ก้าวเข้าสู่ฤดูร้อนที่ร้อนระอุ ทั่วทุกมุมโลกของผู้บริโภคต่างก็ให้ความสนใจกับ"เศรษฐกิจคลายร้อน" ก่อให้เกิดความต้องการบริโภค ร้านค้าหลายรายที่วางแผนในเส้นทางข้ามพรมแดนต่างแห่กันเข้ามาในหมวดเครื่องใช้ไฟฟ้า โดยเฉพาะเครื่องปรับอากาศและเครื่องทำน้ำแข็ง ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่แข่งขันกันมากที่สุด

แต่สิ่งเหล่านี้เส้นทางธุรกิจเหล่านี้มีแบรนด์มากมายเข้ามาแบ่งส่วนแบ่งตลาด ผู้เข้ามาใหม่จึงยากที่จะได้รับส่วนแบ่ง การจะแข่งขันในเส้นทางทะเลแดงนั้น ไม่เท่ากับการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่มขนาดเล็ก ตอบสนองความต้องการเฉพาะทาง ก็สามารถทำให้แบรนด์มีกำไรที่มั่นคง

ยกตัวอย่างตลาดยุโรปและอเมริกา:บ้านเก่าแก่จำนวนมากของในท้องถิ่นไม่มีเงื่อนไขในการติดตั้งเครื่องปรับอากาศ อุปกรณ์ไฟฟ้าขนาดเล็กเช่นพัดลมและเครื่องทำความร้อนที่เหมาะสมกับโครงสร้างบ้านก็จึงกลายเป็นของความต้องการพื้นฐาน


ที่มาภาพ:Google

ในขณะเดียวกัน ครอบครัวชนชั้นกลางวัยหนุ่มสาวในยุโรปและอเมริกาในการเลือกซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า มักจะชื่นชอบสินค้าที่มีรูปลักษณ์โดดเด่น มีความชาญฉลาดสูง และเหมาะกับที่อยู่อาศัยขนาดเล็ก ยินดีจ่ายเบี้ยประกันสำหรับการออกแบบบ้านที่เรียบง่ายมินิมอล

ความต้องการของตลาดที่หลากหลายซ้อนทับกันก็ทำให้เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กนี้เซกเมนต์ย่อยได้รับแล้วโอกาสทางธุรกิจมหาศาล。

เราในประเทศก็มีหลายแบรนด์ฉวยโอกาสคว้าแล้วโอกาสทางการตลาด、ตามกระแสการวางแผนขยายตลาดต่างประเทศ，และเก็บเกี่ยวแล้วโดดเด่นของผลงาน。

สิ่งที่ต้องแนะนำวันนี้DREO，ก็คือกรณีตัวอย่างหนึ่งในนั้น。

ต่อไปนี้，เรามาดูกันว่ามันวิธีการจับกระแสตลาดอย่างแม่นยำ，จับกลุ่มผู้บริโภคต่างประเทศอย่างมั่นคง，ในที่สุดก็สามารถทำยอดขายประจำปีทะลุ22หนึ่งร้อยล้านหยวนของ?

 

ที่มาของภาพ:DREO

คร่ำหวอดในธุรกิจข้ามพรมแดนหลายปี ลาออกจากบริษัทใหญ่เพื่อสร้างแบรนด์ใหม่ด้วยตนเอง

การเกิดของแบรนด์ DREO ไม่อาจขาดประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของทีมผู้ก่อตั้งที่คร่ำหวอดในธุรกิจอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนมาหลายปี。

ตามข้อมูลเปิดเผย แบรนด์ผู้ก่อตั้ง คุณเว่ยในอดีตเคยซึ่งเคยถูกกล่าวถึงร่วมกับ Anker Innovation และ Patuoxunในฐานะ 'สามยอดฝีมือแห่ง Amazon' ของอดีตยักษ์ใหญ่ข้ามพรมแดน Zeppดำรงตำแหน่ง เป็นหุ้นส่วนและหมุนเวียนCEO。

