เครื่องมือที่ผู้บริโภคในประเทศส่วนใหญ่ยังไม่คุ้นเคย ได้อยู่ในตลาดต่างประเทศมานานกลายเป็นสินค้าขายดีเช่นอุปกรณ์วินิจฉัยรถยนต์ก็คือหนึ่งในตัวอย่างที่เป็นตัวแทนทั่วไป

ในยุโรปและอเมริกาการซ่อมรถของค่าแรงเป็นเพิ่มขึ้นทุกปีที่，ดังนั้นจึงมีมากขึ้นเรื่อยๆของเจ้าของรถเลือกที่จะตรวจสอบและซ่อมแซมเบื้องต้นด้วยตนเอง ความต้องการของตลาดสำหรับอุปกรณ์ตรวจสอบที่เบา สามารถเชื่อมต่อกับมือถือ ใช้งานง่ายของความต้องการก็มาถึงแล้วการเติบโตแบบก้าวกระโดด。

 

แหล่งที่มา:TOPDON

ตามPrecedence Researchของการวิจัยข้อมูลแสดง:

ขนาดของตลาดเครื่องมือสแกนวินิจฉัยรถยนต์ทั่วโลกคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก471.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2026 เป็น 875.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2035,ในช่วงหลายปีที่ผ่านมายังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่องอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นอยู่ที่ประมาณ6.96%。

 

แหล่งที่มา:Precedence Research

ในในเส้นทางการแข่งขันที่มีแนวโน้มดีและมีคุณภาพนี้มีแบรนด์ในประเทศหลายแบรนด์ต่างก็เข้าใจอย่างแม่นยำแล้วต่างประเทศตลาดความต้องการ ได้ส่งมอบหนึ่งผลงานการส่งออกที่โดดเด่น。

แบรนด์ท้องถิ่นจากเซินเจิ้นTOPDON，ซึ่งเป็นผู้นำในกลุ่มนี้มันใช้เวลาเพียงหกปี, สะสมของยอดขายรวมก็ทะลุแล้ว22.5 พันล้านหยวน, ครองตำแหน่งแบรนด์ขายดีอันดับต้นของอุตสาหกรรม

ต่อไปนี้, เราก็ร่วมกันมาดู: มันจริงๆ แล้วมันทำอย่างไรในการเจาะตลาดต่างประเทศทีละขั้นของการเติบโตอย่างรวดเร็วของ?

 

ที่มาของภาพ:Google

จากธุรกิจรับดำเนินการข้ามพรมแดนสู่การสร้างแบรนด์ของตัวเอง, เจาะช่องว่างทางการตลาดอย่างแม่นยำ

ตามข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะ,บริษัทแม่ของ TOPDON เดิมดำเนินธุรกิจรับดำเนินการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน รับผิดชอบการดำเนินงานร้านค้าสำหรับแบรนด์วินิจฉัยรถยนต์ เช่น Yuanzheng, Daotong เป็นต้น บนแพลตฟอร์มข้ามพรมแดนหลัก เช่น Amazon, AliExpress เป็นต้น

การดำเนินงานรับจ้างเบื้องต้นเป็นเวลานานทำให้ทีมเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของตลาดปลายทางต่างประเทศอย่างถ่องแท้ พวกเขาพบว่าเจ้าของรถส่วนตัวมีความต้องการอย่างแรงกล้าสำหรับอุปกรณ์วินิจฉัยภายในบ้านที่ต้นทุนต่ำและใช้งานง่าย แต่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบันมีสองขั้วอย่างรุนแรง ไม่ว่าจะราคาแพงเกินไปจนผู้บริโภคทั่วไปรับไม่ได้ หรือราคาถูกแต่อุปกรณ์มีฟังก์ชั่นเรียบง่ายและความเข้ากันได้ไม่ดี

หลังจากมองเห็นช่องว่างอุปสงค์-อุปทานนี้แล้ว ก็เปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง TOPDON อย่างเป็นทางการในปี 2017

 

ที่มาของภาพ:TOPDON

เมื่อเทียบกับอุปกรณ์ซ่อมรถยนต์มืออาชีพที่มักมีราคาระดับหมื่นหยวนสินค้าของ TOPDON เน้นเส้นทางราคาประหยัดแต่ครบครัน ด้วยราคาหลักพันบาทก็สามารถครอบคลุมฟังก์ชันการตรวจสอบหลักของเครื่องมือตรวจสอบระดับมืออาชีพ พร้อมทั้งติดตั้งระบบหลายภาษา การส่งข้อมูลไร้สายผ่าน Bluetooth และแอปพลิเคชันมือถือที่มองเห็นได้ ซึ่งช่วยลดอุปสรรคในการใช้งานสำหรับเจ้าของรถทั่วไปได้อย่างมาก

ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าสูงนี้ แบรนด์จึงได้รับผู้บริโภคส่วนบุคคลจำนวนมากอย่างรวดเร็ว และสะสมอิทธิพลทางการตลาดอย่างมีนัยสำคัญในสนามเครื่องมือวินิจฉัยรถยนต์ทั่วโลก

 

ที่มาของรูป:TOPDON

วางแผนครอบคลุมทั้งออนไลน์และออฟไลน์ สร้างเครือข่ายช่องทางที่สมบูรณ์

เพื่อขยายช่องทางการตลาดทั่วโลกให้กว้างขึ้น และเพิ่มขีดความสามารถในการเข้าถึงแบรนด์ในระดับโลก,TOPDON ได้สร้างระบบช่องทางทั้งหมดแบบบูรณาการออนไลน์และออฟไลน์สำหรับการขยายตลาดต่างประเทศ ส่งผลให้เกิดเครือข่ายการขายที่ครอบคลุมทั่วทุกพื้นที่

ในระดับช่องทางออนไลน์, แบรนด์ได้เข้าสู่ทุกช่องทางอย่างเต็มรูปแบบแล้วแอมะซอน,อีเบย์, วอลมาร์ท,Lazadaแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนกระแสหลัก อาศัยแพลตฟอร์มบุคคลที่สามที่成熟 รักษายอดขายพื้นฐานให้มั่นคง เสริมสร้างฐานตลาดต่างประเทศให้แข็งแกร่ง

 

ที่มาของภาพ: Amazon

เพื่อลดการพึ่งพาทราฟฟิกจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม สะสมทรัพย์สินผู้ใช้ในช่องทางส่วนตัวของแบรนด์ และขุดค้นตลาดที่มีกำไรสูงTOPDONด้วยได้สร้างแบบซิงค์แล้วของตนเองเว็บไซต์แบรนด์อิสระ

แตกต่างจากเว็บไซต์ขายสินค้าทั่วไป เว็บไซต์อิสระของแบรนด์มีทั้งคุณสมบัติการขายและการบริการ ไม่เพียงแต่วางจำหน่ายสินค้าทุกรุ่น แต่ยังจัดตั้งชุมชน UGC, ส่วนถาม-ตอบแบบโต้ตอบ ที่ให้ผู้ใช้แบ่งปันกรณีศึกษาการซ่อมรถจริง และแลกเปลี่ยนเคล็ดลับการใช้งาน。

นอกจากนี้,ภายในเว็บไซต์ยังผ่านส่วนลดพิเศษเฉพาะ ช่วยกระตุ้นให้ผู้ใช้กลับมาซื้อซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพ、เพิ่มอัตราการแปลงของช่องทางส่วนตัว

แหล่งที่มาของภาพ:TOPDON

ในด้านการจัดวางช่องทางออฟไลน์TOPDON ได้เข้าสู่ AutoZone, O’Reilly เรียบร้อยแล้ว、Autopromotec และอื่นๆของอเมริกาเหนือและยุโรปร้านค้าปลีกอะไหล่รถยนต์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกในช่องทางออฟไลน์ ผ่านการวางสินค้าในร้านค้าจริง ช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเจ้าของรถที่มาในร้านได้อย่างแม่นยำ สร้างวงจรการซื้อขายแบบออนไลน์กระตุ้นความสนใจ ออฟไลน์ซื้อทันที​

นอกจากนี้ แบรนด์ยังพัฒนาให้สมบูรณ์อย่างต่อเนื่องแล้วการจัดวางช่องทางฝั่งธุรกิจ (B2B) รับสมัครผู้จัดจำหน่ายระดับแรกในท้องถิ่นในตลาดหลัก เช่น อเมริกาเหนือ ยุโรป ตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และอื่นๆ โดยจัดส่งสินค้าจำนวนมากให้กับอู่ซ่อมรถและสถาบันฝึกอบรมซ่อมรถทั่วโลก

ในขณะเดียวกันก็พึ่งพาสหรัฐอเมริกา ยุโรปของบริษัทสาขาในท้องถิ่น ให้การสนับสนุนด้านการฝึกอบรมทางเทคนิคพิเศษ ชุดวัสดุการตลาดครบวงจร และการสนับสนุนอื่นๆ แก่ผู้จัดจำหน่ายที่ร่วมงาน , คอยทำให้มั่นคงตำแหน่งผู้ขายอันดับต้นในอุตสาหกรรมของ TOPDON

 

แหล่งที่มาของภาพ:Google

ขยายข้อได้เปรียบของช่องทางโซเชียลมีเดีย , ขับเคลื่อนด้วยการตลาดเนื้อหาการเติบโตของยอดขาย

