1624Ai nói đàn ông có sức mua thấp nhất?
Thương hiệu này nhờ moi tiền từ túi nam giới, kiếm tới 1,4 tỷ USD mỗi năm!
Khi mọi người đều đang chăm chú theo dõi cuộc chiến của Shein và Temu trên đường đua thời trang nữ, thì Sawei Times khởi nghiệp từ Thâm Quyến lại âm thầm nuôi dưỡng một "con bò sữa" —thương hiệu thời trang nam Coofandy.
Chỉ trong 8 năm, doanh thu hàng năm đạt 1,455 tỷ NDT, với tốc độ tăng trưởng hàng năm 58,63%, trở thành thương hiệu thời trang nam mang tính hiện tượng tại thị trường Bắc Mỹ.
Hôm nay, Tuke sẽ cùng các bạn tìm hiểu xem thương hiệu này đã "rút tiền" từ túi nam giới như thế nào.
Nguồn: Coofandy
Phá vỡ định kiến, sức mua nam giới thức tỉnh
Thương hiệu Coofandy ra đời năm 2015, trực thuộc Công ty Công nghệ Sawei Times, là thương hiệu duy nhất của Sawei tập trung vào thị trường thời trang nam.
Dựa trên định vị thị trường rõ ràng, thương hiệu này cam kết cung cấp thời trang nam giá phải chăng kết hợp phong cách công sở, thường ngày và thể thao, đáp ứng nhu cầu mặc cho nhiều bối cảnh khác nhau. Vào năm 2023, doanh thu của thương hiệu Coofandy đạt 1,455 tỷ NDT, với tốc độ tăng trưởng hàng năm 58,63%, trở thành một trong những thương hiệu nổi bật nhất của Sawei Times.
"Bộ sưu tập" thương hiệu Sawei Nguồn: Sawei Times
Với sự phát triển không ngừng và mở rộng thị phần, tầm ảnh hưởng của thương hiệu Coofandy cũng bắt đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế. Vào ngày 8 tháng 9 năm 2024, họ đã có một khoảnh khắc quan trọng — lần đầu tiên xuất hiện tại Tuần lễ thời trang New York.
Người mẫu hàng đầu Sean O'Pry và Raphael Miller trình diễn bộ sưu tập vest của thương hiệu, nhờ buổi trình diễn đầy phong cách này, thương hiệu đã thành công thu hút sự chú ý của giới thời trang.
Động thái này không chỉ tăng đáng kể mức độ nhận diện thương hiệu, mà còn khắc sâu hơn định vị chất lượng cao và thời trang, củng cố vị thế thị trường của thương hiệu như một thương hiệu thời trang nam giá cả phải chăng.
Lần đầu xuất hiện tại Tuần lễ thời trang New York Nguồn: Coofandy
Thời trang nam xuất khẩu trở thành "đường đua vàng"?
Với nhu cầu thời trang ngày càng tăng của người tiêu dùng nam, thị trường thời trang nam toàn cầu đang có xu hướng đa dạng hóa, cá nhân hóa và trẻ hóa. Theo dữ liệu từ bên thứ ba, quy mô thị trường thời trang nam toàn cầu năm 2024 dự kiến đạt 573,5 tỷ USD, và xu hướng này sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới.
Trong bối cảnh này, thị trường thời trang nam cuối cùng cũng "ngẩng cao đầu", không còn là sự trở lại của thời đại "đàn ông mặc đồ tùy tiện", mà là sự định hình của người đàn ông hiện đại chú trọng hơn đến sự thể hiện bản thân và gu thẩm mỹ. Điều này có nghĩa là không chỉ thiết kế quần áo, mà còn cả cá tính và thái độ đằng sau việc mặc, trở thành yếu tố then chốt để thương hiệu giành thị trường.
Trong môi trường như vậy, làm thế nào để tìm ra định vị khác biệt của riêng mình trở thành chìa khóa để nhiều thương hiệu thời trang nam nổi bật, và thương hiệu Coofandy có thể vươn lên nhanh chóng chính nhờ định vị thị trường chính xác và chiến lược thương hiệu linh hoạt.
Nguồn: Statista
Định vị chính xác nhu cầu đa bối cảnh "giá rẻ chất lượng cao"
Về chiến lược sản phẩm, Coofandy nắm bắt chính xác nhu cầu của người tiêu dùng nam về trang phục đa bối cảnh và toàn diện. Thương hiệu tập trung vào ba bối cảnh chính: công sở, thường ngày và thể thao, thiết kế theo triết lý "đơn giản và thoải mái", nhằm đáp ứng nhu cầu thẩm mỹ về sự thanh lịch tinh tế của đàn ông hiện đại.
Sản phẩm của họ có giá từ 19 đến 119 USD, bao phủ đầy đủ nhóm người tiêu dùng chính tại thị trường Bắc Mỹ, và thương hiệu không ngừng mở rộng danh mục sản phẩm, đồng thời điều chỉnh phạm vi kích cỡ, xem xét đầy đủ sự khác biệt về hình thể đa chủng tộc, từ áo sơ mi cơ bản ban đầu đến các phân khúc cụ thể như vest dạ hội, đồ bơi, không ngừng mở rộng không gian thị trường.
