941Nếu bạn vàonăm 2020 nói chuyện với người“màn hình di động”việc kinh doanh này, khả năng cao sẽ nhận được một câu，“cái này chẳng phải là thuế IQ sao?？”
độ sáng không tốt, giao diện không đầy đủ, khả năng tương thích đáng lo ngại, cùng với một màn hình di động tử tế thường có giá hai ba nghìn tệ, phản ứng bản năng của hầu hết người tiêu dùng là: tại sao tôi không mang trực tiếp một cáiiPad, hoặc thôi thì chịu đựng cái màn hình nhỏ của laptop?
Nhưng ai có thể ngờ, chỉ trong vài năm ngắn ngủi, thể loại từng bị vô số người nghi ngờ này, đã mạnh mẽ cho ra đời mộtsản phẩm bán chạythương hiệu.ARZOPA, một doanh nghiệp xuất khẩu Thâm Quyến đăng ký công ty năm 2017, chỉ chính thức ra mắt thương hiệu vào năm 2020, trong đường đua phân khúc màn hình di động này, đã âm thầm đạt doanh số tích lũy toàn cầu vượt 2 triệu chiếc.
Nguồn ảnh:ARZOPA
01
Từ nhà buôn tấm nền đến thương hiệu tự chủ: Mười năm thầm lặng của một công ty Thâm Quyến
Câu chuyện của ARZOPA phải bắt đầu từ sớm hơn. Công ty mẹ của nó là JuShi Technology, tiền thân là đội khởi nghiệp sinh viên thành lập năm 2008. Năm 2015, JuShi Technology chính thức đăng ký thành lập tại Tiền Hải, Thâm Quyến, ban đầu làm thương mại quốc tế về tấm nền LCD, tức là trong toàn bộ chuỗi công nghiệp màn hình, phần“nặng” và cũng kém hấp dẫn nhất trong khâu B2B.
Sau nhiều năm hoạt động sâu trong lĩnh vực phân phối tấm nền, đội ngũ vàokhoảng năm 2016 đã ra mắt nền tảng thương mại điện tử tấm nền JuShi, từ nhà buôn đơn thuần dần chuyển đổi thành nhà cung cấp dịch vụ chuỗi công nghiệp.
Bước ngoặt quan trọng thực sự xảy ra vàonăm 2020—2021: ARZOPA với tư cách là thương hiệu tự chủ chính thức tiến hành đăng ký nhãn hiệu và bắt đầu hoạt động độc lập, công ty chuyển đổi trực tiếp sự tích lũy của mình trong chuỗi cung ứng vật liệu mặt, kiểm soát chất lượng và cấu trúc chi phí thành hào bảo vệ của thương hiệu điện tử tiêu dùng dành cho người dùng cuối.
Nguồn ảnh:ARZOPA
Bước này nhìn có vẻ hợp lý, nhưng thực tế cực kỳ khó sao chép——Hầu hết các nhà buôn thiếu không phải là nguồn hàng, mà là khả năng định nghĩa sản phẩm và khả năng vận hành kênh để biến hàng hóa thành thương hiệu。
Giải pháp của ARZOPA là: tập trung tối đa vào một dòng sản phẩm (màn hình di động), dùng nghiên cứu phát triển làm rào cản, dùng bán hàng trực tuyến làm tốc độ, dùng phân phối ngoại tuyến làm thâm nhập.
Tỷ lệ nhân viên R&D của công ty đạt40%, trong đó nhân viên R&D có nền tảng từ các trường đại học 211/985 chiếm 55%, tính đến giữa năm 2025 đã tích lũy được hơn 100 bằng sáng chế được cấp trong và ngoài nước, bao gồm các công nghệ cốt lõi như màn hình kép, giá đỡ xoay đa trục, hệ thống bảo vệ mắt IoT.
Nguồn hình:ARZOPA
Về mặt triển khai thị trường,ARZOPA đã xây dựng“bán hàng trực tiếp trực tuyến+ phân phối ngoại tuyến + triển lãm”hệ thống bán hàng ba trong một.
Ngoài việc chiếm lĩnh mạnh mẽ trên các nền tảng thương mại điện tử chính thống như Amazon, kênh ngoại tuyến cũng đang được đẩy mạnh ổn định。Hiện tại đã hợp tác vớihơn 30 nhà phân phối khu vực, bao phủ các thị trường trưởng thành ở châu Âu và Mỹ, đồng thời đạt tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 200% tại các thị trường mới nổi như Brazil, Mexico.
