เมื่อก่อนเราคิดว่าผลิตภัณฑ์อย่างน้ำหอมปรับอากาศนั้นยากที่จะโด่งดังผ่านวิดีโอสั้น ก็เพราะว่ากลิ่นแบบนี้มองผ่านหน้าจอมันดมไม่ได้ แม้การปรุงน้ำหอมจะดีแค่ไหนก็ไม่สามารถสื่อออกมาได้ถึงหนึ่งในสิบเมื่ออยู่หน้ากล้องมือถือ

แต่Mavwicks Fragrances แบรนด์น้ำหอมปรับอากาศสำหรับบ้านนี้ กลับทำลายภาพจำเดิมๆ นี้

 

ที่มา:Mavwicks Fragrances

ในการเข้าร่วมก่อน TikTok Shop Mavwicks Fragrances เป็นเพียงแบรนด์เล็กในภูมิภาคที่มีรายได้ต่อปีประมาณ 300,000 ถึง 400,000 ดอลลาร์สหรัฐ แต่ในปีแรกที่หันมาใช้ TikTok อย่างเต็มรูปแบบ รายได้ต่อปีพุ่งขึ้นไปถึง 32 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ไม่เพียงแต่ติดอันดับ 5 ในหมวดสินค้าสำหรับบ้านทั่วอเมริกาของ TikTok Shop เท่านั้น แต่ยอดขายสะสมของสินค้าหลายรายการก็ทะลุ 1 ล้านชิ้นอีกด้วย

แบรนด์นี้แท้จริงแล้วเหยียบถูกกระแสอะไร? สิ่งที่อยู่หลังจอแบรนด์น้ำหอมที่ "ไม่ได้กลิ่น" แต่กลับทำให้ชาวต่างชาติควักเงินซื้ออย่างไม่ยั้งในวิดีโอสั้นและไลฟ์สดได้อย่างไร?

 

ที่มา:growthsync

การยอมรับตนเองเป็นก้าวแรกของการเริ่มต้นชีวิตใหม่

Mavwicks การกำเนิดของ Fragrances มาพร้อมกับพื้นหลังทางอารมณ์ที่เข้มข้น ในเดือนพฤศจิกายน 2020 ผู้ก่อตั้ง Megan Reep ในสหรัฐอเมริการัฐเท็กซัสได้ก่อตั้งแบรนด์นี้

เช่นเดียวกับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นจากศูนย์หลายๆ คน จุดเริ่มต้นของแบรนด์ก็คือโต๊ะในครัวที่บ้านเท่านั้นMegan เคยประสบช่วงเวลาที่มืดมนของภาวะซึมเศร้าหลังคลอด ในวันเหล่านั้น เธอดึงพลังด้วยการท่องกับตัวเองทุกวัน 5 ประโยคยืนยัน (Affirmations)

เพื่อให้ผู้หญิงที่กำลังประสบความยากลำบากได้รับการปลอบโยนมากยิ่งขึ้นMegan ตัดสินใจทำให้ “พลังการรักษา” นี้เป็นรูปธรรม โดยเปิดตัว Affirmation Candle Line (เทียนชุดคำยืนยัน) ที่มีชื่อเสียง

ทุกสาขาเทียนทุกเล่มถูก赋予ให้มีนัยเชิงบวกทางจิตวิทยา และแบรนด์ก็อ้างว่าตนเองเป็นการดำรงอยู่ที่มีพันธกิจทางสังคม มุ่งมั่นที่จะเพิ่มความตระหนักของสาธารณชนต่อปัญหาสุขภาพจิตในช่วงตั้งครรภ์และหลังคลอด

 

ที่มา:Mavwicks Fragrances

ในระดับพลังผลิตภัณฑ์,Mavwicks Fragrances คว้าโอกาสจากความต้องการในการอัปเกรดการบริโภค 'ความงามที่สะอาด' ในตลาดอเมริกาเหนือ ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์เน้นการใช้ส่วนผสมที่ไม่เป็นพิษ ระบุชัดเจนว่าไม่มีพาทาเลตและพาราเบน ยึดมั่นในสูตรวีแกนและไม่ทดลองกับสัตว์

สิ่งนี้ดึงดูดครอบครัวชาวอเมริกันที่มีสัตว์เลี้ยงและเด็กได้อย่างมาก ในขณะเดียวกัน แบรนด์ใช้การออกแบบบรรจุภัณฑ์แบบด้านที่มีสีตัดกันในด้านภาพให้ความรู้สึกหรูหรา แต่ราคากลับเป็นมิตรมาก ซึ่งเป็นกลยุทธ์ 'ความหรูหราในราคาย่อมเยา' ช่วยลดอุปสรรคในการตัดสินใจของผู้บริโภคได้อย่างมาก

