า' ไปสู่ 'การสร้างแบรนด์' เป็นการยกระดับที่ผู้ขายข้ามพรมแดนจำนวนมากพยายามทำให้สำเร็จในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา และเป็นก้าวที่คลาสสิกอย่างมากในกระบวนการเปลี่ยนผ่านจากการผลิตของจีนไปสู่การเป็นแบรนด์จีน

 

ที่มาของภาพ:SUSTEAS

เจาะตลาดที่กำลังเติบโต แก้ปัญหาจุดปวดแบบดั้งเดิมด้วยนวัตกรรม

ถ้าหากเมื่อนำแบรนด์ SUSTEAS ไปวางในภาพรวมของอุตสาหกรรม จะเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าทำไมมันถึงมีโอกาสโด่งดังในต่างประเทศ

สถาบันวิจัยข้อมูลจาก Grand View Research แสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องครัวทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าประมาณ 102.78 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2030 โดยมีอัตราการเติบโตแบบทบต้นประมาณ 6.9% ระหว่างปี 2024 ถึง 2030 โดยกลุ่มย่อยของเครื่องครัวประเภทหม้อและกระทะจะเติบโตเร็วกว่า โดยคาดว่าจะเติบโตด้วยอัตราการเติบโตแบบทบต้นประมาณ 7.4% ต่อปี

ปัจจัยขับเคลื่อนในด้านหนึ่งคือการเพิ่มจำนวนครัวเรือนทั่วโลกและการขยายตัวของเมือง อีกด้านหนึ่งคือความสนใจในการทำอาหารที่บ้านที่เพิ่มขึ้นและความตระหนักด้านอาหารเพื่อสุขภาพที่ดีขึ้น ซึ่งส่งผลให้ความต้องการอัปเกรดเครื่องมือในครัวของครัวเรือนในยุโรปและอเมริกาเติบโตอย่างต่อเนื่อง。

 

ที่มาของภาพ:Grand View Research

จุดนี้ในTikTok และอื่นๆโซเชียลมีเดียแพลตฟอร์มแนวหน้าชัดเจนเป็นพิเศษ，#kitchenHแฮชแท็ก acks, #easytools และอื่นๆ มีการโต้ตอบเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ผู้ใช้เห็นได้ชัดว่ากระตือรือร้นที่จะหาเครื่องมือสร้างสรรค์ที่เพิ่มประสิทธิภาพในการทำอาหาร

สำหรับบริษัทผู้ผลิตในจีนที่เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน นี่หมายถึงโอกาสเชิงโครงสร้าง：ตลาดไม่เพียงแต่ขยายขนาด แต่ความต้องการกำลังเปลี่ยนจากฟังก์ชันพื้นฐานไปสู่การยกระดับประสบการณ์ที่ 'มีประสิทธิภาพ สนุกสนาน และสร้างสรรค์'

SUSTEASแบรนด์ความสำเร็จ โดยพื้นฐานแล้วก็คือการคว้าโอกาสเชิงโครงสร้างนี้，เชื่อมต่อประสิทธิภาพและความสามารถในการปรับปรุงของการผลิตในจีน กับความต้องการของสถานการณ์ที่ผู้บริโภคต่างประเทศยกระดับอย่างต่อเนื่องได้อย่างมีประสิทธิภาพจึงทำให้เกิดการระเบิด

 

ที่มาภาพ:TikTok

หลังจากทำความเข้าใจตลาดแล้ว อาจมีเพื่อนพูดว่า แน่นอนฉันรู้สถานการณ์ดีนะ แต่ประเด็นสำคัญคือจะคว้าโครงสร้างให้ได้ สามารถในต่างประเทศนำสินค้าสำเร็จขายออกไปต่างหากที่ต้องแก้ไขจุดสำคัญ。

สำหรับปัญหานี้ เราจะต้องกลับไปที่ที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้“การระเบิดของ TikTok”。

