เครื่องทำความสะอาดไอน้ำแบบมือถือไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า แต่ในTikTok สหรัฐอเมริกา แบรนด์ที่ชื่อว่า Phueut ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้สร้างยอดขายหลายสิบล้านดอลลาร์

เครื่องทำความสะอาดไอน้ำที่เปิดตัวในเดือนมีนาคม 2024 ณ ปัจจุบันขายไปแล้วเกิน35หมื่นเครื่อง รวมGMV สูงถึง1606.72แสนดอลลาร์

 

ที่มา:echotik

ที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือ นอกจากประสิทธิภาพที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์แล้ว ร้านค้าแบรนด์ยอดขายรวมของ Phueut เกิน 18.32 ล้านดอลลาร์ และจำนวนผู้มีอิทธิพลที่ร่วมงานเกิน 21,600 คน

แบรนด์ที่เน้นเครื่องทำความสะอาดไอน้ำแบบมือถือแบบใช้แรงดันแบรนด์ DTC ที่ส่งออก ทำไมถึงโดดเด่นในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดที่มีการแข่งขันสูง?

 

ที่มา:TikTok Shop

พื้นหลังทางเทคนิคที่เน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างเงียบๆ

ข้อมูลสาธารณะแสดงว่าเครื่องทำความสะอาดไอน้ำของ Phueut เปิดตัวครั้งแรกใน TikTok สหรัฐฯ ในเดือนมีนาคม 2024 ราคา 42.99 ดอลลาร์ ก่อนหน้านี้ ทีมวิจัยและพัฒนาที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์มีประสบการณ์หลายปีในด้านเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก

จากข้อมูลสาธารณะ แบรนด์นี้แทบไม่มีการตลาดแบบดั้งเดิมในวงกว้าง เครื่องยนต์การเติบโตของมันเนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลและการเข้าถึงตามธรรมชาติบน TikTok มีบทบาทอย่างมาก

แต่นี่ไม่ใช่โชคPhueut ในขั้นตอนการกำหนดผลิตภัณฑ์ได้ฝัง “ยีนเนื้อหาสำหรับการแพร่กระจาย” ไว้ในการออกแบบผลิตภัณฑ์ หัวฉีดที่เปลี่ยนได้ 12 แบบหมายถึงอะไร? หมายถึงแบรนด์สามารถใช้สินค้าชุดเดียวกัน ให้เนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลครอบคลุมหลายสิบสถานการณ์ย่อย เช่น คราบน้ำมันในครัว คราบตะกรันในห้องน้ำ ช่องว่างกระจกรถ คราบสัตว์เลี้ยงบนโซฟา คราบราที่รอยต่อกระเบื้อง โดยไม่ต้องออกแบบ SKU แยกตามสถานการณ์

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผลิตภัณฑ์คือ素材แรกของเนื้อหา ความเข้าใจนี้กำหนดรูปแบบการตลาดทั้งหมดที่ตามมา

 

ที่มา:TikTok Shop

หนึ่งรุ่น“刚好需要”的产品 ปรากฏขึ้นในเวลาที่เหมาะสม

Phueut อยู่ในหมวดหมู่ที่ไม่ใช่ตลาดระดับหลายร้อยล้านของเครื่องซักพื้นหรือหุ่นยนต์ดูดฝุ่น แต่เป็นตลาดที่แคบกว่าแต่มีความต้องการชัดเจน: เครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำแรงดันสูงแบบมือถือ\/พกพา

การคาดการณ์ตลาดจากหน่วยงานต่างๆ ชี้ไปในทิศทางเดียวกัน: ตลาดเครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำทั่วโลกยังคงขยายตัวขนาดตลาดในปี 2026 อยู่ที่ประมาณ 38.4258 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตเป็น 86.6737 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2035 โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีประมาณ 7.6%

การ细分ย่อยลงไปถึงแบบมือถือ\/เครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำแบบพกพา ตลาดก็ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง รายงานที่เกี่ยวข้องระบุว่า ตลาดส่วนนี้ในปี 2025 มีมูลค่าประมาณ 5.54 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ คาดว่าจะถึง 9.37 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2033 โดยมี CAGR ประมาณ 7.7%

 

ที่มาของภาพ:globalmarketstatistics

ทำไมเครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำถึงได้รับความนิยมเป็นพิเศษในอเมริกาเหนือ? สิ่งนี้เชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับรูปแบบการอยู่อาศัยและวิถีชีวิตที่เป็นเอกลักษณ์ของสหรัฐอเมริกา

