ผู้ประกอบการหลายคนมีความเห็นร่วมกัน：การจับอารมณ์ของผู้ใช้และเปลี่ยนอารมณ์ให้เป็นพลังในการบริโภค เป็นตรรกะการขายที่ต้นทุนต่ำที่สุดและเห็นผลเร็วที่สุด。

คำพูดนี้ไม่ผิดจริงๆ，คนเรามีแนวโน้มที่จะจ่ายเงินเพื่ออารมณ์。เมื่อรู้สึกหดหู่ จะซื้อของเพื่อทำให้ตัวเองพอใจ、บรรเทาอารมณ์ไม่ดี；หลังจากบรรลุเป้าหมายและได้รับความสำเร็จ ก็ซื้อของขวัญให้รางวัลตัวเอง。

พูดให้ถึงที่สุด อารมณ์คือกุญแจหลักที่ขับเคลื่อนการบริโภค ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์สามารถรองรับและปรับอารมณ์ของมวลชนได้ โอกาสทางธุรกิจก็จะตามมา。

ว่ากันว่าดนตรีคือของมนุษย์อาหารใจ，เครื่องดนตรีคือสื่อที่รองรับการปลอบประโลมทางจิตใจนี้。ปัจจุบัน，มีมากขึ้นเรื่อยๆของผู้คนเลือกเล่นเครื่องดนตรีด้วยตัวเองเพื่อระบายและปรับอารมณ์ของตนเอง，ความสุข ความเศร้า โกรธ ดีใจ สามารถกลมกลืนไปกับเสียงดนตรี。

 

ที่มาภาพ：Google

เพียงแค่TikTokค้นหาบนแพลตฟอร์ม“Playing musical instruments（การเล่นเครื่องดนตรี）”คำสำคัญนี้，ก็สามารถสัมผัสได้ถึงความร้อนแรงของสายธุรกิจเครื่องดนตรี。

เนื้อหาที่สร้างสรรค์ที่เกี่ยวข้องมีจำนวนมาก บนแพลตฟอร์มโซเชียลของการเข้าชมดีเยี่ยมวิดีโอที่ได้รับความนิยมสูงสุดต่อรายการถึงกับได้รับแล้ว34.2 ล้านครั้งกดไลค์ซึ่งเพียงพอให้เห็นถึงพื้นที่ตลาดขนาดใหญ่ที่ซ่อนอยู่ในเส้นทางเครื่องดนตรี

 

ที่มา: TikTok

ดูหลักฐานข้อมูลที่เชื่อถือได้เพิ่มเติม:

ตามGrand View Researchการสำรวจแสดงให้เห็นว่าตลาดเครื่องดนตรีทั่วโลกของขนาดในปี 2025มูลค่าอยู่ที่17.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐคาดว่าในในปี 2033 จะถึง 31,400 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงหลายปีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นคือ7.6%ตลาดโดยรวมมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นอย่างมั่นคง

 

ที่มาของภาพ：Grand View Research

แม้ว่าแนวโน้มของเส้นทางนี้จะกว้างไกล แต่ในอุตสาหกรรมก็มีแบรนด์เก่าแก่ระดับนานาชาติอย่าง Yamaha, Roland, KawaiGibson และยักษ์ใหญ่ต่างประเทศที่ดำเนินธุรกิจมานาน ทำให้แบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็กและกลางจำนวนมากคิดว่ายากที่จะแบ่งส่วนแบ่งในตลาดต่างประเทศ

แต่ในความเป็นจริง มีแบรนด์เครื่องดนตรีจีนหลายแบรนด์ที่ฝ่าวงล้อมออกมาและขายดีในต่างประเทศ

วันนี้ขอแนะนำแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดระดับกลางเครื่องดนตรีดิจิทัลระดับเริ่มต้นราคาประหยัดเจาะตลาดต่างประเทศ มียอดขายต่อปีเข้าสู่แบรนด์จีนระดับ 2 พันล้าน

มันคือDonner (ถังหนง)。

ต่อไปเรามาดูกันว่ามันสร้างอาณาจักรธุรกิจของตัวเองได้อย่างไร?


