เมื่อเทียบกับยอดคำสั่งซื้อที่น้อย ร้านค้าที่ทำธุรกิจจำนวนมากกลับปวดหัวกับอัตราการคืนสินค้าที่สูงลิ่วมากกว่า

ไม่ว่าจะเป็นอีคอมเมิร์ซในประเทศหรือการส่งออกข้ามพรมแดน ค่าขนส่งจากการคืนหรือเปลี่ยนสินค้าส่วนใหญ่จะตกเป็นภาระของผู้ขาย นอกจากการสูญเสียในด้านโลจิสติกส์แล้ว การขนส่งสินค้าไปกลับยังทำให้ระยะเวลาการส่งมอบยาวนานขึ้น หลังจากส่งคืนคลังสินค้า การคัดแยก จัดระเบียบ และนำเข้าใหม่ก็จะใช้แรงงานเพิ่มอีกมาก

เมื่อรวมค่าใช้จ่ายหลายชั้นเข้าไป การคืนสินค้าหนึ่งรายการไม่เพียงแต่ไม่มีกำไร กลับทำให้ผู้ขายขาดทุนเพิ่ม

เสื้อผ้าสตรีเป็นหมวดหมู่ที่ชัดเจนที่สุด อัตราการคืนสินค้าโดยรวมในช่องทางออนไลน์โดยทั่วไปสูงถึง50%-60% ในสถานการณ์เช่นการขายสด (live streaming) หรือเสื้อผ้าฤดูร้อนบางเบา อัตราการคืนสินค้าสามารถพุ่งถึง 80%-90% ค่าประกันการขนส่งที่สูงและค่าใช้จ่ายด้านโลจิสติกส์ที่ซ้ำซ้อนทำให้ร้านค้าเสื้อผ้าสตรีส่วนใหญ่แทบหายใจไม่ออก

เมื่อมองไปที่ตลาดเสื้อผ้าบุรุษ สถานการณ์กลับแตกต่างอย่างสิ้นเชิง ควบคู่ไปกับ“เศรษฐกิจเขา” ที่ร้อนแรงขึ้นเรื่อยๆ ความต้องการในการจัดการภาพลักษณ์ของผู้ชายพุ่งสูงขึ้น ปัจจุบันอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดเสื้อผ้าบุรุษทั่วโลกแซงหน้าเสื้อผ้าสตรีอย่างต่อเนื่อง

 

ที่มาของภาพ:COOFANDY

จากFact.MRข้อมูลการวิจัยของระบุว่า:

ตลาดเสื้อผ้าบุรุษทั่วโลกคาดว่าจะเติบโตจาก6 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2025 เป็นประมาณ 8 แสนล้านดอลลาร์ในปี 2035 โดยมีมูลค่าการเติบโตสัมบูรณ์เท่ากับ2 แสนล้านดอลลาร์，นั่นหมายความว่าของหมวดหมู่ย่อยนี้อัตราการเติบโตรวมจะสูงถึง33.3% ซึ่งมีแนวโน้มการพัฒนาที่น่าสนใจมาก

 

ที่มาของภาพ:Fact.MR

ในประเทศของเรามีหลายแบรนด์ที่เจาะลึกในตลาดเสื้อผ้าบุรุษข้ามพรมแดน และสร้างผลงานที่โดดเด่นในตลาดต่างประเทศเช่นยุโรปและอเมริกา

วันนี้เราจะมาแนะนำCOOFANDY ซึ่งเป็นตัวแทนที่โดดเด่นในกลุ่มผู้ขายรายใหญ่

แบรนด์นี้凭借ราคาขายหนึ่งรุ่นเสื้อเชิ้ตธุรกิจลำลองไร้รอยยับไม่ต้องรีดราคา 40 ดอลลาร์ สร้างชื่อเสียงให้กับสินค้าขายดีของ Amazon แล้วก็มุ่งมั่นพัฒนาต่อไปในที่สุดก็เติบโตเป็นยอดขายประจำปีทะลุม้ามืดเสื้อผ้าผู้ชายข้ามชาติระดับ 2 พันล้าน

แล้วมันทำได้อย่างไรกันแน่?

