1674Trong những năm gần đây, thị trường tai nghe toàn cầu cho thấy xu hướng tăng trưởng nhu cầu mạnh mẽ.
Theo số liệu từ Statista, doanh thu thị trường tai nghe toàn cầu năm 2025 đã đạt 18,4 tỷ USD, thể hiện kết quả rất ấn tượng.
Trong những năm tới, thị trường này dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 2,40%. Đến năm 2029, doanh số bán tai nghe toàn cầu có khả năng vượt 1,4 tỷ chiếc, cho thấy tiềm năng thị trường to lớn và không gian phát triển rộng mở.
Nguồn: Statista
Trong bối cảnh này, Shokz (Thiệu Âm) đến từ Thâm Quyến, Trung Quốc đã nổi bật trên thị trường tai nghe toàn cầu nhờ định vị thị trường chính xác và đổi mới công nghệ liên tục.
Năm 2022, tổng doanh thu đã vượt 6 tỷ NDT. Năm 2024, nhờ hiệu suất thị trường xuất sắc và sức ảnh hưởng thương hiệu, Shokz trở thành thương hiệu tai nghe thể thao chuyên nghiệp duy nhất được chọn vào danh sách "Thương hiệu có ảnh hưởng trong ngành thị trường tiêu dùng", đồng thời lọt vào top 10 "Bảng xếp hạng 100 thương hiệu xuất khẩu hàng đầu Trung Quốc năm 2024", trở thành thế lực dẫn đầu mới trong lĩnh vực tai nghe thể thao.
Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu
Đột phá công nghệ: Thâm nhập thị trường đại dương đỏ từ phân khúc tai nghe thể thao chuyên nghiệp
Được biết, Shokz (Thiệu Âm) được thành lập vào năm 2011, là thương hiệu tai nghe thể thao chuyên nghiệp trực thuộc Công ty Công nghệ Thiệu Âm Thâm Quyến, tập trung vào đổi mới công nghệ âm thanh.
Năm 2011, khi nhiều thương hiệu tai nghe lần lượt phát triển công nghệ chống ồn in-ear, thương hiệu Shokz đã chọn một con đường khác biệt, đó là nhắm vào điểm đau của các tình huống thể thao, tạo ra tai nghe chuyên nghiệp dành riêng cho thể thao.
Tai nghe truyền thống dễ bị rơi ra khi vận động mạnh, và thiết kế kín sẽ cách ly âm thanh môi trường, gây ra nguy cơ mất an toàn. Trong khi đó, công nghệ dẫn truyền xương của thương hiệu Shokz truyền âm thanh qua rung động, không chỉ giải phóng đôi tai mà còn cho phép người dùng cảm nhận môi trường xung quanh bất cứ lúc nào, đáp ứng hoàn hảo nhu cầu của người tập thể thao.
Nguồn: Shokz
Năm 2012, thương hiệu Shokz đã thực hiện bước đầu tiên trong đổi mới âm thanh, thành công ra mắt tai nghe thể thao dẫn truyền xương đầu tiên Sportz M1. Năm sau đó, tai nghe dẫn truyền xương Bluetooth thế hệ đầu tiên Bluet của họ đã giành giải thưởng Đổi mới Công nghệ tại triển lãm CES nhờ hiệu suất vượt trội, tạo dựng uy tín công nghệ vững chắc cho thương hiệu.
Trong mười năm tiếp theo, thương hiệu Shokz không ngừng thúc đẩy đổi mới công nghệ, liên tục cải tiến sản phẩm, tích lũy tổng cộng 3800 bằng sáng chế, bao gồm các lĩnh vực công nghệ tiên tiến như âm thanh mở và trường âm thanh định hướng.
Thông qua kiến trúc "đơn vị kép khí xương" sáng tạo, âm thanh tần số trung và cao được truyền tải chính xác. Đồng thời, nhờ đơn vị dẫn khí màng rung vòng siêu lớn 18mm×11mm độc lập, tăng cường hiệu suất âm trầm, phá vỡ hoàn toàn nút thắt ngành "âm trầm yếu" của tai nghe dẫn truyền xương.
Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu
Chính nhờ sự tích lũy công nghệ sâu rộng và tinh thần đổi mới liên tục này, thương hiệu Shokz đã từng bước xây dựng một ma trận sản phẩm mạnh mẽ, bao phủ nhiều tình huống sử dụng như thể thao ngoài trời, bơi lội, tập gym, đáp ứng nhu cầu đa dạng của các nhóm người dùng khác nhau. Ngày nay, Shokz đã trở thành thương hiệu đại diện trong lĩnh vực tai nghe thể thao toàn cầu, dẫn đầu xu hướng phát triển của ngành.
Ma trận mạng xã hội: Thâm nhập chính xác vào các tầng lớp người dùng theo chiều dọc
Đối mặt với sự khác biệt văn hóa ở thị trường nước ngoài, chiến lược tiếp thị của thương hiệu Shokz luôn xoay quanh hai chữ "chính xác".
Thương hiệu hiểu rõ rằng nhóm người tiêu dùng chính của tai nghe thể thao không phải là người dùng giải trí đại chúng, mà là những người theo chiều dọc như người yêu thích marathon, người đam mê đạp xe. Do đó, chiến lược mạng xã hội của họ tập trung vào ba nền tảng, mỗi nền tảng có trọng tâm riêng.
Nguồn: Trang web chính thức của thương hiệu
TikTok: Ma trận người nổi tiếng mở rộng tiếng vang
Mặc dù tài khoản chính thức của thương hiệu Shokz trên TikTok có chưa đến 10.000 người theo dõi, nhưng chiến lược nội dung của họ rất tinh tế. Ví dụ, trong một video bán hàng, họ sẽ mời một người nổi tiếng cấp trung có hơn một triệu người theo dõi, sau đó kết hợp với một vài người nổi tiếng cấp thấp có ít người theo dõi hơn nhưng có độ gắn kết cao, cùng nhau quay video.
Nguồn: TikTok
Ví dụ, người nổi tiếng cấp trung trên TikTok @ijustine với 1,6 triệu người theo dõi đã hợp tác với 4 người nổi tiếng cấp thấp khác là @uravgconsumer, @jrettinger, @tldtoday và @flossy_carter để cùng quay video bán hàng ngắn cho thương hiệu Shokz.
Trong video, những người nổi tiếng đã trực tiếp giới thiệu sản phẩm và chia sẻ trải nghiệm sử dụng thực tế, truyền tải đến người hâm mộ các đặc tính thoải mái và nhẹ nhàng của sản phẩm. Cách chia sẻ chân thực này đã khơi dậy sự quan tâm mạnh mẽ từ người dùng, nhiều người dùng đã để lại bình luận dưới video: "Chúng thật tuyệt vời, tôi rất vui vì đã mua chúng." "Tôi đã mua một cái khi Shokz giảm giá!" "Tôi yêu cái của tôi! Siêu thoải mái, âm thanh rất tốt~"
Những bình luận này thể hiện sự công nhận cao của người dùng đối với sản phẩm, góp phần không nhỏ vào việc thúc đẩy lan truyền video. Tính đến nay, lượt xem đã đạt 753.900 lần, trở thành nội dung được yêu thích nhất của tài khoản TikTok thương hiệu Shokz từ trước đến nay.
Chiến lược nội dung "phi quảng cáo" này cho phép thương hiệu tận dụng sức ảnh hưởng của chính người nổi tiếng để tiếp cận chính xác và thu hút sự chú ý của nhiều người dùng theo chiều dọc.
Nguồn: TikTok
YouTube: Đánh giá chuyên sâu xây dựng niềm tin
Tính đến nay, tài khoản được xác thực chính thức của thương hiệu Shokz trên YouTube có 11.900 người đăng ký.