ที่มาของภาพ：Google

จากการทำ OEM ส่งออก สู่การมีรายได้ต่อปีสูงถึงผู้ขายข้ามพรมแดนระดับ 2 พันล้าน

ตามข้อมูลที่เปิดเผยแบรนด์ Donner (ถังหนง) อยู่ภายใต้บริษัท กว่างโจว หลานเซิน เทคโนโลยี จุดเริ่มต้นย้อนไปถึงปี 2009

ในขณะนั้น ผู้ก่อตั้งหลักของแบรนด์ คุณเหอเซียน อาศัยห่วงโซ่อุปทานเครื่องดนตรีที่สมบูรณ์ในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำจูเจียง ดำเนินธุรกิจ OEM ส่งออกเป็นหลัก สินค้านอกจากเครื่องดนตรียังรวมถึงผลิตภัณฑ์กลางแจ้งและสินค้าสร้างสรรค์ ช่องทางขายหลักคือ Amazon และeBay เป็นหลัก เพียงพึ่งพาการรับจ้างผลิตเพื่อส่วนต่างกำไรเล็กน้อย

จนกระทั่งในปี 2012 ทีมงานได้ก่อตั้งแบรนด์ Donner (唐农) อย่างเป็นทางการ จดทะเบียนเครื่องหมายการค้า ตัดสินใจตัดไลน์สินค้าที่ไม่เกี่ยวข้อง เช่น อุปกรณ์กลางแจ้งและสินค้าวัฒนธรรม ทุ่มเทให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดนตรีโดยสมบูรณ์ และละทิ้งรูปแบบการกระจายสินค้าแบบหยาบอย่างสิ้นเชิง เริ่มดำเนินการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตนเอง เปิดร้านแบรนด์บน Amazon พร้อมกัน ก้าวเข้าสู่เส้นทางการส่งออกแบรนด์ของตนเองอย่างเป็นทางการ

เอฟเฟกต์กีตาร์ตัวแรกที่เปิดตัว ได้รับการยอมรับจากผู้บริโภคต่างประเทศอย่างรวดเร็ว ด้วยประสิทธิภาพที่มั่นคงและเชื่อถือได้ พร้อมราคาที่แข่งขันได้และเป็นมิตร

 

ที่มา: Amazon

ในปี 2014 Donner บรรลุจุดเปลี่ยนสำคัญ เมื่อสินค้าประเภทยูคูเลเล่เดี่ยวขึ้นสู่อันดับขายดีของหมวดหมู่บน Amazon ซึ่งเป็นสินค้า爆款แรกหลังจากส่งออกแบรนด์ ยอดขายสินค้าเดี่ยวเติบโตแบบก้าวกระโดด

พิสูจน์ให้เห็นถึงความต้องการในตลาดต่างประเทศสำหรับเครื่องดนตรี入门ราคาประหยัด ช่วยให้แบรนด์กำหนดตำแหน่งหลักที่เน้นความเป็นมิตรกับผู้เริ่มต้นและเครื่องดนตรีดิจิทัลน้ำหนักเบาที่คุ้มค่า

 

ที่มา:Google

ในปี 2018 การแข่งขันในอุตสาหกรรมข้ามพรมแดนทวีความรุนแรง กำไรจากรูปแบบการกระจายสินค้าลดลงอย่างต่อเนื่อง Donter เข้าสู่ช่วงเปลี่ยนผ่านเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ

ทีมงานหลังจากศึกษาแนวโน้มการพัฒนาระยะยาวของอุตสาหกรรม ได้เปลี่ยนไปใช้การดำเนินงานแบรนด์แบบ DTC อย่างเต็มรูปแบบ จัดตั้งทีมวิจัยและพัฒนาขนาด 200 คน ปรับเปลี่ยนตรรกะทางธุรกิจจากการขายสินค้าอย่างเดียว มาเป็นรูปแบบการขับเคลื่อนคู่ของนิยามผลิตภัณฑ์ด้วยตนเองและการดำเนินงานแบรนด์แบบครอบคลุม

ในช่องทางออนไลน์ นอกจากการ深耕 Amazon แล้ว แบรนด์ยังค่อยๆ เข้าสู่ Walmart,Best Buy, eBay และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอื่นๆ ในต่างประเทศ เพื่อเติมเต็มช่องว่างการเข้าถึงจากหลายช่องทาง

ในขณะเดียวกัน ยังได้สร้างเว็บไซต์独立站ในต่างประเทศ อาศัยการดำเนินงานเช่น ระบบสมาชิก การจัดการอีเมลแบบละเอียด การพรีเซลสินค้าใหม่ การเปิดตัวรุ่น限量ร่วมมือเฉพาะ เป็นต้น เพื่อเพิ่มการแปลงผู้ใช้และความยั่งยืนในการซื้อซ้ำ

 