All in TikTok，สร้าง“เนื้อหา－ทราฟฟิก－การแปลง”วงจรปิดที่มีประสิทธิภาพ

ตั้งแต่หลังจากเข้าสู่ TikTok ในปี 2023 และเกิดการระเบิด แบรนด์ SUSTEAS ก็ใช้แพลตฟอร์มนี้เป็นหนึ่งในช่องทางการดำเนินงานหลัก ไม่ว่าจะเป็นบัญชีที่ดำเนินการเองหรือการตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์ ก็ให้ความสำคัญอย่างมาก

ปัจจุบัน สามารถค้นหาบัญชีแบรนด์ที่พบได้ทั้งหมด3 บัญชี ซึ่งเชื่อมโยงกับร้านค้า TikTok Shop ที่แตกต่างกันภายใต้แบรนด์ของพวกเขา (ดังรูปด้านล่าง)

ซึ่งมีผู้ติดตาม 71,300 คน @susteas.official1 เป็นบัญชีหลักอย่างเป็นทางการ และยังเป็นบัญชีที่เชื่อมโยงกับร้านค้า SUSTEAS ที่ใช้ชื่อเดียวกับแบรนด์ ร้านค้านี้เปิดตั้งแต่ปี 2023 ในระยะเวลากว่าสองปี มียอดขาย 24.3164 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มียอดขายรวม 714,600 ชิ้น ผลงานที่ได้รับมีความโดดเด่นอย่างมาก

 

ที่มาภาพ:TikTok

 

ที่มาภาพ:Echotik

แตกต่างจากแบรนด์ที่เราเคยพูดถึงในครั้งก่อนกิจกรรมของบัญชีทางการของแบรนด์ SUSTEAS บน TikTok นั้นเน้นการขายสด (Live) ที่สามารถแปลงเป็นยอดขายได้ทันทีเป็นหลัก。

เมื่อเปิดหน้าโปรไฟล์ @susteas.official1 สิ่งแรกที่ปรากฏคือการประกาศการถ่ายทอดสด และคำอธิบายสั้นๆ ว่ามีส่วนลดการถ่ายทอดสดทุกวันพุธถึงวันอาทิตย์ จะเห็นได้ว่าการถ่ายทอดสดบน TikTok ไม่ใช่ช่องทางที่ทดลองทำเป็นครั้งคราว แต่เป็นช่องทางขายที่ประจำและเป็นช่องทางหลักในการเปิดเผยแบรนด์

 

ที่มาภาพ:TikTok

เพราะการให้ความสำคัญกับส่วนของการถ่ายทอดสดSUSTEASในการจัด set ห้องถ่ายทอดสดจึงมีความพิถีพิถันอย่างมาก

ทั้งห้องถ่ายทอดสดจะวนรอบออกแบบโดยเน้นที่ 'การใช้งานที่รับรู้ได้' โดยวางผลิตภัณฑ์ในฉากครัวจริง ในขณะที่ผู้ดำเนินรายการก็แต่งกายให้เข้ากับฉากเพื่อสาธิต ทำให้ภาพรวมเป็นหนึ่งเดียวกัน

ไม่เพียงเท่านั้น พวกเขายังวางแผนเวลาการถ่ายทอดสดในแต่ละวันอย่างเคร่งครัด โดยคงไว้ที่ระยะเวลาการถ่ายทอดสด 3–5 ชั่วโมง ซึ่งสอดคล้องกับช่วงเวลาทองของการถ่ายทอดสดในสหรัฐอเมริกา ครอบคลุมช่วงเวลา 13.00–17.00 น. (เวลาปักกิ่ง ส่วนเวลาสหรัฐฯ แปลงตามภูมิภาค)

อย่ามองข้ามการจัดตำแหน่งเวลาเหล่านี้ เพราะการจับคู่จังหวะการใช้งานของกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำนั้นเป็นกลยุทธ์การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพสูงในตัวของมันเอง

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ตามข้อมูลจาก kalodata แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ SUSTEASทางการบัญชี@susteas.official1 ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา (16/11 ~ 15/12)）มียอดขายเป็น483,300 ดอลลาร์สหรัฐฯ โดยยอดขายจากการถ่ายทอดสดสูงถึง 443,800 ดอลลาร์สหรัฐฯ คิดเป็นสัดส่วนสูงถึง 91%เพียงพอที่จะพิสูจน์ว่าการถ่ายทอดสดบน TikTok กลายเป็นเครื่องยนต์หลักที่ขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์ SUSTEAS

 

ที่มาของภาพ:kalodata

นอกจากระบบการถ่ายทอดสดของแบรนด์เองแล้วอีกเสาหลักสำคัญที่ SUSTEAS ใช้สร้างอิทธิพลคือความร่วมมืออย่างกว้างขวางกับเหล่าครีเอเตอร์จำนวนมหาศาล พูดง่ายๆ หัวใจของกลยุทธ์คือ 'ครอบคลุมกว้าง มีประสิทธิภาพสูง'

ไม่จำกัดว่าเป็นครีเอเตอร์ระดับท็อปหรือระดับล่าง ขอเพียงสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้ก็ถือเป็นพันธมิตรที่สามารถร่วมงานได้

กลยุทธ์การกระจายตาข่ายกว้างนี้มุ่งหวังให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ปรากฏบนแพลตฟอร์มผ่านคอนเทนต์ดั้งเดิมของครีเอเตอร์'สร้างการจดจำ' และเปิดเผยซ้ำๆ เพื่อปลูกฝังการรับรู้ในตลาดอย่างรวดเร็ว

ข้อมูลยืนยันประสิทธิภาพของกลยุทธ์นี้ โดยยกตัวอย่างที่ขายดีอย่างเครื่องขูดชีสแบบมือหมุน ในช่วง30 วัน แบรนด์ได้ร่วมงานกับครีเอเตอร์ 1,088 คน เพิ่มวิดีโอโปรโมต 1,097 รายการ เปิดการถ่ายทอดสด 964 ครั้ง ซึ่งผลักดันยอดขายเพิ่มขึ้น 764,200 ดอลลาร์สหรัฐฯ กลายเป็นเครื่องยนต์สำคัญในการเติบโตของแบรนด์

 

ที่มาของภาพ:Echotik

แก่นแท้ของการออกสู่ตลาดต่างประเทศ: จากการขายสินค้าสู่การสร้างความเชื่อมโยง

จากเมื่อแบรนด์ SUSTEAS ขยายตัวออกไป เราอาจต้องคิดทบทวนคำถามพื้นฐาน: ในปัจจุบัน การออกสู่ต่างประเทศหมายความว่าอย่างไร？

มันไม่ใช่เรื่องง่ายเหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไป“รับคำสั่งผลิต ส่งสินค้าข้ามประเทศ” แต่เป็นการพึ่งพาโครงสร้างพื้นฐานด้านอีคอมเมิร์ซข้ามชาติและโซเชียลมีเดียที่成熟แล้ว เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคทั่วโลกโดยตรงและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ในรูปแบบใหม่ ซึ่งสำหรับธุรกิจที่มีพื้นฐานด้านผลิตภัณฑ์และความสามารถด้านซัพพลายเชน ถือเป็นช่วงเวลาสำคัญที่ต้องคว้าไว้

ปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นของใช้ในครัวเรือน เครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภค หรือสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ ในตลาดต่างประเทศยังคงมีโอกาสมากมายในการครองใจผู้ใช้และความท้าทายที่แท้จริงและจุดเปลี่ยนสำคัญอยู่ที่ว่าธุรกิจกล้าที่จะก้าวนั้นหนึ่งก้าว

เส้นทางนี้, ถูกกำหนดให้เป็นทิศทางของการผลิตจีนในระยะต่อไปต่างประเทศของวิชาบังคับ.