ปี 2020 อุตสาหกรรมข้ามพรมแดนเจอจุดเปลี่ยนสำคัญ การระบาดใหญ่กระตุ้นความต้องการเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับใช้ในบ้านทั่วโลกเพิ่มสูงขึ้น แต่รูปแบบการวางสินค้าจำนวนมากของ Zepp ประกอบกับการเปลี่ยนแปลงนโยบายของแพลตฟอร์ม ทำให้การเติบโตติดขัด

ในขณะนั้น อุตสาหกรรมทั้งหมดตกอยู่ในภาวะแข่งขันทางราคาที่รุนแรง สินค้าส่วนใหญ่ในตลาดเป็นรุ่นแม่พิมพ์เดียวกัน ขาดความแตกต่างของแบรนด์ พื้นที่ทำกำไรของผู้ค้าถูกบีบอัดอย่างต่อเนื่อง

คุณเว่ยคาดการณ์ว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าสิ่งแวดล้อมมีช่องว่างในตลาดจึงตัดสินใจก้าวออกจากตรรกะการวางสินค้าจำนวนมากสร้างแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านระดับโลกที่เน้นการวิจัยและพัฒนาเป็นหลัก，จึงเลือกลาออก，นำเดิมทีมงานหลักของ Zebao ซัพพลายเชนและปฏิบัติการ เริ่มต้นธุรกิจอิสระ

ในปีเดียวกันเดือนกันยายน，แบรนด์ DREOได้จัดตั้งและจดทะเบียนอย่างเป็นทางการ，มุ่งเน้นที่พัดลมทาวเวอร์และเครื่องทำความร้อน สองเครื่องใช้ไฟฟ้าสิ่งแวดล้อมหลัก，เริ่มต้นเส้นทางการบุกตลาดต่างประเทศของแบรนด์ตนเอง

 

ที่มาของภาพ:Google

การสร้างข้อได้เปรียบหลักของผลิตภัณฑ์: การใช้เทคโนโลยีเจาะจงปัญหาจริงของผู้ใช้ในต่างประเทศ

เหตุผลที่ DREO สามารถยืนหยัดในตลาดต่างประเทศได้ ความสามารถหลักคือการใช้เทคโนโลยีเพื่อแก้ปัญหาการใช้งานจริงของผู้บริโภค

ทีมของพวกเขาพบจากการวิจัยว่า ผู้ใช้ในยุโรปและอเมริกาให้ความสำคัญกับความต้องการสี่ประการ ได้แก่ เสียงต่ำ ปลอดภัย อัจฉริยะ และประหยัดพลังงาน เมื่อเลือกซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าสิ่งแวดล้อม

แบรนด์จึงดำเนินการอัปเกรดผลิตภัณฑ์อย่างครอบคลุมตามเป้าหมาย:

พัดลมหมุนเวียนของพวกเขาติดตั้งช่องลมไร้เสียงที่พัฒนาขึ้นเอง ให้ลมแรงและลดเสียงรบกวนขณะทำงาน เหมาะสำหรับการใช้งานในเวลากลางคืน

ทุกรุ่นติดตั้งระบบควบคุมอุณหภูมิความแม่นยำสูง รองรับสมาร์ทโฟนAPPควบคุมระยะไกล，ประสบการณ์อัจฉริยะที่สมบูรณ์แบบ；

โครงสร้างป้องกันความปลอดภัยหลายชั้นที่ติดตั้ง ผ่านการรับรองการรับรองมาตรฐาน ETL ที่เชื่อถือได้ ปรับให้สอดคล้องกับกฎระเบียบด้านความปลอดภัยที่เข้มงวดในท้องถิ่น；

มาตรฐานการใช้พลังงานโดยรวมดีเยี่ยม การใช้งานในระยะยาวช่วยผู้ใช้ประหยัดค่าไฟฟ้า

ด้วยข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว,DREO ได้รับการสนับสนุนและการยอมรับจากผู้บริโภคต่างประเทศจำนวนมากอย่างรวดเร็ว 

 

