ในนิตยสาร Cosmopolitan Korea ฉบับเดือนกุมภาพันธ์ ชุดกระโปรงยีนส์สไตล์วินเทจของจางวอนยองสร้างความโดดเด่นอีกครั้ง แฟนๆ สายตาดีรีบตามหาจนพบว่ากระโปรงตัวนี้มาจากแบรนด์จีนCider。

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่เธอช่วย "โปรโมท" Cider ตั้งแต่คาร์ดิแกนโบว์ในงานเซ็นหนังสือ ไปจนถึงชุดเดรสสายเดี่ยวสไตล์บัลเลต์ในชีวิตประจำวัน "ขาเทพแห่งเกาหลีใต้" คนนี้มีแบรนด์ที่เพิ่งก่อตั้งเพียง 5 ปีปรากฏอยู่ในตู้เสื้อผ้าของเธอบ่อยครั้ง

ไม่เพียงเท่านั้น เจนนี่สมาชิก Blackpink และ Mia บล็อกเกอร์ชาวตะวันตกก็ถูกพบเห็นสวมใส่เสื้อผ้าของแบรนด์นี้หลายครั้งเช่นกัน

แบรนด์ที่ A16Z กองทุนร่วมทุนชั้นนำของซิลิคอนแวลลีย์เรียกว่า "SHEIN คนต่อไป" มีเสน่ห์อะไรกันแน่?

ที่มา: ภาพสแกนจาก Cosmopolitan Korea

ระดมทุน 4 รอบใน 1 ปี มูลค่าทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์

ในเดือนพฤษภาคม 2020 แบรนด์ Cider ถือกำเนิดขึ้นที่ฮ่องกง ประเทศจีน ข้อมูลระบุว่า Wang Chen ผู้ก่อตั้งเคยทำงานที่แพลตฟอร์มตู้เสื้อผ้าแบ่งปัน "Yiyisan" และมีความเชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่อุปทานและความต้องการของผู้บริโภครุ่นใหม่

ดังนั้น ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง แบรนด์จึงมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้หญิง Gen Z ในต่างประเทศ และเข้าสู่ตลาดด้วยดีไซน์ "วินเทจสุดกล้า" ภายในปีเดียวก็ระดมทุนได้ 4 รอบ รวมมูลค่ากว่า 130 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นักลงทุนรวมถึง IDG Capital, DST Global และ A16Z กองทุนร่วมทุนชั้นนำของซิลิคอนแวลลีย์ที่เคยลงทุนใน Facebook และ Twitter ทำให้แบรนด์นี้กลายเป็นหนึ่งในบริษัทที่เข้าสู่สถานะยูนิคอร์นเร็วที่สุดในโลก

A16Z ประกาศลงทุนใน Cider ที่มา: A16Z

หลังจากตั้งหลักในตลาดตะวันตกได้แล้ว แบรนด์ Cider ก็บุกตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในปี 2023 โดยสร้างคลังสินค้าต่างประเทศใหม่ 3 แห่งในอินโดนีเซียและไทย ทีมงานท้องถิ่นมีสัดส่วนมากกว่า 60% ในปี 2024 แบรนด์ได้รับการคัดเลือกให้อยู่ในรายชื่อ "แบรนด์สำคัญ" ของ Fast Company ร่วมกับแบรนด์ดังอย่าง Crocs, Arc'teryx และ Glossier

ปัจจุบัน แบรนด์ Cider มีแฟนคลับหลายล้านคนบนโซเชียลมีเดียต่างๆ และผู้ใช้กระจายอยู่ในกว่า 130 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก

ที่มา: Fast Company

การวางแผนหลายแพลตฟอร์ม: "เศรษฐศาสตร์การปลูกปัก" ในแหล่ง流量

การเข้าใจความชอบของผู้บริโภคและแนวโน้มแฟชั่นอย่างลึกซึ้งเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างสินค้าขายดี ผ่านการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องบนแพลตฟอร์มโซเชียลอย่าง TikTok และ Instagram แบรนด์ Cider ได้สร้างระบบติดตามแนวโน้มและการตลาดเนื้อหาที่สมบูรณ์ การดำเนินงานเชิงลึกบนโซเชียลมีเดียนี้กลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์เติบโตอย่างรวดเร็ว

1. TikTok

แบรนด์ Cider ใช้กลยุทธ์ "เมทริกซ์โซเชียลมีเดีย + ความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์" บน TikTok แน่นอนว่านี่ไม่ใช่แค่การ "ปูพรม" ง่ายๆ แต่เป็นการดำเนินงานอย่างละเอียดเพื่อสร้างวงจรปิด "流量-转化-用户沉淀" (การไหลของ流量-การเปลี่ยนเป็นยอดขาย-การรักษาผู้ใช้)

