Năm 2003, ông Ni dùng 100.000 nhân dân tệ vốn khởi nghiệp vay từ anh họ, cùng một chiếc máy cắt memory foam, bắt đầu con đường khởi nghiệp trong một xưởng cho thuê chưa đến 500 m2 tại Như Cao, Nam Thông, Giang Tô. Đó chính là khởi điểm sự nghiệp của Mlily.

Khi đó, ông nhất định không thể ngờ rằng xưởng nhỏ khởi nghiệp của mình,sau này có thể phát triển thành một doanh nghiệp toàn cầu với doanh thu năm vượt 8,9 tỷ nhân dân tệ.

Doanh nhân từng lọt vào bảng xếp hạng tỷ phú toàn cầu Hurun với khối tài sản 7 tỷ nhân dân tệ cách đây 10 năm này, bằng trải nghiệm khởi nghiệp của mình, đã tiêm một liều trợ tim mạnh cho nhiều người bán xuyên biên giới.

Một chiếc gối ở Huaqiangbei đã khai thông Nhâm Đốc nhị mạch

Nguồn ảnh: Google

Ông Ni tốt nghiệp Đồng Tế, thời gian đầu chuyên sâu trong lĩnh vực kỹ thuật thiết bị, gần như không có giao điểm nào với đế chế kinh doanh nội thất khổng lồ sau này.

Nếu nói đến cơ duyên khởi nghiệp sớm nhất, thì đó là một lần dạo phố ở Huaqiangbei, Thâm Quyến.

Khi đó, ông đã dùng gần nửa tháng lương để mua một chiếc gối memory foam giá khoảng một nghìn tệ tặng cho bạn gái.

Trải nghiệm sử dụng mà chiếc gối này mang lại đã để lại ấn tượng sâu sắc cho ông. Chất liệu đàn hồi chậm sau khi chịu áp lực có thể từ từ phục hồi, giúp giảm áp lực lên khớp và cơ bắp của cơ thể.

Ông cũng từ đó nắm bắt được hai cơ hội kinh doanh lớn: một là có thể thâm nhập đường đua hàng tiêu dùng nội thất memory foam, hai là có thể làm kinh doanh thiết bị máy cắt mút memory foam.

Sau khi thông suốt hướng đi, ông quyết định song song hai tuyến: vừa bán thiết bị cắt mút xốp, vừa bán thành phẩm memory foam.

Năm 2003, ông Ni thành lập nhà máy tại Như Cao, Nam Thông, Giang Tô, tập trung vào gia công mút xốp và gia công OEM memory foam, nhận một số đơn hàng ngoại thương từ nước ngoài.

Nguồn ảnh: Google

Thời kỳ đầu khởi nghiệp, dù liên tục đầu tư vào R&D, công ty cũng chỉ nhận được lẻ tẻ một vài khách hàng nhỏ, việc thúc đẩy kinh doanh vô cùng khó khăn.

Bước ngoặt xuất hiện vào năm 2004. Năm đó, ông đã giành được đơn hàng ngoại thương lớn gồm 10 container tại Hội chợ Quảng Châu, doanh nghiệp từ đó đi vào quỹ đạo.

Trong ba năm sau đó, thiết bị cắt mút xốp và thành phẩm memory foam của công ty cũng tăng từ doanh số vài trăm nghìn lên quy mô hàng triệu, hàng chục triệu.

Trải nghiệm sử dụng của một sản phẩm đôi khi có thể chỉ ra phương hướng tốt hơn cả một báo cáo nghiên cứu thị trường. Độ nhạy cảm của người khởi nghiệp với nhu cầu thường quyết định doanh nghiệp có thể đi xa đến đâu.

Nguồn ảnh: Google

Người trong nước ưa chuộng giường cứng, nhưng ông lại chọn đường đua khác

Năm 2008 là bước ngoặt quan trọng trong sự phát triển sự nghiệp của ông Ni. Năm này, ông đã đánh hơi thấy cơ hội kinh doanh khổng lồ trên đường đua giấc ngủ.

Vào thời điểm đó, trong nước phổ biến quan niệm ngủ giường cứng; trong nhận thức cố hữu của công chúng, người già, trẻ em và người mắc bệnh lưng đều nên ngủ giường cứng.

Nhưng thói quen tiêu dùng ở thị trường Âu Mỹ hoàn toàn trái ngược; người tiêu dùng địa phương rất ít ngủ giường cứng, coi trọng hơn cảm giác thoải mái của đệm, khả năng giải phóng áp lực và hiệu năng hỗ trợ bảo vệ giấc ngủ.

Sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng giữa Trung Quốc và nước ngoài, trong mắt ông Ni, là cơ hội phát triển hiếm có.

Năm 2008, doanh nghiệp đã ra mắt thương hiệu tự có MLILY Mộng Bách Hợp, chính thức chuyển từ gia công sang thương hiệu tự có, tập trung trọng tâm kinh doanh vào đường đua đệm.

Nguồn ảnh: Google

Sau hai năm nghiên cứu, mài giũa và thử sai lặp đi lặp lại, vào năm 2010, Mộng Bách Hợp đã ra mắt một loại đệm bọt 0 áp không nhạy cảm với nhiệt độ, sản phẩm này cũng không bị cứng trong môi trường nhiệt độ thấp, có thể cân bằng giữa khả năng nâng đỡ cơ thể và độ thoải mái khi ngủ, giải quyết nỗi đau của ngành rằng bọt ghi nhớ truyền thống dễ bị cứng trong môi trường nhiệt độ thấp.

Đột phá công nghệ này đã mang lại cho họ một lượng lớn đơn hàng ngoại thương ở nước ngoài. Giúp Mộng Bách Hợp đạt doanh thu cả năm 6.739 trăm triệu nhân dân tệ vào năm 2011.

Có thể thấy, sự khác biệt về thói quen tiêu dùng không phải là trở ngại mà là cơ hội. Tìm ra một nhóm người có nhu cầu chưa được đáp ứng sẽ dễ đứng vững hơn là giành thị phần trong đại dương đỏ.

Nguồn ảnh: Google

Mạnh mẽ mở rộng thị trường nước ngoài, thuận lợi niêm yết trên sàn A

Đơn hàng ngoại thương tiếp tục tăng vọt, chứng minh nhu cầu mạnh mẽ của thị trường nước ngoài đối với loại sản phẩm đệm này, Mộng Bách Hợp cũng thuận theo đó lấy thị trường nước ngoài làm hướng mở rộng trọng điểm.

Năm 2012, hãng thành lập công ty con MLILY USA tại thị trường Mỹ, chính thức tiến vào Bắc Mỹ, mở ra bố cục toàn cầu hóa.

Về một mặt, thương hiệu dựa vào mạng lưới nhà phân phối để mở rộng độ phủ ở nước ngoài; mặt khác, triển khai xây dựng nhà máy tại nhiều quốc gia, lần lượt bố trí tại Thái Lan, Serbia, Mỹ, Tây Ban Nha và các nơi khác, tận hưởng lợi thế rào cản chuỗi cung ứng, giành lấy thị phần nước ngoài mà đối thủ nhường lại.

Vào năm 2016, Mộng Bách Hợp đã niêm yết thành công trên Sở giao dịch chứng khoán Thượng Hải, được gọi là “cổ phiếu số một về đệm bọt ghi nhớ”. Ông Ni cũng trong cùng năm niêm yết đã lọt vào Danh sách tỷ phú toàn cầu Hurun với khối tài sản 70 trăm triệu nhân dân tệ.

Nguồn ảnh: MLILY

Ma trận đa thương hiệu được triển khai, đơn hàng tiếp tục được giải phóng

Tuy nhiên, việc mở rộng ra nước ngoài của Mộng Bách Hợp không chỉ dựa vào một mình thương hiệu MLILY để đơn thương độc mã.

Trong giai đoạn 2017-2021, công ty lần lượt khởi động một loạt thương vụ mua bán sáp nhập kênh bán hàng ở nước ngoài, bao gồm chuỗi đệm hàng đầu bản địa Tây Ban Nha Maxcolchón, chuỗi đồ nội thất lớn của Mỹ MOR Furniture For Less và thương hiệu giấc ngủ Đức Matratzen Concord.

Sự tham gia của các kênh cửa hàng vật lý của những thương hiệu này đã mang lại cho Mộng Bách Hợp kênh tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng cuối tại châu Âu, hỗ trợ thương hiệu tiếp tục khai phá thị trường địa phương.

Sau đó, vào năm 2023, doanh nghiệp lại ra mắt thương hiệu con ở nước ngoài EGO HOME hướng đến kênh bán hàng trực tuyến xuyên biên giới, hình thành ma trận hai thương hiệu MLILY (thương hiệu chính tổng hợp) + EGO HOME (thương hiệu DTC trực tuyến), dùng định vị sản phẩm khác biệt để tránh tiêu hao nội bộ.