Trên YouTube, thương hiệu Shokz hợp tác với nhiều blogger đạp xe để đăng tải các video đánh giá theo tình huống, nội dung video chủ yếu tập trung vào việc thể hiện hiệu suất sản phẩm, kết hợp với giải thích chuyên sâu về nguyên lý kỹ thuật. Loại nội dung này đáp ứng nhu cầu cứng của những người đam mê công nghệ, giúp củng cố hình ảnh chuyên nghiệp của thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
Nguồn: YouTube
Instagram: Tương tác cộng đồng củng cố cảm giác thuộc về
Thương hiệu Shokz có 136.000 người theo dõi trên Instagram, nhiều nhất trong tất cả các nền tảng mạng xã hội.
Về chiến lược nội dung, thương hiệu này chủ yếu tập trung vào việc đăng tải các thông tin cập nhật về thương hiệu và các hoạt động hợp tác, đồng thời tương tác sâu với các nhóm chạy bộ và cộng đồng thể thao, nhằm tăng cường độ gắn kết của người hâm mộ và củng cố cảm giác thuộc về thương hiệu. Sự tương tác này giúp thương hiệu nâng cao nhận thức và ảnh hưởng, thông qua sự tham gia tích cực và chia sẻ của người hâm mộ, tạo thành hiệu ứng truyền miệng tốt.
Nguồn: Instagram
Kênh offline + Trang web độc lập: Xây dựng vòng khép kín tiêu dùng
1. Offline: Phủ sóng các tình huống cốt lõi với chi phí thấp
Được biết, thương hiệu Shokz đã triển khai hơn 28.000 điểm trải nghiệm offline trên toàn cầu, chủ yếu là các gian hàng trưng bày tại phòng gym và cửa hàng đồ thể thao ngoài trời. Một số cửa hàng còn cung cấp dịch vụ cho thuê, người dùng có thể dùng thử tai nghe trực tiếp. Cách trải nghiệm sản phẩm này có thể kích thích truyền miệng từ người dùng, tạo ra hiệu ứng "tự nhiên".
Không chỉ vậy, thương hiệu Shokz còn tài trợ cho các giải đấu như Chaihu Tangsi Trail Run, Spartan Race, thông qua trải nghiệm tại gian hàng và các sản phẩm hợp tác (như phiên bản giới hạn Kipchoge), cũng thu hút sự chú ý của nhiều người yêu thích thể thao.
Nguồn: Google
2. Trang web độc lập: Vận hành toàn cầu dựa trên dữ liệu
Để mang đến trải nghiệm mua sắm trang web độc lập tuyệt vời cho người tiêu dùng toàn cầu, thương hiệu Shokz đã xây dựng một đội ngũ vận hành toàn cầu tinh nhuệ. Đội ngũ đã thiết lập vị trí quản lý trang web độc lập, chịu trách nhiệm toàn diện về vận hành, quảng cáo và phân tích dữ liệu. Phương pháp quản lý tinh gọn này có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người dùng, giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm.
Lợi ích của việc xây dựng trang web độc lập cũng rất rõ ràng, vì nó hoàn toàn độc lập và tự chủ. Khi việc mua hàng trên các nền tảng bên thứ ba gặp trở ngại, người tiêu dùng có thể trực tiếp hoàn tất đơn hàng trên trang web độc lập mà không cần lo lắng về các yếu tố bên ngoài.
Nguồn: Shokz
Kết luận
Hiện nay, thị trường điện tử tiêu dùng toàn cầu đang chuyển từ "giá trị đồng tiền" sang "định hướng giá trị". Dù là thiết bị thể thao, nhà thông minh hay sản phẩm sức khỏe, rõ ràng người tiêu dùng nước ngoài sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các thương hiệu "giải quyết vấn đề thực tế".
Đối với các doanh nghiệp trong nước, thay vì cạnh tranh nội bộ trong thị trường bão hòa, tốt hơn hết hãy lấy thương hiệu Shokz làm gương, vươn ra nước ngoài để tìm kiếm con đường phát triển mới ở thị trường nước ngoài. Bắt đầu từ các tình huống phân khúc, sử dụng đổi mới công nghệ và vận hành chính xác để mở ra "đại dương xanh" mới.