 

ที่มาของภาพ:Mavwicks Fragrances

วิธีแก้ปัญหาของ TikTok: ไขปริศนา 'ดมกลิ่นผ่านหน้าจอ'

วิธีขายเทียนหอมที่ไม่มีกลิ่นบน TikTok? Mavwicks Fragrances ให้คำตอบว่า: เลิกอธิบายกลิ่น หันมาขายบรรยากาศและความพึงพอใจทางสายตา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาทำบน TikTokหลายอย่างสิ่งเหล่านี้:

1. เปลี่ยนระบบนิเวศอินฟลูเอนเซอร์ให้เป็น 'กองทัพขาย'

ในแง่หนึ่งMavwicks Fragrances ถือเป็นหนึ่งในผู้รับประโยชน์รายแรกๆ ของโปรแกรม Affiliate Network ของ TikTok Shop

ข้อมูลแสดงว่าแบรนด์นี้มีอินฟลูเอนเซอร์ที่เชื่อมโยงสะสมมากกว่า6.47 หมื่นคน ส่วนยอดขายนี้คิดเป็นสัดส่วนยอดขายร้านค้า49.74% มูลค่าเกิน2323.05หมื่นดอลลาร์สหรัฐ。

 

ที่มาของภาพ:echotik

ในด้านมาตรการเฉพาะMavwicks Fragrances เสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่น่าดึงดูดใจให้กับอินฟลูเอนเซอร์ทุกขนาด ดึงดูดผู้สร้างเนื้อหาจำนวนมากให้เข้ามาโปรโมตสินค้าอย่างอิสระ กลยุทธ์ของพวกเขาคือไม่ไล่ตามอินฟลูเอนเซอร์ระดับบนอย่างไม่ลืมหูลืมตา แต่ร่วมมือกับ KOC และผู้ใช้ทั่วไปในหลากหลายกลุ่มเฉพาะ

รูปแบบนี้ช่วยลดอุปสรรคในการสร้างเนื้อหาลงอย่างมาก ทำให้ผู้ใช้ทั่วไปหลายพันคนยินดีหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาถ่ายตัวเองขณะใช้ผลิตภัณฑ์ในชีวิตจริง

 

ที่มาของภาพ:kalodata

ตัวอย่างพิสูจน์ให้เห็น:

ผู้ใช้ที่มีเพียง1.63 หมื่นผู้ติดตามระดับท้ายอินฟลูเอนเซอร์@thedailydemi ซึ่งวิดีโอโปรโมตสินค้าของเธอมียอดขายโดยประมาณอยู่ในอันดับที่หนึ่งและมียอดรับชมวิดีโอสูงถึง170หมื่น。

อีกคนหนึ่งที่มีผู้ติดตามเพียง1,331 คนเป็นอินฟลูเอนเซอร์@joshuasaintil_，มียอดขายสเปรย์สำหรับเครื่องนอนสูงถึง2.89 หมื่นดอลลาร์สหรัฐและมียอดรับชมวิดีโอสูงถึง296.15 หมื่น และประสิทธิภาพด้านความคุ้มค่าและอัตราการแปลงของอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลางและระดับล่างได้รับการพิสูจน์อย่างชัดเจน（ข้อมูลข้างต้นทั้งหมดเป็นข้อมูลล่าสุดข้อมูล 30 วัน）

 

แหล่งที่มาของภาพ:kalodata

2. การตลาดเนื้อหาเชิงสถานการณ์

ภาพและข้อความแบบดั้งเดิมยากที่จะสื่อความรู้สึกเชิงนามธรรมอย่าง “กลิ่น” แต่คลิปสั้นบน TikTok ทำได้

ในแง่ของเนื้อหาMavwicks Fragrancesจะแนะนำผู้เชี่ยวชาญให้ใช้การมองเห็นและการได้ยิน“การรับรู้กลิ่นแบบซินเนสทีเซีย”

ตัวอย่างเช่นในวิดีโอ: พร้อมกับเสียงเทที่ใสสะอาด บล็อกเกอร์เทน้ำยาซักผ้าหอมลงในเครื่องซักผ้า จากนั้นแสดงให้เห็นถึงความฟูของเสื้อผ้าหลังจากการอบแห้ง หรือหลังจากวันที่เหนื่อยล้า เปิดเครื่องกระจายกลิ่นหอม ขณะที่ไอหมอกลอยขึ้น บล็อกเกอร์ถอนหายใจยาวๆ