Về phát triển, 2 thương hiệu cũng tiếp tục dồn sức vào các mặt trận trực tuyến như Amazon, website độc lập. Thông qua việc mở rộng kênh toàn diện, mang đến cho người tiêu dùng nhiều con đường mua sắm đa dạng, quy mô đơn hàng theo đó tiếp tục đi lên.

Nguồn ảnh: Amazon

Theo dữ liệu báo cáo thường niên do Mộng Bách Hợp công bố, vào năm 2025, công ty đạt doanh thu kinh doanh 89.12 trăm triệu nhân dân tệ.

Trong đó, hoạt động bán hàng trực tuyến ở nước ngoài đặc biệt nổi bật, đạt 23.31 trăm triệu nhân dân tệ, mức tăng 62.30%, đã trở thành động lực cốt lõi thúc đẩy tăng trưởng doanh thu tổng thể của doanh nghiệp.

Nguồn ảnh: TikTok

Mượn gió đông lưu lượng từ mạng xã hội, đạt đột phá tăng trưởng lần nữa

Doanh thu của Mộng Bách Hợp phụ thuộc cao vào thị trường nước ngoài, vì vậy thương hiệu cũng bố cục có mục tiêu trên các nền tảng xã hội nước ngoài, khai thác không gian tăng trưởng, TikTok chính là mặt trận trọng điểm mà hãng dồn sức.

Thương hiệu chính MLILY coi việc mở rộng thị trường Đông Nam Á là hướng đi cốt lõi trên TikTok, trong đó tài khoản @MLILY MALAYSIA được xây dựng cho Malaysia được đầu tư vận hành nhiều nhất.

Tài khoản này bám sát sở thích nội dung của giới trẻ, sản xuất số lượng lớn video dạng phim ngắn, cập nhật theo các dạng chia tập như PART1/2/3, EP1-10. Ảnh bìa video kết hợp dòng tiêu đề gây tò mò ngắn gọn, bắt mắt, khơi gợi ham muốn nhấp vào của người dùng.

Loại nội dung này có tính giải trí cao, liên tục khơi dậy kỳ vọng của người dùng về các tập tiếp theo, nâng cao hiệu quả độ gắn kết của người hâm mộ. Đồng thời, việc lồng ghép thương hiệu rất mềm mại, không xuất hiện quảng cáo cứng nhắc, nên dễ được người dùng chấp nhận hơn.

Nguồn ảnh: TikTok

Trong khi đó, thương hiệu con EGO HOME lại đi theo một con đường vận hành TikTok khác biệt: hợp tác hàng loạt, quy mô lớn với các KOL/KOC chuyên ngành nhà cửa, nhờ góc nhìn của họ để hoàn thành việc seeding sản phẩm và truyền bá thương hiệu.

Ví dụ, video ngắn hợp tác với KOL @preetyomahs.world đã tận dụng bối cảnh thực tế khi cha mẹ và con cái thư giãn tại nhà, trực quan thể hiện trải nghiệm sử dụng nệm thoải mái.

Không dựa vào việc rao bán trực tiếp, mà thông qua hình ảnh sử dụng chân thực của KOL, khéo léo khơi gợi ý muốn mua hàng của người tiêu dùng. Thương hiệu không cần quá nhiều lời lẽ thuyết giáo, bản thân bối cảnh video đã hoàn thành việc truyền tải giá trị sản phẩm.

Có thể nói, nội dung mạng xã hội không phải là hạng mục cộng thêm có làm hay không cũng được, mà là kênh quan trọng quyết định thương hiệu có thể được nhìn thấy và được ghi nhớ hay không.

Viết ở cuối

Mengbaihe có thể đạt doanh thu hơn 89 trăm triệu vào năm 2025, sản phẩm và kênh phân phối là hai chân, thiếu bất kỳ chân nào cũng không đứng vững.

Nệm là ngành hàng tần suất thấp, chú trọng trải nghiệm; để người tiêu dùng sẵn sàng đặt hàng, tiền đề là thương hiệu phải để họ nhìn thấy, chạm thử và tin tưởng trước. Kênh phân phối trải đủ rộng, nội dung làm đủ mềm, thương hiệu mới có cơ hội được chọn ra khỏi kệ hàng.

Đối với người bán xuyên biên giới, có một câu đáng ghi nhớ: kênhlà đường, nội dung là đèn, đường có mở rộng đến đâu, đèn không sáng cũng không ai dám đi.

Thị trường nước ngoài rất lớn, nhưng những khoảng trống đang được lấp đầy từng mảng một. Những người sớm sửa đường, thắp đèn mới có cơ hội chạy trước khi người khác còn đang tìm hướng.