ที่มา:Donner

การวางแผน线下ก็ดำเนินไปพร้อมกัน:

Donner ได้เซ็นสัญญากับตัวแทนจำหน่ายเครื่องดนตรีรายใหญ่ในท้องถิ่นหลายแห่งในยุโรป อเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ออสเตรเลีย และทั่วโลก ช่องทางครอบคลุมร้านขายเครื่องดนตรี ห้างค้าปลีก连锁 สถาบันฝึกดนตรีมืออาชีพ

นอกจากนี้ ยังได้สร้างศูนย์คลังสินค้าและบริการหลังการขายในต่างประเทศที่แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา ให้บริการจัดส่งจากคลังในพื้นที่ การคืนสินค้า การแลกเปลี่ยน การซ่อมแซมแบบครบวงจร แก้ไขปัญหาสำคัญของอุตสาหกรรม เช่น ความล่าช้าในการขนส่งข้ามพรมแดนและบริการหลังการขายที่ยุ่งยาก

据悉，在ในปี 2020 รายได้รวมประจำปีของแบรนด์ถึง 1.5 พันล้านหยวน ในปี 2023 หลังจากสิ้นสุดปีและการเพิ่มช่องทางต่างประเทศ Donner ทำรายได้ทะลุ 2 พันล้านหยวน กลายเป็นม้าดำข้ามพรมแดนที่ครอบคลุมธุรกิจในกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค

 

ที่มา:Google

ชุดโซเชียลมีเดียของ Donner：บัญชีทางการเป็นพื้นฐาน+ผู้มีอิทธิพลระดับสูงช่วยสร้างกระแส

ออนไลน์、นอกเหนือจากการวางแผนช่องทางทั้งหมดแบบออฟไลน์Donnerยังเข้าถึงเป้าหมายอย่างแม่นยำแล้วแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักในต่างประเทศอย่าง TikTokของจุดเปลี่ยนกระแสทราฟฟิก, ค้นพบชุดหนึ่งกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่เติบโตเต็มที่ซึ่งเหมาะสมกับหมวดหมู่สินค้าของตนเอง

ในTikTokบน, แบรนด์ได้สร้างบัญชีทางการของตนเอง@Donner Music, ปัจจุบันยอดแฟนคลับรวมถึง522,100, ยอดไลค์สะสม 2.5 ล้านครั้ง

เมทริกซ์เนื้อหาบัญชีชัดเจน, อัปเดตกิจกรรมแบรนด์, การถ่ายภาพสินค้าใหม่, พรีเซ็นเตอร์ความร่วมมือการประชาสัมพันธ์และแบรนด์แนวคิดการสร้างสรรค์และเรื่องราวการพัฒนา, ด้วยเหตุนี้มาสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่เป็นหนึ่งเดียวกันและมืออาชีพ กระตุ้นความเคลื่อนไหวของแฟนคลับอย่างต่อเนื่อง เสริมสร้างความผูกพันของผู้ใช้และความรู้สึกเป็นเจ้าของชุมชน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

แต่การพึ่งพาบัญชีทางการของแบรนด์เพียงอย่างเดียว ขอบเขตการกระจายและประสิทธิภาพการแปลงมีจำกัดมาก

ด้วยเหตุนี้，Donnerแบรนด์ยังได้TikTokผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องดนตรีที่กระตือรือร้นบนแพลตฟอร์มเริ่มต้นแล้วความร่วมมือ โดยใช้กลุ่มผู้ชื่นชอบเครื่องดนตรีที่ผู้เชี่ยวชาญสะสมไว้เพื่อขยายการมองเห็น, เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักโดยตรง, และค่อยๆ เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์มให้เป็นลูกค้าที่ซื้อจริง

เช่นที่มีผู้เชี่ยวชาญการเล่นเปียโนที่มีแฟนคลับ 5 ล้านคน @Andy Morrisเป็นตัวแทนที่โดดเด่น。

เขามีTikTokความนิยมบนแพลตฟอร์มนั้นถือว่าเป็นปรากฏการณ์, ณ ปัจจุบันบัญชีของยอดไลก์ทั้งหมดที่สูงถึงอย่างน่าทึ่ง180.8 ล้าน，ในอดีตของวิดีโอหลายรายการมียอดรับชมทะลุสิบล้าน,ในกลุ่มเฉพาะด้านเครื่องดนตรีนี้สาขาบนมีอิทธิพลอย่างมาก.