Nguồn: Coofandy
Mô hình "Front-end nhỏ + Middle-end lớn" dựa trên số hóa
Để hỗ trợ việc mở rộng sản phẩm nhanh chóng và đáp ứng nhu cầu thị trường, thương hiệu Coofandy cũng đã đầu tư nhiều công sức vào quản lý chuỗi cung ứng.
Họ có thể nhanh chóng điều chỉnh SKU dựa trên sự thay đổi nhu cầu thị trường, và áp dụng phương thức sản xuất số lượng nhỏ, đa chủng loại, vừa duy trì sự mới mẻ của sản phẩm, vừa giảm áp lực tồn kho. Ngoài ra, họ còn tối ưu hóa bố trí chuỗi cung ứng tại Đông Nam Á, chuyển một phần đơn hàng đến các khu vực có chi phí thấp hơn, đồng thời hợp tác với các nền tảng như Amazon để giảm chi phí logistics, nâng cao hơn nữa tỷ lệ giá trị của thương hiệu.
Nguồn: Coofandy
Bố trí trực tuyến và ngoại tuyến, cộng hưởng lưu lượng
Ngoài lợi thế về sản phẩm và chuỗi cung ứng, thương hiệu Coofandy cũng đầu tư mạnh vào bố trí kênh, tận dụng nền tảng toàn cầu TikTok để tối đa hóa chuyển đổi lưu lượng, tạo ra một vòng lặp marketing hiệu quả.
Thương hiệu Coofandy hợp tác với hơn 5.800 người có ảnh hưởng trên TikTok, thành công xây dựng sự tín nhiệm xã hội mạnh mẽ thông qua marketing "nhân vật", theo thống kê, tỷ lệ bán hàng qua người có ảnh hưởng của thương hiệu lên tới 47,29%.
Nguồn: Echotik
Trong việc lựa chọn người có ảnh hưởng, họ không chỉ giới hạn ở việc hợp tác với các blogger thời trang nam, mà còn mở rộng phạm vi hợp tác, bao gồm các blogger thời trang nữ, người tập thể hình, và thậm chí cả các blogger gia đình.
Chiến lược này giúp họ tiếp cận các nhóm người tiêu dùng khác nhau, đặc biệt là những người ra quyết định mua sắm trong gia đình.
Lấy ví dụ về TikToker @tonyncris, blogger này đến từ Texas, nội dung video bao gồm nhiều khía cạnh như cuộc sống gia đình, du lịch và tập thể dục, được đông đảo khán giả yêu thích.
Trong hợp tác với thương hiệu, @tonyncris đã trình diễn bộ ba sản phẩm mới của thương hiệu và chia sẻ trải nghiệm mặc cá nhân. Video này không chỉ thể hiện chân thực hiệu quả phối đồ của sản phẩm, mà còn thành công gây được sự đồng cảm với khán giả, cuối cùng mang lại cho thương hiệu mức độ hiển thị lên tới 4,8 triệu, nâng cao hơn nữa độ nhận diện thương hiệu.
Nguồn: TikTok
Thương hiệu Coofandy không chỉ chú trọng marketing trực tuyến, mà còn tăng cường kết nối cảm xúc giữa thương hiệu và người tiêu dùng thông qua các hoạt động ngoại tuyến, nâng cao hơn nữa sự gần gũi của thương hiệu. Phương thức marketing kết hợp trực tuyến và ngoại tuyến này không chỉ giúp tăng cường độ nhận diện thương hiệu, mà còn khiến người dùng mục tiêu đồng cảm hơn với thương hiệu.
Ví dụ, vào tháng 4 năm 2024, họ đã tổ chức một cuộc thi độc đáo trong mùa tốt nghiệp. Hoạt động không chỉ bình chọn trang phục đẹp nhất qua nền tảng Instagram và TikTok, mà còn tổ chức một "chuyến xe buýt" kéo dài một tháng tại Boston. Hoạt động này đã đưa thương hiệu đến gần hơn với nhóm sinh viên, kết hợp tiệc tùng và quà tặng để thu hút giới trẻ tham gia, tạo ra bầu không khí tương tác rất sôi nổi. Hoạt động ngoại tuyến sáng tạo này đã thành công tiếp cận chính xác nhóm sinh viên, không chỉ làm sâu sắc thêm mối liên kết giữa thương hiệu và người tiêu dùng trẻ, mà còn nâng cao hiệu quả khả năng thâm nhập thị trường của thương hiệu.
Nguồn: Coofandy
Kết luận: Thập kỷ tiếp theo của thời trang nam xuất khẩu
Sự bùng nổ của Coofandy xác nhận một xu hướng: thị trường tiêu dùng nam đang chuyển từ "nhu cầu chức năng" sang "giá trị cảm xúc". Khi đàn ông thế hệ Z bắt đầu soi gương 8 lần mỗi ngày và sẵn sàng chi 20% thu nhập hàng tháng cho trang phục, thì tiềm năng của đường đua này mới chỉ bắt đầu mở ra.