เนื้อหาที่ทำให้รู้สึกเหมือนอยู่ในชีวิตจริงนี้ ทำให้ผู้ชมหน้าจอเกิดความ共鸣ทางอารมณ์อย่างรุนแรง และนำไปสู่การซื้อ

 

แหล่งที่มาของภาพ:kalodata

3. การไลฟ์สดซูเปอร์ใหญ่แบบส่งเสริมการขายและการไลฟ์ด้วยตนเองเป็นประจำ

นอกจากจะพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญไลฟ์สดทางการของ Mavwicks Fragrances เองก็มีคุณค่าสูงมากพวกเขารักษาจังหวะการเริ่มไลฟ์ที่ถี่มากอย่างสม่ำเสมอ ทุกเดือนรักษาระยะเวลาไลฟ์ที่มั่นคง 25 ถึง 50 ชั่วโมง

นอกจากการไลฟ์ประจำวัน พวกเขาจะวางแผนไลฟ์โปรโมชั่นใหญ่บ่อยครั้ง (เช่นSummer Mega Live) ในห้องไลฟ์ใช้การผสมผสานของ “กลิ่นใหม่ที่เปิดตัวทั่วเครือข่ายเป็นครั้งแรก” “ส่วนลดแฟลชเซลจำกัดเวลา” และ “การจับรางวัลอย่างต่อเนื่อง” เพื่อกดดันให้ซื้อ

นอกจากนี้ ทีมผู้ก่อตั้งยังจะปรากฏตัวด้วยตนเอง นำกล้องไปชมคลังสินค้า ตอบกลับคำถามเกี่ยวกับการเร่งจัดส่งหรือสอบถามกลิ่นของลูกค้าแบบเรียลไทม์ ทำให้ห้องไลฟ์กลายเป็นพื้นที่ปฏิสัมพันธ์กับแฟนคลับส่วนตัวที่มีประสิทธิภาพสูง

 

แหล่งที่มาของภาพ:kalodata

ผลลัพธ์จากกลยุทธ์นี้ชัดเจนมาก ที่ผ่านมา30 วัน (24 พ.ค. ถึง 22 มิ.ย.)แบรนด์ยอดขายรวมของบัญชีแบรนด์ทางการสูงถึง77,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยการถ่ายทอดสดมีส่วน 71,400 ดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 92%

เมื่อเทียบกับการขายผ่านวิดีโอและช่องทางหน้าต่างรวมกันเพียงประมาณยอดขาย 5,600 ดอลลาร์สหรัฐ, การถ่ายทอดสดกลายเป็นหนึ่งในช่องทางหลักของแบรนด์อย่างชัดเจนและจังหวะการถ่ายทอดสดที่มีความถี่สูงและมีการโต้ตอบที่แข็งแกร่งนี้ ยังคงสร้างผลประโยชน์ระยะยาวให้กับแบรนด์จากการแนะนำของอัลกอริทึมและการเข้าชมตามธรรมชาติ

แน่นอนหากแบรนด์อื่นต้องการลองกลยุทธ์ที่คล้ายกันแต่ทีมภายในยังขาดประสบการณ์ชั่วคราว การหาพาร์ทเนอร์ที่เชี่ยวชาญด้านการดำเนินการถ่ายทอดสดข้ามพรมแดนพาร์ทเนอร์มาช่วยเหลือก็เป็นทางลัดที่เป็นไปได้

 

ที่มาของภาพ:kalodata

บทสรุป

เรื่องราวของ Mavwicks Fragrances โดยพื้นฐานแล้วเป็นเรื่องราวเกี่ยวกับ "วิธีสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคขึ้นมาใหม่ด้วยอารมณ์และบริบทในยุคที่ความสนใจหายาก"

มันพิสูจน์ว่า แม้แต่สินค้าที่ไม่เป็นมาตรฐานอย่างน้ำหอมที่พึ่งพาประสาทสัมผัสอย่างมาก หากเลือกแพลตฟอร์มและวิธีการนำเสนอที่ถูกต้อง ก็สามารถทำยอดขายใน赛道วิดีโอสั้นได้ถึงสิบล้านระดับใหญ่

นี่อาจเป็นสิ่งที่ควรคิดให้มากที่สุดในการออกสู่ตลาดต่างประเทศในปัจจุบัน，แน่นอนว่ากำแพงของผลิตภัณฑ์สำคัญ แต่ความสามารถในการ“แปล” ให้กับตลาดที่แตกต่างกัน อาจสำคัญกว่าตัวกำแพงเสียอีก