ที่มาของรูปภาพ:DREO

การจัดช่องทางแบบครบวงจร: แพลตฟอร์มบุคคลที่สาม+เว็บไซต์อิสระ

หากกล่าวว่าความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์เป็นรากฐานของการตั้งมั่นของแบรนด์ การปรับปรุงช่องทางก็เป็นตัวกำหนดขีดจำกัดการเติบโตของแบรนด์ เพื่อเปิดช่องทางการขายของผลิตภัณฑ์DREO ใช้กลยุทธ์การจัดวางแบบครบวงจรที่มีแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม + เว็บไซต์อิสระ:

1. การจัดแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ในช่วงเริ่มต้นแบรนด์ใช้ Amazon เป็นฐาน戰略核心 ให้ความสำคัญกับการเจาะตลาดสหรัฐอเมริกา พร้อมขยายไปยังสหราชอาณาจักร เยอรมนี แคนาดา ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย และอื่นๆ สินค้าอย่างพัดลมแนวตั้ง เครื่องทำความร้อน อยู่ในอันดับBSR รายการขายดี

นอกจากนี้DREOยังได้เข้าไปอยู่ในWalmart、Target、Best Buyฯลฯร้านค้าออนไลน์, เพื่อรับกระแสการปลูก草จาก Amazon ที่ล้นออกมา ทำให้สามารถกระจายยอดขายในหลายแพลตฟอร์ม

 

ที่มาของรูปภาพ: Amazon

2. การสร้างเว็บไซต์อิสระเอง

เพื่อสร้างกำแพงแบรนด์เฉพาะ สะสมผู้ใช้ของตัวเองDREO ยังได้建立เว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ พร้อมด้วยการบริการหลังการขาย คะแนนสมาชิก และเครื่องมือ运营ลูกค้าส่วนตัวทางอีเมลที่สมบูรณ์ เพื่อเพิ่มอัตราการซื้อซ้ำของผู้ใช้

ด้วยการอาศัยกลยุทธ์การครอบคลุมทุกช่องทางนี้ผลประกอบการในต่างประเทศของ DREO เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ในปี 2023 ยอดขายประจำปีของแบรนด์ถึง 10,000 ล้านหยวน; ในปี 2025DREOยอดขายประจำปีโดยประมาณของได้突破3.31 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นเงินหยวนมากกว่า 22,000 ล้านหยวน กลายเป็นผู้เล่นชั้นนำในช่อง细分ของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กสำหรับสิ่งแวดล้อม

 

ที่มาของรูปภาพ:DREO

การ深耕场景โซเชียลมีเดียการแนะนำสินค้าแบบอ่อนๆ ในชีวิตประจำวันบน TikTok

เครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเป็นประเภทสินค้าที่มีกระบวนการตัดสินใจที่ยาว ดังนั้นเมื่อผู้บริโภคเลือกซื้อ จึงให้ความสำคัญกับประสบการณ์การใช้งานจริงที่จริงใจและน่าเชื่อถือมากขึ้น

ไม่เหมือนกับแบรนด์ส่วนใหญ่ที่มุ่งแสวงหาการเปิดเผยจำนวนมากDREO เน้นการสื่อสารเนื้อหาเชิงสถานการณ์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่าง TikTok

ที่เขาสร้างขึ้นบัญชีทางการ TikTok @Dreo ปัจจุบันมีผู้ติดตาม 11.4K คน และได้รับยอดไลก์สะสม 36.8K ไลก์

 

ที่มาภาพ:TikTok

วิดีโอสั้นในบัญชีทั้งหมดสร้างขึ้นจากปัญหาในชีวิตประจำวัน，ผลิตเนื้อหาการแกะกล่องและทดสอบจริงจำนวนมาก，จำลองสถานการณ์ภายในบ้านที่หลากหลาย。ครอบคลุมทั้งแบบบ้านและสถานการณ์การใช้งานที่แตกต่างกัน，พัดลมและเครื่องทำความร้อนของ DREO แก้ปัญหาเรื่องการลดอุณหภูมิและการทำความร้อนในชีวิตประจำวันได้อย่างไร