Nguồn hình:ARZOPA
Khôngchỉlà công lao của một người, mà là sức mạnh tổng hợp của thời đại
Đểgiải thích rõ thành tích của ARZOPA, không thể tránh khỏi một vấn đề lớn hơn: tại sao danh mục màn hình di động vốn từng bị chê bai lại đột nhiêntrở nên phổ biến?
Có ba yếu tố gần như chồng lấn trong cùng một giai đoạn:
Thứ nhất, làm việc từ xa và làm việc kết hợp trở nên phổ biến.
Thứ hai,Sự phổ biến của cổng Type‑C đã loại bỏ rào cản sử dụng lớn nhất.
Thứ ba, hệ sinh thái máy chơi game cầm tay và game di động trưởng thành đã mở ra các kịch bản tăng trưởng mới.
Từ dữ liệu thị trường, sự mở rộng của danh mục này là thực tế. Theokhác nhaudữ liệu từ các tổ chức nghiên cứu ngành, quy mô thị trường màn hình di động toàn cầu đã từkhoảng dưới 200 triệu USD vào khoảng năm 2020, tăng lên mức khoảng 330-400 triệu USD trong giai đoạn 2024-2025, CAGR trung và dài hạn do nhiều tổ chức đưa ra nằm trong khoảng 20%-23%.
Nguồn ảnh:the insight partners
Nguồn ảnh:data horizzon research
Tại thị trường Trung Quốc, dữ liệu ngành công khai cho thấy,Từ tháng 1 đến tháng 7 năm 2024, doanh số tích lũy của màn hình di động trực tuyến tại Trung Quốc đạt 254.000 chiếc, tăng trưởng 44% so với cùng kỳ, quy mô bán lẻ trực tuyến cả năm dự kiến đạt 465.000 chiếc, tăng 40% so với cùng kỳ.
Tóm lại, không phảiARZOPA tạo ra một thị trường từ hư không, mà nó đã chiếm lĩnh trước một danh mục đang được thời đại thúc đẩy lớn lên, sau đó sử dụng khả năng chuỗi cung ứng và định nghĩa sản phẩm để củng cố lợi thế đi trước thành tài sản thương hiệu.
Nguồn ảnh:ARZOPA
TikTok: Xây dựng kênh từ nội dung
Nhiều thương hiệu xuất khẩu đối vớihiểu về TikTok chỉ dừng lại ở “vận hành một tài khoản chính thức, đăng video sản phẩm”.
Cách làm của ARZOPA có hệ thống hơn, nó coi TikTok như một vòng lặp thương mại hoàn chỉnh có thể bán hàng trực tiếp, chứ không chỉ là bảng quảng cáo.
Dưới đây, chúng ta hãy phân tích đơn giản:
1. Ma trận tài khoản + Vòng lặp TikTok Shop
ARZOPA trên TikTok không chỉ đơn giản mở một tài khoản chính thức đăng nội dung, mà xoay quanhtự vận hành thương hiệu+ ma trận tài khoản khu vực + Shopchuyển đổi trực tiếp đã thực hiện bố trí có hệ thống.
Trước hết xem chiến trường chính tại thị trường Mỹ. Theo dữ liệu từ nền tảng bên thứ ba,TikTok Shop khu vực Mỹ của ARZOPA kể từ khi ra mắt, tổng doanh số khoảng19,84 vạncái, tổng doanh số đạt1721.34triệu đô la Mỹ; trong gần28ngày cửa sổ,GMV khoảng27.77triệu đô la Mỹ, cửa hàng chỉ có14cáiSKU nhưng lại có độ tập trung sản phẩm đơn lẻ rất cao.
Nguồn hình:fastmoss
Nhịp vận hành của tài khoản chính thức cũng rất rõ ràng: dùng sản phẩmAIvideo ngắn sáng tạo và trình diễn chức năng là chính, cập nhật mỗi ngày1—3 video, duy trì mức độ hoạt động ổn định về mặt thuật toán.
Nguồn hình:TikTok
Đáng chú ý hơn làChiến lược ma trận tài khoản khu vực của ARZOPA. Thương hiệu không chỉ dựa vào một tài khoản chính thức để phát triển, mà còn mở nhiều tài khoản tự vận hành tại các thị trường khác nhau, và liên kết với các cửa hàng TikTok Shop từng khu vực.
Từ thông tin công khai,ARZOPA đã xây dựng ma trận tài khoản bao phủ nhiều quốc gia và khu vực: khu vực Mỹ có@các tài khoản như arzopa.us; thị trường Đông Nam Á triển khai@arzopa_ph và@arzopa_vn; thị trường châu Âu có dành cho Tây Ban Nha là@arzopa_es và dành cho Pháp là@ArzopaElectronic_FR。（chỉ một phần）
Nguồn hình:TikTok
Đồng thời,mỗi tài khoản khu vực đều được liên kết vớiCửa hàng TikTok Shop hình thành cấu trúc ma trận 'một khu vực, một tài khoản, một cửa hàng'.
