ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดทั่วโลกเติบโตอย่างต่อเนื่อง ตามข้อมูลของ IMARC Group ในปี 2024 ขนาดตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภายในบ้านทั่วโลกสูงถึง 38,700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมีอัตราการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ

ภายใต้สภาพแวดล้อมตลาดเช่นนี้ แบรนด์ที่ก่อตั้งโดยผู้หญิงเชื้อสายเอเชียอย่าง Blueland ได้ก้าวขึ้นมาเป็นจุดสนใจในอุตสาหกรรมภายในเวลาเพียง 4 ปี ด้วยแนวคิดนวัตกรรม "บรรจุภัณฑ์ปลอดพลาสติก"

นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2019 แบรนด์ Blueland ระดมทุนสะสมได้มากกว่า 40 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เข้าสู่ร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Target และ Walmart กลายเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในแวดวงผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

ที่มา: Blueland

ความรักของแม่ไม่ได้จำกัดแค่ในครอบครัว

ประสบการณ์ของ Sarah Paiji Yoo ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Blueland ถือเป็นตัวอย่างคลาสสิกของ "การเป็นผู้ประกอบการของคุณแม่"

ตามข้อมูล ขณะที่เธอพยายามชงนมผงให้ลูกชาย เธอพบว่ามีมลพิษจากไมโครพลาสติกแพร่หลายในน้ำประปาและน้ำขวดของสหรัฐฯ และส่วนผสม 90% ของน้ำยาทำความสะอาดในท้องตลาดคือน้ำ แต่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้กลับบรรจุในขวดพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้ง ซึ่งกลายเป็นภาระต่อสิ่งแวดล้อม

ดังนั้น เธอจึงตั้งใจหาทางเลือกผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่ไม่ใช้บรรจุภัณฑ์พลาสติก และนี่คือจุดเริ่มต้นของแบรนด์ Blueland

Sarah Paiji Yoo และครอบครัวของเธอ ที่มา: อินเทอร์เน็ต

Sarah และ John Mascari ผู้ร่วมก่อตั้ง ค้นหานักเคมีบน LinkedIn เพื่อช่วยให้แนวคิดเกี่ยวกับแผ่นทำความสะอาดเป็นจริง และยังได้อดีตกรรมการบริษัทผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดธรรมชาติรายใหญ่มาร่วมทีม

หลังจากวิจัยและพัฒนาอย่างลึกซึ้งเป็นเวลานาน ชุดอุปกรณ์ทำความสะอาดพื้นฐานของแบรนด์ Blueland เปิดตัวอย่างเป็นทางการในเดือนเมษายน 2019 และภายในเจ็ดเดือนหลังจากเปิดตัว แบรนด์มียอดขายสูงถึง 42 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

หลังจากนั้น เงินทุนก็หลั่งไหลเข้ามา ระดมทุนรอบ Seed 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ รอบ A 9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และในปี 2021 ได้รับการลงทุนอีก 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ...

ปัจจุบัน แบรนด์ Blueland เปิดตัวผลิตภัณฑ์หลายสิบรายการ มีสมาชิกมากกว่า 1 ล้านคน และจำหน่ายผลิตภัณฑ์สบู่เหลวอาบน้ำในร้าน Target 250 สาขาทั่วสหรัฐฯ

ที่มา: Capitalism

"การปฏิวัติสีเขียว" เบื้องหลังตลาดมูลค่ากว่า 30,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

การเติบโตของแบรนด์ Blueland เกิดขึ้นพร้อมกับช่วงที่ตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมทั่วโลกกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่างตลาดจีน ในปี 2023 ขนาดตลาดผงขจัดคราบสูงถึง 8,600 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 8.3% จากปีก่อนหน้า และคาดว่าจะทะลุ 10,000 ล้านหยวนในปี 2025

ผลสำรวจผู้บริโภคแสดงให้เห็นว่า 46.4% ของผู้ใช้ให้ "ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" เป็นเกณฑ์หลักในการเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดบ้าน รองลงมาคือ "ส่วนผสมที่ปลอดภัย" และ "ประสิทธิภาพสูงและสะดวก"

"รายงานแนวโน้มการพัฒนาและแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรมผงขจัดคราบจีนปี 2025-2030"

แนวโน้มนี้เด่นชัดยิ่งขึ้นในตลาดยุโรปและอเมริกา ในปี 2024 ขนาดตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดภายในบ้านทั่วโลกสูงถึง 38,700 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ผู้บริโภคไม่พอใจแค่ "ไม่เป็นอันตราย" อีกต่อไป แต่หันมาให้ความสำคัญกับความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมตลอดวงจรชีวิต กล่าวคือ สูตรจากพืช เทคโนโลยีเข้มข้น และบรรจุภัณฑ์ที่ย่อยสลายได้

แผ่นทำความสะอาดของแบรนด์ Blueland ตอบโจทย์三大痛点: แต่ละแผ่นต้องเติมน้ำเพื่อเปิดใช้งาน บรรจุภัณฑ์กระดาษย่อยสลายได้อย่างสมบูรณ์ และต้นทุนต่อครั้งต่ำกว่าผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิม 30% "นวัตกรรมแบบลบ" นี้ทำให้แบรนด์ขายได้ 80,000 ชุดในสัปดาห์แรกที่วางจำหน่ายใน Target และได้รับการสนับสนุนอย่างกว้างขวาง

ที่มา: Blueland

รหัสปริมาณการเข้าชม: "การเข้าสังคมเพื่อสิ่งแวดล้อม" เบื้องหลังการรับชมนับล้าน

ในตลาดต่างประเทศที่ต้นทุนการเข้าถึงสูง แบรนด์ Blueland สร้างเมทริกซ์การตลาดแบบหลายมิติ

