Muốn bắt đầu xây dựng thương hiệu ra nước ngoài từ con số 0 trên TikTok, nhưng không có ngân sách, không có người theo dõi, không có tài nguyên? Đừng lo, chỉ cần nắm bắt cách chơi cốt lõi của nền tảng, trong vòng 72 giờ bạn cũng có thể khiến thương hiệu của mình được người dùng nước ngoài nhìn thấy.

Không nói lý thuyết phức tạp, chỉ nói phương pháp thực hành, dùng trường hợp thực tế để cho bạn thấy: Làm thế nào để xây dựng hình ảnh thương hiệu bằng nội dung trong giai đoạn khởi động lạnh, nhanh chóng thu hút làn sóng lưu lượng đầu tiên.

Nguồn ảnh: Internet

Bước 1: Tìm "nhân vật" của bạn, phá băng bằng nội dung khác biệt

Người dùng TikTok có bản năng chống lại "bài giảng thương hiệu", nhưng câu chuyện thực tế của người sáng lập hoặc nhân vật chủ chốt lại có thể trở thành điểm đột phá trong giai đoạn khởi động lạnh. Điều quan trọng là gắn kết đặc điểm cá nhân với giá trị thương hiệu, để người dùng nhớ "bạn là ai", chứ không chỉ "bạn bán gì".

Trường hợp: Nhân vật "Chiến Lan" của Zhang Lan thu hút lưu lượng nước ngoài

Sau khi tài khoản Douyin của Zhang Lan bị khóa vào năm 2025, cô đã chuyển sang TikTok trong vòng 24 giờ và nhanh chóng xây dựng nhân vật:

1. Củng cố biểu tượng cá nhân: Phát trực tiếp lúc 3 giờ sáng dạy người dùng nước ngoài làm gà xào ớt khô, bánh hẹ, mặc tạp dề đặc trưng, dùng tiếng Anh giọng Bắc Kinh hô "Cuộc đời ngắn ngủi, đừng ăn đồ vô vị", khắc sâu hình ảnh "người phụ nữ liều mạng" vào tâm trí người dùng;

2. Truyền tải giá trị: Liên tục nhấn mạnh "tinh thần Chiến Lan"... từ dân thường vươn lên, không bao giờ chịu thua, thông qua việc kể câu chuyện khởi nghiệp Nam Kinh Tiểu Phố, gắn kết trải nghiệm cá nhân với sự kiên cường của thương hiệu.

Mặc dù gây nhiều tranh cãi (như bị nghi ngờ thổi phồng mâu thuẫn gia đình), nhưng nhân vật khác biệt của Zhang Lan thực sự đã thu hút lưu lượng: Tài khoản ban đầu chỉ có 3000 người theo dõi, thông qua tương tác tần suất cao và sự tương phản nội dung (người phụ nữ 67 tuổi phát trực tiếp lúc nửa đêm), đã giúp sản phẩm Mã Lục Ký được tiếp xúc nhờ đó.

Nguồn ảnh: TikTok

Bước 2: Bám hot trend, tạo meme, chơi tương tác, thu hút lưu lượng tự nhiên chi phí thấp

Trong giai đoạn 0 ngân sách, thương hiệu cần học cách "mượn sức". Thuật toán của TikTok có thiên hướng tự nhiên với nội dung hot, bám hot trend, tạo meme, tổ chức thử thách đều có thể giúp nội dung lan truyền nhanh chóng.

Trường hợp: Video "phản trực giác" bùng nổ của thương hiệu thể hình Merach

Khi Merach quảng bá một dụng cụ tập cơ bụng, họ không trực tiếp giới thiệu chức năng sản phẩm, mà dùng loạt video ngắn "Thử thách 30 ngày cơ bụng cho người mới tập" để thu hút sự chú ý. Trong video, người dùng thường ghi lại quá trình tập luyện hàng ngày và tạo sự hồi hộp qua phản hồi dữ liệu từ thiết bị Merach (như lượng calo tiêu thụ). Video đầu tiên của loạt này đạt hơn 500.000 lượt xem, thúc đẩy sản phẩm bán được hơn 2000 đơn trong 3 ngày.

Mẫu nội dung chi phí thấp:

Dạng đánh giá: Thử nghiệm thực tế + phóng đại điểm đau (như thử nghiệm mascara chống nước dưới vòi nước).

Dạng kịch bản: Dùng bối cảnh cuộc sống để giới thiệu sản phẩm (trình diễn máy pha cà phê di động trong văn phòng).

Đăng tải tần suất cao: Trong giai đoạn khởi động lạnh, đăng 3-5 video mỗi ngày, thời gian đăng phù hợp với giờ cao điểm sáng tối của múi giờ mục tiêu (như 19:00-21:00 giờ miền Đông Mỹ).

Nguồn ảnh: TikTok

Bước 3: Hợp tác với người nổi tiếng không cần ngân sách lớn, mà cần "độ chính xác"

Khi ngân sách hạn chế, thay vì đổ tiền vào người nổi tiếng hàng đầu, hãy tập trung vào các KOL nhỏ trong lĩnh vực chuyên sâu. Họ có độ gắn kết người theo dõi cao, chi phí hợp tác thấp và nội dung dễ được người dùng tin tưởng hơn.

Trường hợp: Chiến thuật "người thường gieo cỏ" của thương hiệu thời trang thể thao Halara

Halara đã chọn hơn 5000 KOL đuôi dài có 10.000-100.000 người theo dõi trên TikTok, hợp tác theo mô hình "gửi mẫu miễn phí + hoa hồng 15%". KOL chỉ cần đăng 1 video phối đồ kèm hashtag thương hiệu là được chia sẻ lợi nhuận. Mô hình này giúp Halara có hơn 2000 video bán hàng trong 7 ngày, doanh thu tháng đạt 4,45 triệu USD.

Điểm thực hành chính:

Công thức chọn KOL: Số người theo dõi 10.000-100.000 + Lượt xem trung bình video 7 ngày gần nhất > 5000 + Độ chuyên sâu nội dung > 80%.

Nguồn ảnh: TikTok

Tổng kết: Cốt lõi của khởi động lạnh là "Nội dung chính là thương hiệu"

Khởi động lạnh trên TikTok không có đường tắt, nhưng phương pháp có thể sao chép: Dùng nhân vật khác biệt để thu hút sự chú ý, dựa vào hot trend và tương tác để thu hút lưu lượng tự nhiên, mượn mạng lưới KOL để mở rộng tiếng vang, tối ưu hiệu quả nội dung qua dữ liệu, cuối cùng dùng giá trị để kết tinh nhận diện thương hiệu. Hãy nhớ, người dùng có thể quên quảng cáo của bạn, nhưng sẽ không quên giá trị cảm xúc mà bạn mang lại cho họ.