Lợi ích của cách làm này: các tài khoản khác nhau có thể thực hiện nội dung địa phương hóa theo thị trường địa phương, đồng thời cửa hàng cũng có thể tiếp nhận lưu lượng tự nhiên và chuyển đổi từ người nổi tiếng trong khu vực đó, tránh được vấn đề nội dung không phù hợp và phân tán lưu lượng khi một tài khoản bao phủ nhiều thị trường.
Nguồn ảnh: fastmoss
2. Gieo trồng theo ngữ cảnh, thay vì quảng cáo thông số
Khó khăn tiếp thị lớn nhất của màn hình di động là khi bạn nói nó cótần số quét cao 144Hz, độ sáng 300nit, dải màu 100% sRGB, người tiêu dùng bình thường nghe xong vẫn không biết 'điều này thì liên quan gì đến tôi'.
Nhưng một khi đặt nó vào một tình huống cụ thể, lý do mua hàng tự nhiên hiện ra.
Lướt xemnội dung của người nổi tiếng liên quan đến ARZOPA,sẽ thấy họ đang sử dụng chính khung kể chuyện này.
Ví dụ:
· Trang trí bàn làm việc / Kịch bản làm việc di động:Laptop+ màn hình di động mở rộng hai màn hình, quán cà phê cũng có thể làm việc hiệu quả;
· Kịch bản chơi game:Màn hình di động kết nốiSwitch/Steam Deck, chơi màn hình lớn mọi lúc mọi nơi;
· Kịch bản thẩm mỹ cuộc sống:Dùng màn hình di động như khung ảnh thông minh trên mây, luân phiên hiển thị ảnh và video trên đầu giường——đây cũng là điểm tiếp cận đạt triệu lượt xem trong video của một số người nổi tiếng hàng đầu.
Nguồn ảnh: TikTok
Điều này“Gieo trồng theo ngữ cảnh” có sức bùng nổ cực lớn trong việc bán hàng thực tế. Lấy ví dụ một video viral gần đây do người nổi tiếng sáng tạo, cảnh chính của video là “Hệ thống giải trí hàng ghế sau xe hơi” (BACKSEAT MOVIE THEATER).
Trong video, người nổi tiếng đã trình diễn việc đặtmàn hình di động ARZOPA đặt phía sau ghế ô tô, kết nối với hệ thống xe, biến thành rạp chiếu phim di động ngay lập tức.
Nguồn ảnh:TikTok
Video này trở nên hot chính vì nó trình diễn giá trị cốt lõi của sản phẩm—— siêu mỏng nhẹ, kết nối một dây cấp nguồn (USB-C) và khả năng tương thích thiết bị rộng rãi.
Video không quá chú trọng vào thông số dải màu màn hình, mà trực tiếp nhắm vào nỗi đau của các chuyến đi gia đình, lái xe đường dài. Dữ liệu cho thấy, video này có lượt xem lên tới2,5 triệu lượt xem của người nổi tiếng, cuối cùng mang lại doanh số chuyển đổi khoảng 17.700 USD.
Trường hợp này minh chứng sống động rằng, nội dung theo ngữ cảnh tốt không chỉ thu hút lượng truy cập mà còn chuyển đổi hiệu quả thành sức mua thực tế.
Nguồn ảnh:fastmoss
Từcon đường của ARZOPA, nhìn về nửa sau của cuộc xuất khẩu thương hiệu Trung Quốc
Hơn mười năm qua, quá nhiều doanh nghiệp coi xuất khẩu tương đương với“tìm nền tảng, ép giá, đổ tiền quảng cáo để leo hạng”, kết quả là lợi nhuận ngày càng mỏng, người dùng không nhớ ai là ai.
Nhưnghướng đi của ARZOPA chỉ ra một khả năng khác: bạn không nhất thiết phải xây dựng một đế chế điện gia dụng lớn và đầy đủ, nhưng bạn có thể đưa một danh mục ngách trở thành số một trong tâm trí người dùng toàn cầu.
Đối với các doanh nghiệp nội địa ngày nay, ba việc kênh phân phối, nội dung và thương hiệu đã không thể tách rời. Người chơi nào hiểu được điều này, dù bán màn hình, đồ gia dụng nhỏ hay thiết bị ngoài trời, đều sẽ có được một tấm vé dài hạn hơn.
Còn những người đang chờ“xem lại” thì hãy nghĩ xem,vàinăm trước, màn hình di động, chẳng phải ai cũng nói không có nhu cầu sao?