 

ที่มา:Google

คว้าโอกาสในมหาสมุทรสีครามของตลาด ใช้การวางตำแหน่งที่แตกต่างดึงดูดผู้บริโภคต่างประเทศ

ตามข้อมูลเปิดเผยCOOFANDY เป็นแบรนด์หลักที่เน้นการส่งออกเสื้อผ้าผู้ชายภายใต้ Shenzhen Saiwei Times

พี่น้องตระกูลเฉินซึ่งอยู่เบื้องหลังแบรนด์ได้ลงหลักปักฐานในเส้นทางการขายสินค้าข้ามชาติตั้งแต่เนิ่นๆในปี 2012 ทั้งสองลงทุนเงินเริ่มต้น 500,000 หยวนก่อตั้งบริษัท ในช่วงแรกอาศัยการขายสินค้าทุกประเภทแบบกว้างๆ บน Amazon สะสมทุนเริ่มต้น

ในปี 2015 การเติบโตของอุตสาหกรรมชะลอตัว ข้อเสียของรูปแบบการขายแบบหยาบๆ ถูกเปิดเผยทั้งหมด: สินค้าซ้ำกันรุนแรง กำไรถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ไม่มีอำนาจในการตั้งราคาสูง

ในขณะนั้นตลาดเสื้อผ้าผู้ชายต่างประเทศยิ่งมีการแบ่งขั้วสุดขั้ว แบรนด์ชุดทางการระดับสูงตั้งราคาหลายร้อยดอลลาร์อย่างง่ายดาย เกณฑ์การบริโภคสูงมาก เสื้อผ้าไม่มีแบรนด์ราคาถูกเนื้อผ้าหยาบ รูปแบบไม่เหมาะกับสรีระของมนุษย์ ที่อยู่ระหว่างเสื้อผ้าผู้ชายระดับกลางในช่วงราคา 25 ถึง 55 ดอลลาร์ที่คุณภาพและคุ้มค่า มีช่องว่างทางการตลาดมหาศาล

 

ที่มา:Google

ผู้ก่อตั้งรับรู้อย่างเฉียบแหลมถึงทั่วโลกกระแส "He Economy" กำลังพุ่งสูง ความต้องการด้านการแต่งกายและการจัดการภาพลักษณ์ของผู้ชายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เมื่อเห็นโอกาสในมหาสมุทรสีครามนี้แล้ว กล้าตัดสินใจทิ้งรูปแบบการขายสินค้าหลากหลายที่ให้กำไรต่ำ เปลี่ยนมาเจาะลึกเส้นทางแบรนด์เสื้อผ้าผู้ชายแนวตั้ง COOFANDY จึงถือกำเนิดขึ้น

แบรนด์ใช้ผ้าและการตัดเย็บที่ได้มาตรฐานเทียบเท่าแบรนด์ดังในร้านค้าปลีก แต่กำหนดราคาเพียงหนึ่งในสามของเสื้อผ้าผู้ชายแบบดั้งเดิม จับคู่การบริโภคหลักของมวลชนต่างประเทศได้อย่างแม่นยำ สร้างความได้เปรียบเชิงแข่งขันที่แตกต่างและยากจะเลียนแบบ

 

ที่มา:Google

แพลตฟอร์มบุคคลที่สามขยายปริมาณการเข้าชม+ เว็บไซต์อิสระสะสมฐานลูกค้าส่วนตัวของแบรนด์

ในปี 2015 แบรนด์ COOFANDY ได้จดทะเบียนอย่างเป็นทางการ ช่วงแรกเน้นที่สินค้าพื้นฐานหลัก เช่น เสื้อเชิ้ต เสื้อกั๊กสูท ปรับรูปแบบให้เหมาะสมกับรูปร่างผู้ชายยุโรป-อเมริกาโดยเฉพาะ และยังคำนึงถึงการปรับใช้กับสถานการณ์การแต่งตัวที่หลากหลาย แก้ปัญหาการแต่งตัวของคนทำงานที่ต้องสลับระหว่างธุรกิจและลำลอง

ในนั้น เสื้อเชิ้ตตัวหนึ่งราคาเพียงเสื้อเชิ้ตธุรกิจลำลองไร้รอยยับไม่ต้องรีดราคา 40 ดอลลาร์ หลังจากเปิดตัวบน Amazon เว็บไซต์อเมริกาเหนือก็ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว กลายเป็นสินค้าขายดีที่เป็นสัญลักษณ์แรกของแบรนด์

หลังจากนั้นCOOFANDY ได้ขยายไปยังตลาดหลักอย่างสหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส แคนาดา ญี่ปุ่น ฯลฯ ครอบคลุมธุรกิจมากกว่า 30 ประเทศ สร้างระบบการดำเนินงานแบบหลายร้านค้า อาศัยการจัดส่งแบบ Prime สองวันของ Amazon และการค้นหาตามธรรมชาติของแพลตฟอร์มเพื่อรับปริมาณการเข้าชมพื้นฐาน สะสมกลุ่มลูกค้าที่ภักดีชุดแรก

 

ที่มาภาพ: Amazon

นอกจาก Amazon แล้วCOOFANDY ได้เข้าร่วมกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักต่างประเทศอย่าง Walmart, eBay เป็นต้น เพื่อเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่ได้ใช้ Amazon และหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการดำเนินงานของแพลตฟอร์มเดียว

