Trong số rất nhiều chiến lược tiếp thị TikTok, hợp tác quảng bá với những người có ảnh hưởng phù hợp là cách trực tiếp và có sức ảnh hưởng lớn nhất. Thông qua sức hút cá nhân của các influencer, thương hiệu có thể nhanh chóng tăng độ nhận diện và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.

Hôm nay, Tuke sẽ cùng mọi người chia sẻ về các mẹo tìm kiếm influencer phù hợp trên TikTok, hãy cùng khám phá nhé!

Nguồn ảnh: Internet

1. Xác định mục tiêu thương hiệu, chọn loại influencer phù hợp

Trước khi hợp tác với influencer trên TikTok, thương hiệu cần xác định rõ mục tiêu tiếp thị của mình, đây là bước đầu tiên để chọn influencer phù hợp. Cần làm rõ là muốn tăng độ nhận diện thương hiệu, thúc đẩy chuyển đổi bán hàng, hay xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua nội dung của influencer.

Sau đó, cần lựa chọn loại influencer phù hợp. Dựa vào sở thích và nhu cầu của đối tượng mục tiêu, hãy chọn influencer có nhóm người theo dõi tương đồng. Nếu thương hiệu là sản phẩm làm đẹp, hãy chọn influencer chuyên về làm đẹp; nếu là sản phẩm thể thao, hãy chọn influencer liên quan đến sức khỏe hoặc thể thao.

Chia sẻ case study: Ví dụ về thương hiệu Fenty Beauty

Fenty Beauty là thương hiệu mỹ phẩm do Rihanna sáng lập, với triết lý cốt lõi là bao gồm mọi màu da, giới tính và nền văn hóa. Vì vậy, họ đặc biệt chọn những influencer làm đẹp có sức ảnh hưởng trong các cộng đồng màu da và chủng tộc khác nhau.

Ví dụ, hai beauty blogger Jackie Aina và Alissa Ashley, họ lần lượt có sức ảnh hưởng mạnh mẽ trong cộng đồng người da đen và da trắng, và fan của họ rất đồng thuận với các sản phẩm làm đẹp đa dạng.

Thông qua hợp tác với các influencer này, Fenty Beauty đã truyền tải thành công giá trị thương hiệu (tính bao gồm và đa dạng) đến người tiêu dùng toàn cầu, giúp thương hiệu nâng cao nhận diện trên thị trường quốc tế, đặc biệt gây chú ý trong cộng đồng làm đẹp.

Nguồn ảnh: TikTok

2. Phân tích dữ liệu: Chú ý tỷ lệ tương tác thay vì chỉ nhìn số lượng người theo dõi

Số lượng người theo dõi là tiêu chí hàng đầu khi nhiều thương hiệu chọn influencer, nhưng chỉ dựa vào số lượng người theo dõi để hợp tác có thể bỏ qua yếu tố quan trọng hơn - tỷ lệ tương tác.

Nhiều người theo dõi không đồng nghĩa với mức độ tham gia cao, thương hiệu nên chú ý nhiều hơn đến hiệu quả tương tác của nội dung influencer, đặc biệt là số lượt thích, bình luận và chia sẻ video, những con số này phản ánh thực tế mức độ hoạt động của fan và sức hút của nội dung.

Nên chọn influencer không chỉ có nhiều người theo dõi mà còn có tỷ lệ tương tác cao, có thể sử dụng công cụ phân tích của TikTok hoặc nền tảng bên thứ ba để xem dữ liệu tương tác của influencer.

Chia sẻ case study: Ví dụ về thương hiệu Gymshark

Thương hiệu Gymshark khi chọn influencer hợp tác rất chú trọng phân tích dữ liệu, đặc biệt là tỷ lệ tương tác và hiệu quả chuyển đổi của nội dung influencer.

Ví dụ, hai influencer thể hình Chloe Ting và karinadelfin6 được chọn vì nhóm người theo dõi của họ rất phù hợp với định vị thương hiệu, và nội dung của họ có tỷ lệ tương tác cao, đặc biệt được tin tưởng trong cộng đồng trẻ yêu thích thể hình, nên đã hợp tác chặt chẽ với họ.

Nhờ lựa chọn influencer dựa trên dữ liệu, Gymshark không chỉ tăng cường tương tác thương hiệu mà còn thúc đẩy doanh số bán hàng trên website chính thức.

Nguồn ảnh: TikTok

3. Xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với influencer, tạo dựng lòng trung thành thương hiệu

Hợp tác ngắn hạn mang lại hiệu quả rõ rệt, nhưng quan hệ hợp tác lâu dài thường đem lại giá trị thương hiệu sâu sắc hơn. Xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với influencer phù hợp không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn tạo kết nối cảm xúc sâu sắc giữa thương hiệu và influencer. Hợp tác lâu dài cũng giúp thương hiệu xây dựng niềm tin ổn định, khiến influencer quảng bá tự nhiên và chân thành hơn.

Chia sẻ case study: Ví dụ về thương hiệu Nike

Nike đã xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với nhiều vận động viên hàng đầu trên TikTok, đặc biệt là các đại sứ thương hiệu như Serena Williams, LeBron James, không chỉ tham gia các hoạt động quảng bá ngắn hạn mà còn thường xuyên chia sẻ cuộc sống cá nhân và quá trình luyện tập qua nội dung TikTok.

Quan hệ hợp tác lâu dài như vậy không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn ảnh hưởng sâu sắc đến cảm xúc và lòng trung thành của người hâm mộ, giá trị thương hiệu ngày càng được khắc sâu theo thời gian.

Nguồn ảnh: TikTok

Kết luận

Tìm kiếm influencer phù hợp và hợp tác hiệu quả trên TikTok là chìa khóa thành công trong tiếp thị thương hiệu. Thông qua việc xác định mục tiêu thương hiệu, chú ý tỷ lệ tương tác, xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài và giữ cho nội dung chân thực, thương hiệu có thể nâng cao sức ảnh hưởng và mức độ tham gia trên nền tảng, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng thương hiệu.