1354Bối cảnh
Yubo là một ứng dụng kết bạn dành riêng cho giới trẻ từ 13-25 tuổi, hiện đang phát triển rất nhanh trên thị trường. Kể từ khi ra mắt chính thức vào năm 2015, ứng dụng này đã xây dựng một mạng xã hội với hơn 25 triệu người dùng hoạt động trên toàn cầu, với tổng số tin nhắn văn bản đã gửi lên tới 10 tỷ, 30 triệu lượt phát video trực tiếp và hơn 2 tỷ mối quan hệ bạn bè mới được thiết lập.
Yubo tập trung vào mạng xã hội, nhằm tạo ra một không gian kỹ thuật số an toàn để người dùng thể hiện bản thân, giúp thế hệ trẻ xây dựng cộng đồng bạn bè (nhiều cộng đồng trong số đó cách xa nhau hơn 50 km) và có thể thảo luận trực tiếp trong điều kiện an toàn theo thời gian thực. Yubo đang chuẩn bị mở rộng thêm cơ sở người dùng, do đó đã tìm đến TikTok để hợp tác, với hy vọng nâng cao nhận diện thương hiệu của ứng dụng và tăng số lượt tải xuống.
Giải pháp
Để đạt được các mục tiêu trên, Yubo đã sử dụng nền tảng quản lý quảng cáo của TikTok để thiết lập và chạy các chiến dịch quảng cáo đặt giá thầu tự động. Trong dự án này, mục tiêu trực tiếp là chuyển đổi lượt xem thành lượt tải xuống. Sử dụng nền tảng quản lý quảng cáo của TikTok để tạo chiến dịch quảng cáo có một lợi thế lớn: có thể tiếp cận đối tượng rộng lớn một cách hiệu quả về chi phí. Thông qua nền tảng quản lý quảng cáo của TikTok, thương hiệu có thể tải lên các ý tưởng quảng cáo của riêng mình, sử dụng tính năng nhắm mục tiêu đối tượng, đồng thời kiểm soát chặt chẽ chi tiêu quảng cáo. Quảng cáo đấu giá dựa trên giá thầu, tức là mức chi phí tối đa mà thương hiệu sẵn sàng trả cho mỗi hiệu quả quảng cáo, với giới hạn giá thầu trong ngân sách đã đặt hàng ngày hoặc cho mỗi chiến dịch. Phần còn lại được nền tảng quản lý quảng cáo của TikTok xử lý, tức là tìm ra cách tiêu ngân sách hiệu quả nhất về chi phí, nhắm mục tiêu chính xác đến đối tượng mục tiêu và tối đa hóa lợi nhuận với chi phí thấp nhất cho mỗi hiệu quả quảng cáo.
Hãy xem xét ý tưởng sáng tạo mà Yubo đã sử dụng trong chiến dịch quảng cáo – người sáng tạo xuất hiện ở chính giữa video, mang lại cảm giác chân thực và độc đáo cho quảng cáo. Ngoài ra, một video quảng cáo khác còn mô phỏng hình ảnh động của "thông báo" đẩy từ ứng dụng, liên tục hiển thị lời nhắc người dùng đã thêm bạn mới qua Yubo, đồng thời nhắc nhở người dùng nhiều lần: ứng dụng này thực sự có thể giúp bạn xây dựng các mối quan hệ mới. Những video này đều được sáng tạo theo phong cách quen thuộc với đại chúng, dễ dàng truyền tải nhanh chóng thông điệp chính.
Kết quả tiếp thị
Trong suốt thời gian quảng cáo, ứng dụng Yubo đã đạt hơn 238.000 lượt tải xuống, với tỷ lệ chuyển đổi ấn tượng lên tới 13,3% tại năm thị trường (Anh, Mỹ, Canada, Pháp, Úc), mang lại hiệu quả chi phí rất cao. Tóm lại, câu chuyện thành công này cho thấy rõ cách thương hiệu có thể tận dụng lợi thế của các sản phẩm quảng cáo trên TikTok để tối ưu hóa lượt tải xuống ứng dụng của mình.