ไม่เพียงเท่านั้น เพื่อหลีกหนีข้อจำกัดของกฎแพลตฟอร์มบุคคลที่สามและสะสมผู้ใช้ในกลุ่มส่วนตัวของตนเอง แบรนด์ยังได้สร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของตนเอง ทำให้เกิดรูปแบบการนำเข้าชมจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม+ เว็บไซต์อิสระที่มีการแปลงอัตรากำไรสูงเป็นรูปแบบสองแนวทาง

ภายในเว็บไซต์อิสระCOOFANDY ออกแบบหน้าเว็บให้สอดคล้องกับนิสัยการเรียกดูที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพของผู้ใช้ชาย จัดแสดงตามหมวดหมู่ชุดแต่งกาย เช่น ที่ทำงาน และชีวิตประจำวัน เพื่อให้ผู้ใช้ซื้อสินค้าได้สะดวก

แบรนด์ยังเปิดเผยสินค้าใหม่และส่วนลดพิเศษให้กับผู้ใช้เว็บไซต์อิสระก่อน เพื่อนำผู้ซื้อจากแพลตฟอร์มไปสู่การซื้อขายในกลุ่มส่วนตัว ประหยัดค่าคอมมิชชั่นแพลตฟอร์มที่สูง และมีพื้นที่กำไรต่อสินค้ามากกว่าร้านค้าบุคคลที่สาม

 

ที่มาภาพ:COOFANDY

อาศัยแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม+ การจัดวางช่องทางทั้งหมดของเว็บไซต์อิสระของตนเอง ทำให้ผลงานของ COOFANDY เติบโตแบบก้าวกระโดด:

ในปี 2023 ยอดขายทะลุ 1 พันล้านเป็นครั้งแรก ถึง 1.455 พันล้านหยวน และในปี 2024 ยอดขายทั้งปีของแบรนด์ทะลุ 2 พันล้านหยวน ครองตำแหน่งผู้ขายรายใหญ่ในกลุ่มสินค้าเสื้อผ้าผู้ชายระดับกลางข้ามพรมแดน

ผู้ติดตามกว่า 70,000 คนบน TikTok สร้างการเปิดรับหลายล้านครั้ง

แบรนด์สินค้าจีนที่ส่งออกต้องการดึงดูดลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ปัญหาหลักคือการเปิดช่องทางการรับรู้ของผู้ใช้ต่างประเทศและสร้างการรับรู้แบรนด์ ในขณะที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักต่างประเทศอย่าง TikTok จึงกลายเป็นพื้นที่การตลาดที่ COOFANDY ให้ความสำคัญ

บนTikTokบน แบรนด์ได้สร้างบัญชีทางการขึ้นก่อน@Coofandyofficial เพื่อเจาะลึกพื้นที่โซเชียลมีเดียของตนเอง ปัจจุบันบัญชีมีผู้ติดตาม 72,200 คน และยอดไลค์สะสมเกิน 2.2 ล้าน

ในหน้าโปรไฟล์ของบัญชีจะเห็นกลยุทธ์เล็กๆ ของการดำเนินงานแบรนด์:

ในคำอธิบายสั้นๆ มีลิงก์ไปยังเว็บไซต์อิสระโดยตรง เพื่อนำทางผู้ใช้เมื่อเห็นสินค้าเสื้อผ้าที่ชอบ สามารถคลิกเดียวไปยังกลุ่มส่วนตัวเพื่อสั่งซื้อ

ในขณะเดียวกันยังระบุว่าติดตามบัญชี @Coofandyofficial แล้วไปสั่งซื้อที่เว็บไซต์อิสระจะได้รับส่วนลด 20% สำหรับแฟนๆ โดยเฉพาะ การใช้สิทธิประโยชน์เพื่อเพิ่มผู้ติดตาม สร้างการเสริมพลังสองทางระหว่างการนำเข้าชมจากโซเชียลมีเดียและการแปลงบนเว็บไซต์อิสระ ทำให้ทั้งสองช่องทางเป็นวงจรที่ดี

 

ที่มาของภาพ:TikTok

เนื้อหาวิดีโอที่เผยแพร่ในบัญชีเน้นไปที่เสื้อผ้าผู้ชายสำหรับที่ทำงาน งานแต่ง กิจวัตรประจำวัน ท่องเที่ยว ฯลฯ ครอบคลุมทุกไลฟ์สไตล์ นำเสนอการแต่งตัวผู้ชายคุณภาพดีคุ้มค่า ครอบคลุมเสื้อสูทธุรกิจ ชุดท่องเที่ยวพักผ่อน ชุดแต่งงาน ชุดกอล์ฟสไตล์เบา เสื้อไหมพรม ฯลฯ ทุกประเภทสินค้า