1.TikTok

บน TikTok แบรนด์ Blueland ใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่เน้น "การมองเห็นปัญหา การเจาะจงสถานการณ์ และการเชื่อมโยงทางอารมณ์" เป็นหลักในการสร้างวิดีโอ

แม้บัญชีทางการ @blueland จะมีผู้ติดตามเพียง 101,000 คน แต่คลิปวิดีโอให้ความรู้เชิงลึก เช่น "กระบวนการละลายของแผ่นทำความสะอาด" และ "ภาพจริงของมลพิษพลาสติก" มียอดดูนับล้านครั้ง

ที่มา: TikTok

ตัวอย่างเช่น คลิปวิดีโอให้ความรู้ที่เผยแพร่ในเดือนเมษายน 2023 เรื่อง "เม็ดซักผ้าไม่สามารถย่อยสลายทางชีวภาพ" มียอดดูถึง 2.5 ล้านครั้งหลังจากเผยแพร่ และช่องความคิดเห็นเต็มไปด้วยมุกตลกต่างๆ ซึ่งนำมาซึ่งปริมาณการเข้าชมและความสนใจที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่แบรนด์โปรโมต

ที่มา: TikTok

นอกจากนี้ แบรนด์ Blueland ยังร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์บน TikTok เพื่อขยายเสียงของแบรนด์

ตัวอย่างเช่น คลิปโปรโมตที่เผยแพร่โดยอินฟลูเอนเซอร์ TikTok @krystalynngier (ผู้ติดตาม 50,700 คน) ในเดือนมีนาคม 2024 เธอใช้เนื้อหาแบบ "ถาม-ตอบ" เพื่อสอดแทรกจุดเด่นของแบรนด์อย่างแนบเนียน ซึ่งไม่เพียงลดความรู้สึกแข็งกระด้างของโฆษณา แต่ยังเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ สุดท้ายคลิปนี้มียอดดู 347,800 ครั้ง

ที่มา: TikTok

2.Instagram

แตกต่างจากตำแหน่ง "ผู้เชี่ยวชาญด้านสิ่งแวดล้อม" บน TikTok บน Instagram แบรนด์ Blueland กลับลดการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยตรง และเน้นการโปรโมตทางอ้อมผ่านเนื้อหาเช่น "เคล็ดลับการใช้ชีวิต" และ "เทคนิคเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสิ่งแวดล้อม"

แม้เนื้อหาเหล่านี้จะไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับคุณค่าการใช้งานของผลิตภัณฑ์ แต่การส่งต่อแนวคิดและแรงบันดาลใจในการใช้ชีวิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ทำให้ผู้ใช้รู้สึกถึงวิถีชีวิตที่ยั่งยืนมากขึ้น ซึ่งช่วยเสริมสร้างการยอมรับในคุณค่าของแบรนด์

ปัจจุบัน บัญชี Instagram ของแบรนด์ @Blueland มีผู้ติดตาม 453,000 คน ซึ่งถือเป็นผลงานที่น่าพอใจเมื่อเทียบกับแบรนด์อื่นในแวดวงเดียวกัน

ที่มา: Instagram

3.เว็บไซต์อิสระ

เว็บไซต์อิสระเป็นฐานหลักของแบรนด์ Blueland แบรนด์ Blueland ใช้ระบบสมัครสมาชิกเพื่อจัดส่งแผ่นทำความสะอาดเป็นประจำ พร้อมกับระบบคะแนนสมาชิก เพื่อเพิ่มความผูกพันของผู้ใช้

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ในตลาดสหรัฐฯ คิดเป็น 86.22% โดยผู้บริโภคหญิงอายุ 25-34 ปี คิดเป็น 71.27% ซึ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลักที่มั่นคง

ที่มา: SimilarWeb

รูปแบบการดำเนินงานนี้ไม่เพียงลดต้นทุนการหาลูกค้า แต่ยังสร้างความสัมพันธ์กับผู้ใช้ที่ยั่งยืน

ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สาม ระหว่างเดือนกุมภาพันธ์ถึงมีนาคม 2025 เว็บไซต์อิสระของ Blueland มียอดเข้าชม 1.119 ล้านครั้งต่อเดือน โดยปริมาณการเข้าชมโดยตรงคิดเป็น 47.68% และปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกคิดเป็น 28.91%

ที่มา: SimilarWeb

บทสรุป: มหาสมุทรสีครามแห่งต่อไปสำหรับวิสาหกิจจีน

จากเส้นทางการพัฒนาแบรนด์ Blueland จะเห็นได้ว่าฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป คุณค่าของแบรนด์และประสบการณ์ของผู้ใช้กำลังกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของผู้บริโภค

สำหรับวิสาหกิจจีนที่มีห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่ง นี่คือโอกาสที่หาได้ยาก โดยการผสมผสานข้อได้เปรียบด้านการผลิตเข้ากับแนวคิดนวัตกรรม แบรนด์จีนสามารถสร้างความแตกต่างในตลาดต่างประเทศได้อย่างสมบูรณ์

ปัจจุบัน ตั้งแต่เทคโนโลยีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมไปจนถึงบ้านอัจฉริยะ มีกลุ่มเฉพาะทางมากขึ้นเรื่อยๆ ที่รอให้แบรนด์จีนที่มีวิสัยทัศน์ระดับโลกเข้าไปบุกเบิก นี่อาจเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์จีนในระดับโลกในทศวรรษหน้า