เนื่องจากเครื่องมือซ่อมรถเป็นสินค้าที่มีฟังก์ชันการใช้งานสูง，การใช้งานเฉพาะผลลัพธ์ไม่สามารถแยกจากการสาธิตจริงได้ดังนั้นเนื้อหาการแก้ไขปัญหาในวิดีโอสั้นและเนื้อหาปฏิบัติการซ่อมรถจึงกลายเป็นข้อมูลอ้างอิงสำคัญสำหรับผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

TOPDONแบรนด์ก็คว้าโอกาสอย่างเต็มที่แล้วผลประโยชน์จากการแพร่กระจายของแพลตฟอร์มโซเชียลเช่น TikTok เพื่อจับกระแสการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายในแนวตั้งด้วยต้นทุนต่ำ ทำให้เนื้อหาสามารถขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย。

แบรนด์บนTikTokบนสร้างแล้วบัญชีทางการ@topdonglobal，จนถึงปัจจุบันได้รับการติดตามจากแฟนๆ 19,900 คน ยอดไลก์รวม 11,500 ครั้ง

เนื้อหามุ่งเน้นการให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผสมผสานวิดีโอโปรโมทแบรนด์และการอธิบายโดยบุคคลจริงในสองรูปแบบ แสดงประสิทธิภาพของอุปกรณ์อย่างชัดเจน เสริมสร้างความรู้ความเข้าใจของผู้ใช้ที่มีศักยภาพเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์อย่างต่อเนื่อง


ที่มาภาพ:TikTok

นอกจากดำเนินการบัญชีของตัวเองแล้วTOPDONยังเชื่อมโยงอย่างกว้างขวางไม่น้อยTikTokบนผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านดำเนินความร่วมมือด้านเนื้อหา ใช้ฐานแฟนคลับและอิทธิพลในวงการของผู้เชี่ยวชาญเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ

เหมือนมีผู้เชี่ยวชาญแนะนำสินค้าดีที่มีผู้ติดตาม 119,500 คน @mr.kevinlu เคยร่วมมือกับแบรนด์เผยแพร่วิดีโอสั้นโปรโมทหนึ่งเรื่อง

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญของแฟนสาวของ @mr.kevinluรถเสียกะทันหัน , แล้วมาหาเขาเพื่อขอความช่วยเหลือ เขาจึงใช้แล้วTOPDONของอุปกรณ์วินิจฉัยเชื่อมต่อกับรถ, อ่านสถานะการทำงานและปัญหาของรถทั้งคันด้วยคลิกเดียวผ่านมือถือ, จำลองได้อย่างสมบูรณ์แล้วการปฏิบัติจริงของกระบวนการทั้งหมด。

นับตั้งแต่เผยแพร่จนถึงปัจจุบัน, วิดีโอนี้ได้รับการรับชม 5.5 ล้านครั้ง, ยอดไลค์ถึง 38,700 ครั้ง,ส่วนความคิดเห็นเต็มไปด้วยการพูดคุยของผู้ใช้เน็ตเกี่ยวกับประโยชน์ของสินค้า。

ไม่ยากที่จะเห็นว่า,ประเภทนี้การสาธิตจริงโดยผู้เชี่ยวชาญวิดีโอการดำเนินการเฉพาะสามารถแสดงสินค้าได้อย่างชัดเจนของผลการใช้งาน ช่วยให้เข้าถึงผู้ใช้ต่างประเทศได้ง่ายขึ้น และทำให้เกิดการปลูกฝังความสนใจ,ดังนั้นเพิ่มอัตราการแปลงยอดขาย.

 

ที่มาของภาพ:TikTok

บทสรุป

เมื่อมองย้อนกลับไป ตลาดเครื่องมือสแกนวินิจฉัยรถยนต์ทั่วโลกกำลังเผชิญกับการเติบโตอย่างมั่นคง ตั้งแต่471.6 ร้อยล้านดอลลาร์ในปี 2026 ถึง 875.3 ร้อยล้านดอลลาร์ในปี 2035 ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนถึงความต้องการในชีวิตประจำวันของเจ้าของรถทั่วไปที่ซ่อมรถด้วยตัวเองมากขึ้น

สำหรับบริษัทในประเทศ ช่องทางนี้ยังคงเปิดโอกาสให้ ศักยภาพของผลิตภัณฑ์คือบัตรผ่าน การจัดช่องทางคือคูน้ำป้องกัน และเนื้อหาโซเชียลมีเดียคือเครื่องขยายสัญญาณ

หากทำทั้งสามอย่างได้ดี การหาเค้กชิ้นของตัวเองในตลาดต่างประเทศก็ไม่ได้ยากอย่างที่คิด