ระบบเนื้อหาทั้งหมดสอดคล้องกับปัจจุบัน“He Economy” สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้เป็นมืออาชีพด้านการแต่งตัวผู้ชาย โดยแสดงให้เห็นถึงคุณภาพของเสื้อผ้าและความสุภาพบุรุษ ดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ปูทางสู่การเปลี่ยนเป็นยอดขาย

ที่มาของภาพ:TikTok

อินฟลูเอนเซอร์แนวตั้งปลูกปั้น กระตุ้นกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ

ในการดำเนินงานแบรนด์อย่างจริงจังบัญชีในขณะเดียวกันCOOFANDY ไม่ได้พึ่งพาทราฟฟิกของตัวเองเท่านั้น ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์แนวตั้งชั้นนำด้านเสื้อผ้าผู้ชายบน TikTok เพื่อขยายการมองเห็นแบรนด์ด้วยฐานแฟนคลับที่มั่นคง

เช่น การมี4.9 ล้านผู้ติดตามของบล็อกเกอร์แฟชั่น @Moazzmorgan คือหนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่แบรนด์เลือก

บัญชีของอินฟลูเอนเซอร์นี้เน้นการนำเสนอแฟชั่นผู้ชายเป็นหลัก ทุ่มเทให้กับวงการแฟชั่นผู้ชายมายาวนาน ผลงานเนื้อหาดูดีมาก มีวิดีโอไวรัลเกือบ 20 รายการที่มียอดเล่น 10 ล้านครั้ง ยอดไลก์รวมของบัญชีสูงถึง 40.3 ล้าน กลุ่มผู้ติดตามตรงกับกลุ่มเป้าหมายของ COOFANDY อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ซึ่งร่วมกับCOOFANDY ถ่ายวิดีโอสั้นร่วมกันอย่างสร้างสรรค์:

โดยการโพสท่า3 ท่าโพสเพื่อแสดงการแต่งตัวในหนึ่งวัน ในการนำเสนอที่เรียบง่ายและดูดี สะท้อนให้เห็นถึงผลลัพธ์การสวมใส่จริงของเสื้อผ้า

ปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดเล่นทะลุ3.7 ล้านครั้ง และได้รับไลก์ 21.87 หมื่น ในคอมเมนต์มีผู้ใช้จำนวนมากแสดงความชื่นชอบการแต่งตัวแบบเดียวกัน ต้องการเลียนแบบลุคเดียวกัน

เห็นได้ชัดว่า อินฟลูเอนเซอร์แนวตั้งผู้เชี่ยวชาญที่ปลูกปั้นการแต่งตัวจริงๆ สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำ กระตุ้นความต้องการซื้อของผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว ส่งผลให้ยอดขายเปลี่ยนเป็นผลลัพธ์อย่างมีประสิทธิภาพ

 

ที่มาของภาพ:TikTok

ตอนนี้เข้าสู่ตลาดเสื้อผ้าผู้ชายต่างประเทศ ก็พอดี

เมื่อเห็นจุดนี้，หลายคนอาจถามว่า ตอนนี้การทำเสื้อผ้าผู้ชายยังทันไหม? ความคิดเห็นของฉันคือ ตอนนี้แหละ

เพราะตลาดเสื้อผ้าผู้ชายระดับกลางในต่างประเทศยังอิ่มตัวไม่มาก ยังไม่ปรากฏแบรนด์ที่ครองตลาดอย่างแท้จริง นอกจากนี้ ความภักดีของผู้บริโภคชายสูงกว่าผู้หญิงมาก เมื่อยอมรับรูปแบบและเนื้อผ้าของแบรนด์แล้ว รอบการซื้อซ้ำสามารถอยู่ได้หลายปี

แน่นอน เงื่อนไขคือคุณไม่สามารถใช้แนวคิดการกระจายสินค้าแบบเดิมได้อีกเส้นทางที่ COOFANDY เดินผ่านได้พิสูจน์แล้วว่า:ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การวางแผนหลายช่องทาง การปลูกฝังบนโซเชียลมีเดียอย่างแท้จริง สามสิ่งนี้ขาดไม่ได้ โดยเฉพาะเว็บไซต์อิสระและการผสมผสานของ TikTok เกือบจะเป็นวิธีที่ต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ไปต่างประเทศในปัจจุบันในการเจาะตลาด

ตลาดต่างประเทศไม่เคยขาดโอกาส สิ่งที่ขาดคือคนที่ยอมตั้งใจทำผลิตภัณฑ์และสร้างช่องทาง อย่าคิดว่าการไปต่างประเทศเป็นเรื่องที่เฉพาะยักษ์ใหญ่เท่านั้นที่จะทำได้ เสื้อเชิ้ตตัวหนึ่ง เสื้อกั๊กตัวหนึ่ง สูทชุดหนึ่ง ตราบใดที่หา痛点ของผู้ใช้เจอ ก็ยังสามารถต่างประเทศเปิดช่องในตลาดได้