Bạn có đang loay hoay khi ra mắt sản phẩm mới, làm thế nào để nhanh chóng thu hút sự chú ý trên TikTok và tạo "tiếng vang đầu tiên" không? Đừng lo, hôm nay Tuke sẽ chia sẻ cách thu hút sự quan tâm cho sản phẩm mới và thúc đẩy doanh số thông qua tiếp thị video ngắn.

TikTok không chỉ là một nền tảng giải trí, mà còn là một chiến trường thương mại điện tử mới. Với sự gia tăng không ngừng của các tính năng trên nền tảng, ngày càng nhiều thương hiệu chọn quảng bá sản phẩm mới qua video ngắn, nhưng sự sáng tạo và chiến lược của video ngắn quyết định trực tiếp liệu sản phẩm mới có thể vượt qua vòng vây hay không. Làm thế nào để sản phẩm của bạn thu hút ánh nhìn của người tiêu dùng chỉ trong vài giây?

Hình ảnh từ Internet

Nội dung kích hoạt lưu lượng: Từ "tìm kiếm thụ động" đến "chủ động gieo mầm"

Thương mại điện tử truyền thống phụ thuộc vào tìm kiếm từ khóa, trong khi tiếp thị video ngắn trên TikTok Shop lại có logic khác—"gieo mầm trước, thu hoạch sau". Trên TikTok, người dùng không đến với nhu cầu rõ ràng, mà bị kích thích hứng thú bởi nội dung trong quá trình lướt xem, từ đó kích hoạt hành vi mua hàng.

Lấy ví dụ vềThe Ordinary, họ đã thực hiện một quy trình tiếp thị hoàn chỉnh với video ngắn khởi động, mở hộp sản phẩm mới và tương tác trực tiếp trong Ngày Thương hiệu Siêu cấp, thành công thu hút sự chú ý cho son dưỡng môi mới. Thương hiệu đã đăng video khoa học phổ thông như "phân tích thành phần" và "quy trình nghiên cứu" hai tuần trước, sau đó hợp tác với một số người nổi tiếng để tạo nội dung theo ngữ cảnh gần gũi như "chăm sóc môi mùa đông", trực tiếp đánh trúng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.

Sau một loạt các thao tác, tỷ lệ chuyển đổi của họ đã tăng trực tiếp 30%.

Nguồn: Ebang Power

Hệ sinh thái người nổi tiếng thúc đẩy: Từ "bùng nổ đơn điểm" đến "lan truyền mạng lưới"

Trên TikTok Shop, người nổi tiếng là chìa khóa để khởi động nhanh sản phẩm mới, thương hiệu cần chọn loại người nổi tiếng phù hợp dựa trên đặc điểm sản phẩm. Ví dụ, sản phẩm làm đẹp và chăm sóc cá nhân có thể chọn KOL trong lĩnh vực chuyên sâu, trong khi đồ gia dụng có thể chọn "người nổi tiếng đời sống", thông qua trải nghiệm thực tế của họ để chạm đến người dùng và tăng cường niềm tin.

Ví dụ,Ulike, thương hiệu máy triệt lông giá cao, đã áp dụng "chiến lược người nổi tiếng kim tự tháp" trong quảng bá trên TikTok Shop, hợp tác với người nổi tiếng ở các cấp độ khác nhau để tạo hiệu ứng truyền thông toàn diện.

Ulike liên kết với người nổi tiếng TikTok Nguồn: Echotik

Tối ưu hóa dữ liệu nâng cao hiệu quả: Từ "phân phối thô" đến "lặp lại chính xác"

Tiếp thị video ngắn không phải là "thành công một lần", mà là một quá trình tối ưu hóa liên tục. Thông qua phản hồi dữ liệu thời gian thực, thương hiệu có thể liên tục điều chỉnh nội dung và chiến lược phân phối, giúp hiệu quả dần được cải thiện.

Thương hiệu cần chú ý đến ba loại dữ liệu:

Chỉ số nội dung: Tỷ lệ xem hết, tỷ lệ tương tác (thích/bình luận/chia sẻ);

Chỉ số chuyển đổi: Tỷ lệ nhấp vào sản phẩm, tỷ lệ thêm vào giỏ hàng, tỷ lệ đặt hàng;

Chân dung người dùng: Độ tuổi, khu vực, nhãn sở thích.

Thông qua dữ liệu phản hồi để sáng tạo nội dung, có thể đạt được mục tiêu kép là "sao chép sản phẩm bùng nổ" và "thu hoạch lưu lượng dài hạn".

Lấy cửa hàng KILY.PHONLINE làm ví dụ, sau khi có được lưu lượng, họ tiếp tục sử dụng lưu lượng trả phí để nhắm chính xác đến nhóm khách hàng mục tiêu, tận dụng hệ thống quảng cáo TikTok để phân phối nội dung chính xác đến nhóm tiêu dùng cốt lõi, quảng bá ưu đãi "mua một tặng một" đến nhiều người mua tiềm năng hơn.

Tình hình quảng cáo của cửa hàng KILY.PHONLINE Nguồn: Echotik

"Chủ nghĩa dài hạn" trong tiếp thị video ngắn

Con đường phá vỡ sản phẩm mới trên TikTok Shop, về bản chất là hiệu ứng tích của "sức mạnh nội dung × sức mạnh dữ liệu × sức mạnh hệ sinh thái". Thương hiệu cần từ bỏ tư duy "bùng nổ đơn hàng ngắn hạn", thay vào đó xây dựng hệ thống toàn chuỗi "tích trữ nội dung - gieo mầm người nổi tiếng - chuyển đổi trực tiếp - lắng đọng người dùng".

Như một lãnh đạo cấp cao của Estée Lauder đã nói: "TikTok Shop giúp chúng tôi gần gũi hơn với nhu cầu thực sự của người dùng, chứ không chỉ bán hàng". Trong tương lai, khi TikTok Shop mở rộng sang các thị trường mới nổi như Mỹ Latinh, việc ra mắt toàn cầu sản phẩm mới có thể sẽ có một sân khấu rộng lớn hơn.