Trên thị trường toàn cầu, TikTok với lượng người dùng khổng lồ và sức ảnh hưởng xã hội mạnh mẽ đã trở thành nền tảng tuyệt vời để các doanh nghiệp quảng bá và bán sản phẩm. Đặc biệt tại khu vực Đông Nam Á, số lượng người dùng TikTok tăng vọt, mang lại thị trường tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp.

Tuy nhiên, đối với phần lớn các doanh nghiệp mới,Làm thế nào để tận dụng các KOL TikTok để bán hàng vẫn là một vấn đề cần được giải quyết gấp.

Vì vậy, Tuke đã đặc biệt thu thập và tổng hợp một số chiến lược và mẹo hữu ích nhằm giúp các doanh nghiệp mới đạt được đột phá về doanh số trên nền tảng TikTok.

I. Mẹo ra đơn nhanh cho người mới

Lựa chọn sản phẩm phù hợp để bán hàng

1. Sản phẩm có tính phổ biến cao:Chọn các sản phẩm được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận như đồ dùng hàng ngày, phụ kiện thời trang, v.v. Những sản phẩm này có thể thu hút đối tượng rộng hơn, đảm bảo hiệu quả quảng bá tối đa.

2. Sản phẩm đang hot trên tìm kiếm:Tận dụng độ phủ sóng cao của các sản phẩm hot để thu hút nhiều lượt nhấp và mua hàng hơn. Sản phẩm hot thường có mức độ quan tâm và độ tin cậy cao trên thị trường, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.

3. Sản phẩm có lợi nhuận cao:Đảm bảo sản phẩm có đủ biên lợi nhuận để trả hoa hồng cho KOL. Thông thường, hoa hồng cho KOL tại thị trường Đông Nam Á dao động từ 8%-15%, vì vậy cần cân nhắc chi phí này khi định giá.

4. Sản phẩm chuyển đổi cao nhưng ít tiếp cận:Phân tích dữ liệu để tìm ra các sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao nhưng mức độ tiếp cận thấp, tập trung nguồn lực để quảng bá. Những sản phẩm này thường mang lại hiệu quả bán hàng cao hơn.

Tìm kiếm KOL phù hợp

1. KOL đăng bài thường xuyên:Chọn các KOL thường xuyên đăng nội dung để đảm bảo sự hợp tác liên tục và duy trì sự tương tác của người theo dõi.

2. KOL có chất lượng nội dung cao:Quan sát lượt xem và mức độ tương tác của video của KOL để chọn những người có nội dung ổn định, tương tác tích cực với người theo dõi.

3. KOL có tệp người theo dõi phù hợp:Đảm bảo tệp người theo dõi của KOL phù hợp với đối tượng mục tiêu của sản phẩm, ví dụ khi quảng bá sản phẩm thời trang nữ thì nên chọn KOL có nhiều người theo dõi là nữ.

II. Danh sách việc cần làm khi hợp tác với KOL bán hàng

1. Thiết lập hợp tác công khai

Công khai thông tin sản phẩm trên quảng trường chọn sản phẩm của TikTok, giúp KOL tự chọn sản phẩm phù hợp để quảng bá. Doanh nghiệp chỉ cần kiểm duyệt năng lực của KOL và gửi mẫu sản phẩm.

2. Thiết lập hợp tác định hướng

Chủ động mời các KOL cụ thể hợp tác, thiết lập tỷ lệ hoa hồng riêng và giới thiệu điểm nổi bật của sản phẩm, nhanh chóng sàng lọc KOL chất lượng cao để hợp tác.

3. Kết nối một-một

Dù là chủ động mời hay bị động tiếp nhận, việc giao tiếp một-một với KOL rất quan trọng. Hãy thể hiện ưu thế của doanh nghiệp, làm rõ điểm nổi bật của sản phẩm, cung cấp tỷ lệ hoa hồng chi tiết và hỗ trợ sau hợp tác để tăng ý muốn hợp tác của KOL.

4. Hướng dẫn nội dung

Dù KOL có khả năng sáng tạo nội dung, nhưng nội dung thương mại điện tử khác với nội dung mạng xã hội thông thường. Doanh nghiệp có thể cung cấp kịch bản chi tiết và gợi ý sáng tạo nội dung, đảm bảo video làm nổi bật điểm bán hàng của sản phẩm, tăng tỷ lệ chuyển đổi.

5. Chú trọng UGC tự nhiên

Nội dung do người dùng tạo ra (UGC) là cách quan trọng để tăng độ nhận diện thương hiệu và xây dựng niềm tin. Thông qua cơ chế khuyến khích, thúc đẩy người dùng chủ động chia sẻ trải nghiệm sử dụng sản phẩm, kích thích nhiều người dùng tham gia hơn.

III. Mô hình "đội quân kiến"

Mô hình này phù hợp với đa số doanh nghiệp, thông qua việc sàng lọc ban đầu hàng nghìn KOL tiềm năng, tiếp tục chọn ra hàng trăm KOL có khả năng bán hàng, cuối cùng xác định các KOL top đầu có thể tạo ra đơn hàng bùng nổ mỗi tuần. Xây dựng mối quan hệ hợp tác sâu sắc với những KOL chất lượng này sẽ giúp tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi bán hàng.

Thông qua việc lựa chọn sản phẩm phù hợp, tìm kiếm KOL tương thích và cung cấp hướng dẫn hợp tác chi tiết, doanh nghiệp có thể đạt được tăng trưởng doanh số nhanh chóng trên nền tảng TikTok. Điều quan trọng là linh hoạt tận dụng tài nguyên nền tảng, liên tục tối ưu sản phẩm và chiến lược quảng bá để thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường. Hy vọng những chia sẻ thực tế này sẽ giúp bạn thành công hơn trên con đường bán hàng qua TikTok.

(Lưu ý: Một số thông tin trong bài viết được tham khảo từ trang web Hugo Cross-border)