สำหรับกลุ่มและสถานการณ์ย่อยที่แตกต่างกัน แบรนด์นี้เปิดบัญชีทั้งหมด 6 บัญชีบน TikTok เพื่อดำเนินงานแบบเจาะจง ครอบคลุมผู้ใช้ที่มีความชอบด้านสุนทรียศาสตร์ต่างกันผ่านบัญชี细分 เช่น "สไตล์วินเทจวิทยาลัย" และ "สาวแซ่บ Y2K" ปัจจุบันมียอดผู้ติดตามรวมเกือบ 1 ล้านคน

ที่มา: TikTok

ณ วันที่ 2 เมษายน บัญชีหลัก @shopcider มีผู้ติดตามสะสม 938,200 คน และมี流量รวมประมาณ 37.72 ล้านครั้ง รูปแบบวิดีโอเน้นการนำเสนอเสื้อผ้าในสถานการณ์ต่างๆ โดยมุ่งเน้นที่ประเภทแฟชั่นที่หลากหลาย การนำเสนอนี้สอดคล้องกับสไตล์ "วินเทจสุดกล้า" ของแบรนด์ ช่วยให้ผู้ใช้ซึมซับภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยไม่รู้ตัว

ที่มา: TikTok

ยกตัวอย่างวิดีโอฮิตของบัญชีนี้ การสวมใส่สไตล์ผู้หญิงที่แตกต่างกันในยุค 80 แสดงให้เห็นถึงความสวยงามของเสื้อผ้าแบรนด์ Cider อย่างเต็มที่ วิดีโอ一经发布 (เมื่อเผยแพร่) ก็สร้างยอดชม 7.8 ล้านครั้งให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้แบรนด์ Cider ตั้งหลักในระบบนิเวศ TikTok ได้อย่างแท้จริงคือการผูกมัดกับอินฟลูเอนเซอร์อย่างลึกซึ้ง

ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา แบรนด์นี้มีอินฟลูเอนเซอร์ที่ร่วมงานใหม่ 164 คน และมีอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดมากกว่า 15,200 คน ในบรรดาอินฟลูเอนเซอร์ที่เกี่ยวข้องเหล่านี้ พวกเขาเน้นลงทุนกับอินฟลูเอนเซอร์ระดับกลาง (มากกว่า 60%) และร่วมมือระยะยาวกับพวกเขา

ความร่วมมือนี้เป็นแบบ "หว่านแห" และยิ่งเผยแพร่วิดีโอมากเท่าไหร่ ก็มีโอกาสที่บางวิดีโอจะกลายเป็นฮิตและช่วยกระตุ้นยอดขายสินค้า เมื่อคำนวณแล้วก็คุ้มค่ากว่าการหาอินฟลูเอนเซอร์ใหญ่ๆ มาก

ที่มา: Echotik

ตัวอย่างเช่น อินฟลูเอนเซอร์ @mandapaints (ผู้ติดตาม 171,700 คน) ในระหว่างร่วมงานกับแบรนด์ Cider ได้สร้างวิดีโอโปรโมททั้งหมด 29 รายการ โดยวิดีโอฮิตมี流量 48.4 ล้านครั้ง และสร้างยอดขายประมาณ 1.29 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้กับแบรนด์

ที่มา: TikTok

2. Instagram

การดำเนินงานของแบรนด์ Cider บน Instagram เป็นแนวทาง "ห้องสมุดภาพ" ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง พวกเขากำหนดสไตล์สุนทรียศาสตร์แบบ Pinterest ภาษาภาพที่สอดคล้องกันอย่างสูงนี้ทำให้บัญชีสะสมผู้ติดตาม 2.4 ล้านคนได้อย่างรวดเร็วภายใน 15 เดือน และปัจจุบันเพิ่มขึ้นเป็น 5.71 ล้านคน

ที่มา: Instagram

นอกจากนี้ แบรนด์ Cider ยังแสดงผลการสวมใส่จริงของผู้ใช้ Instagram บางส่วนบนผนังภาพถ่ายของเว็บไซต์ทางการ การดำเนินการนี้กระตุ้นให้สาวๆ หลายคนแชร์ภาพถ่ายการแต่งตัวของตัวเองบน Instagram โดยสมัครใจ และติดแฮชแท็กของแบรนด์นี้ โดยหวังว่าภาพของพวกเขาจะถูกแสดงบนเว็บไซต์ทางการเช่นกัน

รูปแบบการโต้ตอบนี้ทำให้แบรนด์ Cider ได้รับการโปรโมทฟรีอย่างแน่นอน

ที่มา: ผนังภาพถ่ายเว็บไซต์ทางการของ Cider

"เวทมนตร์" ของเว็บไซต์อิสระ เปลี่ยนรถเข็นช้อปปิ้งให้เป็นไดอารี่อารมณ์

ในการสร้างเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศ แบรนด์ Cider ดำเนินตามสไตล์ Gen Z ที่เคยมีมา ผู้ใช้สามารถกรองสินค้าตามสถานการณ์ เช่น "ชุดเดท" "ลุคงานเทศกาลดนตรี" หรือแม้แต่เลือกสินค้าตามอารมณ์

