لم يعد تصدير العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل أمرًا جديدًا، فمن هيمنة Perfect Diary وFlorasis على المنصات العابرة للحدود في وقت مبكر، إلى انطلاق علامات تجارية صغيرة مثل Flower Knows وFocallure نحو الخارج، تزداد قوة تأثير العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل في الأسواق الخارجية يومًا بعد يوم.

والآن، مع ظهور البث المباشر للتسوق عبر الحدود وظهور منصات جديدة مثل TikTok، أصبح لدى العلامات التجارية قنوات أكثر تنوعًا للتصدير، مما أدى أيضًا إلى ظهور العديد من العلامات التجارية الجديدة سريعة النمو.

علامة التجميل الصينية Colorkey (كولوركي) هي واحدة منها.

يجب أن تكون الفتيات على دراية بعلامة Colorkey، فبعد إطلاقها في عام 2018، حققت في عام 2019 إنجازًا مذهلاً بتجاوز مبيعاتها 200 مليون يوان في عامها الأول، لتحتل المرتبة الثالثة بين أفضل العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل على Tmall، لتصبح نموذجًا لعلامات التجميل الاستثنائية.

تمكنت Colorkey من تحقيق هذه النتائج في وقت قصير، وذلك بفضل استراتيجيتها المحلية التي تعتمد على المنتجات الفردية الرائجة لاختراق الأسواق المتخصصة بدقة، وكسب ثقة المستهلكين بسرعة.

والآن، بعد أن خرجت هذه العلامة التجارية إلى الأسواق العالمية، تتبع نفس استراتيجية المنتج الفردي الرائج. في خمسة أشهر فقط، تمكنت من فتح السوق الفيتنامي باستخدام ملمع الشفاه، لترتفع من الصفر لتصبح الأولى في جميع الفئات في متجر TikTok Shop في فيتنام.

كيف فعلت Colorkey ذلك؟ وما الذي يمكننا تعلمه من رحلتها في التصدير؟

1. التصدير إلى جنوب شرق آسيا، وتحديد موقع السوق على TikTok

بعد وقت قصير من إعلان TikTok Shop فتح سوق جنوب شرق آسيا العابر للحدود، استغلت Colorkey بفضل بصيرتها السوقية الحادة، وجعلت جنوب شرق آسيا محطتها الأولى للتصدير، وسرعان ما ترسخت في هذه الأرض الخصبة.

يجمع سوق جنوب شرق آسيا العديد من المستهلكين ذوي البشرة المشابهة للصينيين، خاصة في دول مثل فيتنام وماليزيا، حيث توجد جاليات كبيرة من المغتربين الصينيين، مما سهل على Colorkey العثور على الفئات المستهلكة المناسبة، ووفر لها نقطة انطلاق للتوسع في السوق المحلي.

وفقًا لـ Tuke، تمتلك Colorkey 4 حسابات رسمية على TikTok، اثنان منها فيتناميان، والآخران في إندونيسيا وماليزيا، مع تركيز السوق الرئيسي على فيتنام.

بيانات جميع حسابات Colorkey

2. نموذج التوطين، والتعمق في السوق

بعد دخول سوق جنوب شرق آسيا، طبقت Colorkey مبدأ التوطين، فعلى سبيل المثال، تستخدم في مقاطع الفيديو الترويجية للسوق الفيتنامي علامات محلية مثل #xuhuong و#fyp و#sonxinh، لتوجيه الفيديو بدقة إلى الجمهور المستهدف في السوق.

استخدام Colorkey للعلامات في مقاطع الفيديو الترويجية على TikTok

بالإضافة إلى ذلك، قبل بدء الترويج، تدعو Colorkey مستهلكين محليين للمشاركة في أنشطة اختبار المنتجات، لاستكشاف احتياجاتهم الفريدة من حيث ملمس المنتج ولونه وجودته، ثم تعدل تركيبة المنتج بدقة بناءً على هذه الملاحظات المحلية، لفهم تفضيلات الشراء لدى المستهلكين المحليين بشكل أكثر دقة.

فيديو اختبار منتج Colorkey على TikTok

3. تحسين تسويق المحتوى، وتعزيز شهرة العلامة التجارية

لدفع المستخدمين للشراء، يكمن المفتاح في تحسين تسويق المحتوى على TikTok.

لم تنجح Colorkey في بناء شبكة حسابات فحسب، بل صقلت أيضًا محتوى الفيديو بعناية، وخلقت علامات تجارية فريدة. وصلت مشاهدات علامة #colorkey على TikTok إلى مليار مشاهدة، بإجمالي 7500 فيديو يحمل العلامة. من هذه البيانات، يتضح أن Colorkey نجحت بشكل كبير في بناء علامتها التجارية على TikTok، وحصلت على تدفق هائل من الزوار وشهرة واسعة.

بيانات علامة #colorkey على TikTok المصدر: Echtik

في إنشاء المحتوى، تميل مقاطع الفيديو الترويجية لـ Colorkey إلى أسلوب المراجعات ودمج القصص، وقد جذب هذا النوع من المحتوى عددًا كبيرًا من المتابعين والمشاهدين. على سبيل المثال، حصل فيديو مراجعة وترويج من مؤثر TikTok @thgiag على 8.9 مليون مشاهدة، مما حقق تأثيرًا ممتازًا في الترويج للمنتج.

فيديو مراجعة وترويج من مؤثر TikTok @thgiag

4. تسويق المؤثرين بالتعاون العميق

وفقًا لـ Tuke، فإن قناة البيع الرئيسية لـ Colorkey على TikTok Shop تأتي من البيع عبر المؤثرين. يتضح ذلك من بيانات المتجر الأعلى مبيعًا COLORKEY Việt Nam، حيث يرتبط المتجر بـ 3300 مؤثر على TikTok، وفي ظل إجمالي مبيعات بلغ 11.05 مليون دولار أمريكي، شكلت مبيعات هؤلاء المؤثرين ما يقرب من نصف الحصة، مما يشير إلى أهمية تسويق المؤثرين لعلامة تجارية مثل Colorkey.

بيانات مبيعات Colorkey على TikTok Shop المصدر: Echtik

بالنظر إلى رحلة Colorkey في التصدير عبر TikTok، فقد برزت ليس فقط في جنوب شرق آسيا، وخاصة السوق الفيتنامي، من خلال تحديد السوق الدقيق، واستراتيجيات التوطين الفعالة، وتسويق المحتوى الناجح، والتعاون العميق مع المؤثرين، بل أصبحت أيضًا العلامة التجارية الأولى في جميع الفئات، مما عزز سمعة العلامات التجارية الصينية لمستحضرات التجميل في الخارج.

نعتقد أنه مع استمرار تعزيز اتجاه العولمة، سيظهر في المستقبل المزيد من العلامات التجارية مثل Colorkey، التي ستفتح فصولها العالمية من خلال بوابة مجتمع TikTok Shop العالمي.