บ้านเดี่ยวเป็นรูปแบบที่อยู่อาศัยหลักของครอบครัวชาวอเมริกัน ซึ่งมีสนามหน้าบ้านและหลังบ้านหมายถึงพื้นกระเบื้อง ผนัง และสิ่งอำนวยความสะดวกกลางแจ้งจำนวนมากที่ต้องดูแล; อัตราการเป็นเจ้าของรถส่วนตัวสูงเป็นอันดับต้นของโลก เกือบทุกครอบครัวมีรถยนต์อย่างน้อยหนึ่งคัน; ประมาณ66% ของครอบครัวในสหรัฐฯ เลี้ยงสัตว์เลี้ยง ขนและคราบสกปรกบนโซฟาและพรมเป็นปัญหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ในขณะเดียวกัน ในยุคหลังโควิด ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขอนามัยในบ้านเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด บนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้นเนื้อหาเช่น “การทำความสะอาดแบบ Immersive” “เทคนิคการทำความสะอาดแบบล้ำลึก” ยังคงได้รับความนิยม

บน TikTok แฮชแท็ก #Spring Cleaning มียอดการมองเห็นถึง 43.57 ร้อยล้านครั้ง และมีวิดีโอที่เกี่ยวข้องกว่า 375,600 รายการ เนื้อหาการทำความสะอาดที่มาพร้อมคุณสมบัติการคลายเครียดเหล่านี้ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอย่างเครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำที่“แสดงผลได้เห็นชัด”มาก — ทันทีที่พ่นไอน้ำ คราบสกปรกก็หายไปต่อหน้าต่อตา ความรู้สึกฟินนี้เมื่ออยู่ในวิดีโอสั้น มีพลังโน้มน้าวใจมากกว่าโฆษณาใดๆ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

กลยุทธ์ TikTok: เมทริกซ์พันธมิตรอินฟลูเอนเซอร์และสายการผลิตเนื้อหา

วิธีการของ Phueut บน TikTok สรุปได้เป็นสามคีย์เวิร์ด: การสร้างเนื้อหาให้สอดคล้องกับสถานการณ์, การสร้างเมทริกซ์อินฟลูเอนเซอร์, และการปิดวงจรการขาย

เริ่มจากเนื้อหาก่อน

Phueut ไม่ได้ผลักดันพารามิเตอร์สินค้าและฟังก์ชันการทำงานบน TikTok อย่างแข็งกร้าว แต่ชำนาญในการใช้การพลิกกลับและจุดยึดราคาเพื่อสร้างความเร่งด่วน วิดีโอยอดนิยมที่มีการรับชมสูงถึง 2.6 ล้านครั้งใช้กลยุทธ์“การกลับใจจากการคืนสินค้า” โดยทั่วไป

 

ที่มาของภาพ:TikTok

อินฟลูเอนเซอร์กล่าวในตอนต้นของวิดีโอว่า“วันนี้ฉันที่จริงต้องกลับไปคืนเครื่องทำความสะอาดด้วยไอน้ำของฉัน” ผู้ชมคิดว่าเป็นเพราะสินค้าไม่ดี แต่เธอกลับเปลี่ยนคำพูด — “ไม่ใช่เพราะมันไม่สามารถขจัดคราบสกปรกได้ภายในไม่กี่วินาที แต่เพราะมันเปลี่ยนความเร็วในการทำความสะอาดบ้านของฉันอย่างสิ้นเชิง”

สาเหตุที่แท้จริงของการคืนสินค้า คือ เธอพบบน TikTok ว่าผู้คนสามารถซื้อได้ในราคาที่ถูกกว่าผ่านการขายแบบ Flash Sale ขณะที่เธอซื้อในร้านหน้าราคาประมาณ 100 ดอลลาร์สหรัฐ ตอนท้ายวิดีโอย้ำว่าโปรโมชั่นกำลังจะหมดลง ใครอยากได้ต้องรีบซื้อ วิดีโอทั้งคลิปยาวเพียง 33 วินาที โดยใช้ตรรกะ“เปรียบเทียบราคา + ความหายากแบบจำกัดเวลา” สร้างยอดขายโดยตรง 35,500 ดอลลาร์สหรัฐ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ที่น่าสังเกตคือ，Phueut ในแหล่งที่มาของยอดขายบน TikTok ในช่วง 90 วันที่ผ่านมา การขายผ่านวิดีโอสั้นมีสัดส่วนมากกว่า 72.7% ในขณะที่การขายผ่านไลฟ์สดมีสัดส่วนเพียงประมาณ 3.9%