 

ที่มาภาพ:TikTok

Donnerแบรนด์ก็เคยร่วมมือกันหลายครั้ง@Andy Morris ผลิตเนื้อหาโปรโมท. ซึ่งวิดีโอที่เผยแพร่ได้ดีที่สุดมียอดรับชมถึง270 หมื่น, ยอดไลค์ 10.64 หมื่น.

ในวิดีโอ，ผู้เชี่ยวชาญด้วยตนเองเล่นดนตรีอย่างเชี่ยวชาญแล้วDonnerของเปียโนไฟฟ้าอัจฉริยะ และเน้นแนะนำในข้อความประกอบผลิตภัณฑ์นี้มาพร้อมกับแป้นคีย์แบบถ่วงน้ำหนัก 88 คีย์ ราคาเพียงไม่ถึง1,000 ดอลลาร์สหรัฐ ในทางกลับกัน บางคนธรรมดาของคีย์บอร์ดใช่ไม่สามารถทำให้เกิดเอฟเฟกต์แบบนี้ได้เลยของ

วิดีโอนี้ของความคิดเห็นในคอมเมนต์ที่ได้รับมากมายอย่างอบอุ่นของผลตอบรับเชิงบวก，ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่เข้าใจเครื่องดนตรีจำนวนไม่น้อยแสดงความคิดเห็นว่าระบุก่อนหน้านี้ไม่เคยเห็นเปียโนไฟฟ้าราคาหลายพันหยวนที่มีคีย์บอร์ดแบบค้อนหนัก และยังมีผู้ที่ไม่มีพื้นฐานผู้ใช้ที่ระบุว่าแม้จะไม่มีพื้นฐานการเล่นก็ยังประทับใจเครื่องดนตรีนี้ จนเกิดความคิดที่จะซื้อมาลอง

เห็นได้ชัดว่า เนื้อหาวิดีโอสั้นที่อาศัยการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญด้านเครื่องดนตรีมืออาชีพ สามารถให้สื่อสารกับผู้บริโภคที่มีความสนใจอย่างตรงไปตรงมาออกมาผลิตภัณฑ์ของประสิทธิภาพหลักและทำให้ผู้ใช้เกิดความสนใจ กระตุ้นความต้องการซื้อ และสุดท้ายช่วยเพิ่มการแปลงการขายของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาภาพ:TikTok

เค้กตลาดต่างประเทศนี้ ตอนนี้ยังทันที่จะตัดแบ่ง

มองย้อนกลับไปเส้นทางการเติบโตของ Donner จริงๆ แล้วไม่มีเคล็ดลับที่ลึกซึ้งอะไร เพียงแค่ทำสิ่งที่ถูกต้องหนึ่งอย่าง: ค้นหาช่องว่างระหว่างแบรนด์ใหญ่และแบรนด์รอง จากนั้นใช้ผลิตภัณฑ์ ช่องทาง และการตลาดโซเชียลมีเดียร่วมกันขยายช่องว่างนี้ให้กว้างขึ้นและยืนหยัดอย่างมั่นคง

ที่จริงไม่ใช่แค่ในวงการเครื่องดนตรีเท่านั้น แนวโน้มการขายออนไลน์ของตลาดต่างประเทศยังคงดำเนินต่อไป เครื่องมืออย่างโซเชียลคอมเมิร์ซ ไซต์อิสระ และการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์กำลังลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศของแบรนด์ ข้อได้เปรียบของห่วงโซ่อุปทานในประเทศนั้นมีอยู่แล้ว สิ่งที่ขาดมักไม่ใช่สินค้าดี แต่เป็นวิธีการเล่าเรื่องที่ฉลาดขึ้น

แบรนด์จีนที่ยืนหยัดมั่นคงในต่างประเทศนั้น ไม่มีสักแบรนด์เดียวที่ประสบความสำเร็จได้ด้วยการวางสินค้าจำนวนมากเพียงอย่างเดียว ลักษณะร่วมของพวกเขาคือการหาจุดเจ็บปวดเฉพาะของผู้ใช้ จากนั้นใช้สินค้าตอบสนอง แล้วใช้เนื้อหาขยายการตอบสนองนั้น

ประตูสู่ตลาดต่างประเทศไม่เคยถูกปิด สิ่งสำคัญคือ คุณยินดีที่จะเป็นเหมือนทำตัวแบบ Donner จริงจังกับการเจาะลึกในสาขาเฉพาะด้าน แล้วทำให้เรื่องเล็ก ๆ เรื่องหนึ่งออกมาดีที่สุด