เนื้อหาฉากที่สมจริงนี้สามารถคัดกรองลูกค้าที่มีศักยภาพซึ่งมีความต้องการจริงได้อย่างแม่นยำ และชี้แนะผู้ใช้ให้ทำความรู้จักสินค้าอย่างลึกซึ้งในเชิงรุก

 

แหล่งที่มา:TikTok

อย่างไรก็ตาม การอาศัยเพียงบัญชีของตัวเอง แม้จะพึ่งพาการแนะนำอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม ขนาดของกลุ่มเป้าหมายที่เข้าถึงได้อย่างแม่นยำก็ยังคงจำกัด

ด้วยเหตุนี้,DREO ยังได้ร่วมมือกับเหล่าครีเอเตอร์ Vlog บน TikTok ในการถ่ายทำวิดีโอ โดยแทรกสินค้าเข้าไปในคลิปการใช้ชีวิตประจำวันของพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติ สร้างความสนใจให้กับผู้ชมอย่างค่อยเป็นค่อยไป และปิดวงจรการแปลงจากการปลูกปั้นสู่การสั่งซื้อ

เช่น แฟนๆบล็อกเกอร์ด้านไลฟ์สไตล์ @Anya ที่มีผู้ติดตาม 3.66 หมื่นคน แม้ขนาดบัญชีจะไม่ใหญ่ แต่เนื้อหาส่วนใหญ่เป็นกิจวัตรประจำวันที่แท้จริงในบ้าน ทำให้ผู้ติดตามมีความภักดีสูงมาก

 

แหล่งที่มา:TikTok

เธอและวิดีโอสั้นที่ร่วมมือกับ DREO เป็นผลงานล่าสุดในบัญชี เปิดตัวเพียง 10 วันก็มียอดชม 303,300 ครั้ง และยอดไลก์ 22,400 ครั้ง

วิดีโอทั้งเรื่องไม่มีโฆษณาแทรกแบบแข็งๆ ดำเนินเรื่องด้วยการเล่าเหตุการณ์ในชีวิตประจำวันของแม่ลูกที่แย่งพัดลมกัน แล้วก็มานั่งคลายร้อนร่วมกันอย่างสบายๆ

การเล่าเรื่องที่ใกล้เคียงกับชีวิตประจำวันแบบนี้ทั้งยังช่วยเพิ่มอัตราการดูจบวิดีโอ ดึงดูดความสนใจของผู้ชม และแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบหลักของสินค้าที่สามารถถอดประกอบและใช้งานได้หลายรูปแบบ ซึ่งมีประโยชน์อย่างมากในการกระตุ้นความตั้งใจซื้อของผู้ใช้

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

ปัจจุบัน การเปลี่ยนแปลงของรูปแบบการบริโภคทั่วโลกและความเติบโตของช่องทางดิจิทัล ได้มอบความสะดวกสบายที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับบริษัทจีนจำนวนมากที่ต้องการก้าวสู่เวทีโลก

กรณีของ DREO เป็นเพียงภาพย่อที่บอกเราว่าการออกไปสู่ตลาดต่างประเทศไม่ใช่การขนย้ายสินค้าอย่างหยาบๆ อีกต่อไป แต่เป็นการแข่งขันระยะยาวเกี่ยวกับคุณค่าของแบรนด์ ความเข้าใจลูกค้า และการดำเนินงานอย่างเป็นระบบ

เมื่อเผชิญกับตลาดต่างประเทศที่กว้างใหญ่ บริษัทจีนมีความสามารถอย่างเต็มที่ในการสร้างพื้นที่ของตนเองด้วยการมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์ ความเข้าใจในช่องทาง และการควบคุมการสื่อสารที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น

โอกาสทางการตลาดยังคงมีอยู่อย่างมากมาย สิ่งสำคัญคือเราพร้อมแล้วหรือไม่ที่จะเข้าร่วมการสนทนาระดับโลกในนามของแบรนด์ ไม่ใช่เพียงในฐานะผู้ขาย