วิธีการจัดหมวดหมู่ที่สอดคล้องกับความต้องการเฉพาะตัวของคนรุ่นใหม่นี้ ช่วยให้แบรนด์ดึงดูดการมีส่วนร่วมจากผู้ใช้ได้อย่างเป็นธรรมชาติ และช่วยเพิ่มความรู้สึก认同感 (การยอมรับ) ของผู้ใช้ได้เป็นอย่างดี

ที่มา: เว็บไซต์อิสระของ Cider

จากข้อมูลของบุคคลที่สาม พบว่า流量รวมของเว็บไซต์อิสระในต่างประเทศของแบรนด์ Cider เกิน 22.2 ล้านครั้ง โดย流量โดยตรงคิดเป็น 44.06% ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าแบรนด์มีตำแหน่งในใจผู้บริโภคในระดับหนึ่ง ผู้บริโภคจำนวนมากสามารถนึกถึงและเข้าเยี่ยมชมได้โดยตรง ทำให้แบรนด์มี流量ที่มั่นคง

ที่มา: similarweb

ยักษ์ใหญ่ดั้งเดิมหดตัว ความต้องการของ Gen Z ปรับเปลี่ยนตลาด

แน่นอนว่านอกเหนือจากการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จบนโซเชียลมีเดียแล้ว การเติบโตของแบรนด์ Cider ยังได้รับประโยชน์จากสภาพแวดล้อมตลาดปัจจุบันและการวางตำแหน่งทางการตลาดที่แม่นยำ

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าในปี 2024 ตลาดแฟชั่นเร็วทั่วโลกมีมูลค่า 136,190 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในขณะนั้น แบรนด์ชั้นนำดั้งเดิมกำลังดำเนินกลยุทธ์หดตัว ในขณะที่แบรนด์เกิดใหม่ก็ผงาดขึ้นมาในเวลาที่เหมาะสม

ยกตัวอย่างแบรนด์ดั้งเดิม Inditex (บริษัทแม่ของ ZARA) ซึ่งปิดร้านค้าออฟไลน์จำนวนมากถึง 1,831 แห่งในปี 2024 แม้ว่ากลยุทธ์ "ปิดร้านเพื่อลดค่าใช้จ่าย" จะช่วยเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นเป็น 57% แต่อัตราการเติบโตของรายได้ยังคงต่ำกว่าที่ตลาดคาดการณ์อย่างมีนัยสำคัญ

กลยุทธ์อนุรักษ์นิยมแบบ "หดแนวรบเพื่อรักษากำไร" นี้ โดยพื้นฐานแล้วเป็นทางเลือกเชิงรับของยักษ์ใหญ่แฟชั่นเร็วดั้งเดิมภายใต้การ冲击 (การกระทบ) ของอีคอมเมิร์ซและการเปลี่ยนแปลงของรุ่นผู้บริโภค แต่มันกลับเปิดพื้นที่ตลาดให้กับแบรนด์เกิดใหม่อย่าง Cider ดังนั้นจึงไม่ยากที่จะเข้าใจว่า Cider สามารถเติบโตอย่างรวดเร็วได้

ที่มา: uniformmarket

จุดหมายต่อไปของแบรนด์จีนในการออกสู่ต่างประเทศ

เมื่อผู้คนประหลาดใจกับอัตราการเติบโตของแบรนด์ Cider ก็ควรจะมองเห็นตรรกะทางอุตสาหกรรมที่อยู่เบื้องหลัง โลกาภิวัตน์ไม่ใช่แค่การรวมกันอย่างง่ายของ "การผลิตราคาถูก + ส่วนลด流量" อีกต่อไป

ปัจจุบัน อัตราการเติบโตของอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้สูงกว่าในอเมริกาเหนือถึง 3 เท่า ความต้องการเสื้อผ้าที่มีเอกลักษณ์ในตลาดละตินอเมริกาเพิ่มขึ้น 21% ต่อปี ในขณะที่ Gen Z ในตะวันตกมีความเต็มใจที่จะจ่ายเงินสำหรับแฟชั่นที่ยั่งยืนเพิ่มขึ้น 45% ในเส้นทางเหล่านี้ ยังไม่มีผู้ผูกขาดที่แท้จริง

สำหรับบริษัทจีน นั่นหมายความว่าโอกาสทางการตลาดยังคงมหาศาล แทนที่จะทำสงครามราคากับแบรนด์เก่าแก่ ควรไปหาเส้นทางที่แตกต่างในตลาดต่างประเทศ เพื่อสร้าง "พื้นที่สงวน" ให้กับตัวเอง

(หมายเหตุ: ข้อมูลในบทความนี้มาจากรายงานสาธารณะและข้อมูลจากแพลตฟอร์มต่างๆ สถานการณ์จริงขึ้นอยู่กับข้อมูลทางการ)