ซึ่งแสดงให้เห็นว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถมองเห็นฟังก์ชันได้ชัดเจนอย่างเครื่องทำความสะอาดไอน้ำ“ดูจบแล้วซื้อ” เส้นทางวิดีโอสั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าการขายผ่านไลฟ์สดมาก ผู้ใช้ไม่ต้องการให้ผู้ดำเนินรายการอธิบายมากเกินไป วิดีโอเปรียบเทียบการทำความสะอาดความยาว 40 วินาทีก็สามารถถ่ายทอดข้อมูลทั้งหมดตั้งแต่การสร้างความต้องการไปจนถึงการตัดสินใจ

 

ที่มา:fastmoss

การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์คืออีกจุดสำคัญของ Phueut

ตรรกะหลักของระบบนี้คือ“การแบ่งชั้นแบบพีระมิด” — อินฟลูเอนเซอร์ในระดับต่าง ๆ มีบทบาทแตกต่างกัน และทำหน้าที่ของตนเอง

อินฟลูเอนเซอร์ระดับหัวมีหน้าที่สร้างกระแสและขยายวง ผ่านเนื้อหาที่เป็นปรากฏการณ์เพื่อขับเคลื่อนเสียงแบรนด์ อินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางเป็นกองกำลังหลักในการแปลง ยิงสาธิตสถานการณ์ได้แม่นยำ มีความไว้วางใจจากแฟน ๆ สูง เป็นระดับที่มีROI ที่ดีต่อสุขภาพที่สุด ส่วนอินฟลูเอนเซอร์ระดับท้ายและบุคคลทั่วไปมีหน้าที่กระจายปริมาณและกระจายชื่อเสียง ด้วยการร่วมมือต้นทุนต่ำแจกตัวอย่างจำนวนมาก อาศัยปริมาณสร้างรีวิวจริงในคอมเมนต์ และรับกระแสการค้นหาแบบ long-tail

จุดนี้สามารถเห็นได้ชัดเจนในไอคอนอินฟลูเอนเซอร์ในภาพด้านล่าง:

 

ที่มา:echotik

ที่น่าสนใจคือช่องทางการขายของ Phueut ไม่ได้จำกัดเฉพาะ TikTok Shop แต่มีการวางแผนในหลายแพลตฟอร์ม เช่น เว็บไซต์ของตัวเอง, Amazon เป็นต้น

วิธีการแบบ“มีหลายช่องทางแต่กระจุกตัวที่จุดสำคัญ” เป็นแนวทางที่ปฏิบัติได้จริงสำหรับแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศขนาดเล็กถึงกลาง: ไม่ใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าเดียว แต่ก็กล้าที่จะทุ่มทรัพยากรไปที่ช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

 

ที่มา:Phueut

บทสรุป

เมื่อมองย้อนกลับไป โอกาสของแบรนด์จีนในตลาดต่างประเทศนั้นใหญ่กว่าที่หลายคนคิด ในตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าทำความสะอาดทั่วโลก จีนครองสัดส่วนการผลิตมากกว่า30% ของส่วนแบ่งการผลิตเครื่องทำความสะอาดไอน้ำ ซึ่งเป็นฐานการผลิตที่ใหญ่ที่สุดในโลก

เรามีข้อได้เปรียบด้านซัพพลายเชน มีความสามารถในการผลิตที่成熟 สิ่งที่ขาดอาจเป็นการจิตสำนึกและวิธีการในการยกระดับ “Made in China” เป็น “Brand of China” การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์ม e-commerce เนื้อหาอย่าง TikTok ในระดับหนึ่งได้ลดเกณฑ์ในการสร้างแบรนด์ลง

ไม่ได้หมายความว่าทุกแบรนด์ที่ออกสู่ต่างประเทศจะสามารถลอกเลียนแบบเส้นทางของ Phueut แต่อย่างน้อยก็มีจุดหนึ่งที่เหมือนกัน: แทนที่จะแข่งขันด้านราคาในทะเลแดง ควรไปหาความต้องการจริงที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองอย่างเพียงพอ ตลาดต่างประเทศนั้นใหญ่โต มีกลุ่มเป้าหมายย่อยที่เป็นของคุณรอให้ถูกพัฒนา