على الرغم من أن الجيل Z يُعتبر الجيل الأكثر رقمنة، إلا أنهم في مجال العناية بالبشرة لا يزالون يعتمدون على العلامات التجارية القديمة. معظم منتجات هذه العلامات التجارية باهظة الثمن وتتطلب خطوات استخدام معقدة، مما يجعلها غير قادرة على تلبية احتياجات المستهلكين الشباب المتزايدة للتخصيص والسهولة.

في مواجهة هذه الفجوة في السوق، ظهرت علامة تجارية للعناية بالبشرة بأسعار معقولة تدعى Bubble Skincare، وفي أحد أسابيع فبراير 2024، كانت الأسرع في زيادة البحث على TikTok، حيث ارتفعت بنسبة 228%.

ليس هذا فقط، بل كانت الكلمة الوحيدة بين جميع كلمات البحث الموصى بها على TikTok التي صنفها نظام مركز بائعي TikTok على أنها ذات فرصة نجاح 100%، ويُشار إليها باسم "المعجزة" على TikTok!

كيف حققت Bubble Skincare هذا النجاح الهائل؟

أولاً،تحديد دقيق للسوق المستهدف

كان لدى مؤسسة العلامة التجارية، Shai Eisenman، رؤية واضحة لتحديد السوق، حيث أدركت أنه في سوق العناية بالبشرة التنافسي، يجب استهداف جمهور محدد وصغير لتمييز العلامة التجارية الجديدة.

بعد مراقبة عميقة، وجدت أن الغالبية العظمى من منتجات العناية بالبشرة في السوق مصممة للمستهلكين فوق 25 عامًا، بينما يصعب العثور على منتجات مناسبة للفتيات من سن 14 إلى 24 عامًا.

هذا هو السبب الذي دفع Shai Eisenman إلى توجيه منتجات Bubble Skincare نحو مجموعة المستهلكات من النساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 14 و24 عامًا.

لا تقتصر Bubble Skincare على الأسعار المعقولة والنتائج الفعالة فحسب، بل تتوافق بعمق مع قيم الجيل Z، وتسعى من خلال طرق العناية بالبشرة البسيطة والفعالة إلى منح كل شاب بشرة صحية ومشرقة.

في عام 2023، بلغت مبيعاتها 30 مليون دولار أمريكي (حوالي 220 مليون يوان صيني)، وتم تصنيفها من قبل فوربس كأسرع العلامات التجارية نموًا في عام 2023.

ثانيًا، الاستفادة النشطة من وسائل التواصل الاجتماعي الخارجية TikTok

مع تطور الإنترنت، يميل هذا الجيل إلى الثقة بتوصيات المؤثرين أو أقرانهم على وسائل التواصل الاجتماعي. لجذب هذا الجمهور وكسب رضاهم، أدركت Bubble Skincare ضرورة البقاء نشطة على منصات التواصل الاجتماعي وبناء تأثير قوي.

من بينها، كانت قناة مهمة لتحقيق نمو الإيرادات لـ Bubble Skincare هي الانتشار الواسع للعديد من مقاطع الفيديو على TikTok. حاليًا، تراكمت لدى Bubble Skincare 2.7 مليون متابع على TikTok، بمتوسط زيادة 500 ألف متابع كل نصف عام، وحصلت على 19.5 مليون إعجاب!

المصدر: TikTok

● الاهتمام بجودة إنتاج محتوى الفيديو

تهتم Bubble Skincare بشكل كبير بإنتاج محتوى الفيديو على TikTok، حيث تنتج محتوى تعليميًا يغطي مكونات المنتج ومعرفة العناية بالبشرة، مثل تحليل سبب عدم احتواء المنتج على عطور، وكيفية اختيار منتجات العناية بالبشرة المناسبة حسب نوع البشرة، مما يساعد المستهلكين على فهم مزايا منتجاتها بشكل كامل، وبالتالي اتخاذ قرارات شراء أكثر ذكاءً. كما تقدم نصائح مهنية للعناية بالبشرة ودروسًا في استخدام المنتجات، لمساعدة المستخدمين على الاستفادة القصوى من المنتجات وتحقيق تحسن ملحوظ في نتائج العناية بالبشرة.

المصدر: TikTok

● الاهتمام بالتعاون مع مشاهير TikTok

تتعاون Bubble Skincare أيضًا مع مشاهير في مجال العناية بالبشرة، مستفيدة من تأثيرهم للترويج للمنتجات، وعرض تجارب المستهلكين الحقيقية، مما يعزز الشعور بالمجتمع للعلامة التجارية، وبالتالي توسيع نطاق الجمهور على TikTok بشكل فعال.

هذه الأشكال المتنوعة من المحتوى لا تنقل بنجاح قيمة العلامة التجارية لـ Bubble Skincare فحسب، بل تعمق أيضًا العلاقة مع المستهلكين.

بالإضافة إلى ذلك، ترد Bubble Skincare بنشاط على كل تعليق من المستخدمين تحت مقاطع الفيديو على TikTok، وتجمع ملاحظات المنتج من خلال التفاعل، مما يجعل المستهلكين يشعرون بالتقدير، وبالتالي الحفاظ على اهتمامهم وحماسهم المستمر للعلامة التجارية.

المصدر: TikTok

● الاهتمام بشعبية علامات الهاشتاج ذات الصلة على TikTok

تهتم Bubble Skincare أيضًا بشعبية علامات الهاشتاج ذات الصلة على TikTok، وتشجع المستهلكين بنشاط على مشاركة مقاطع فيديو لمنتجاتهم المشتراة تحت علامتها التجارية، أو تقديم نصائح عملية لاستخدام المنتجات. حتى الآن، تجمعت ما يقرب من 630 ألف عمل رائع تحت علامة #Bubble، مع شعبية جيدة.

المصدر: TikTok

ثالثًا، بناء موقع مستقل خارجي خاص بها

قامت Bubble Skincare أيضًا ببناء موقعها المستقل الخارجي، حيث يعكس التصميم الدقيق والتخطيط الذكي فلسفتها في "العناية بالبشرة السعيدة". تتناغم الألوان الزاهية مع تغليف المنتجات المشرق والممتع للعلامة التجارية، مما ينقل معًا حيوية الشباب وسحر العلامة التجارية الفريد.

الموقع المستقل الخارجي لـ Bubble Skincare

يقدم الموقع المستقل لـ Bubble Skincare حاليًا مجموعة شاملة من منتجات العناية بالبشرة، تشمل غسول الوجه، تونر، كريم مرطب، سيروم مرطب، قناع للوجه، كريم للعين، وغيرها، لتلبية احتياجات العناية بالبشرة المتنوعة للمستهلكين.

جميع المنتجات الفردية محددة بأسعار معقولة أقل من 20 دولارًا، مع تقديم خصم 10% للمستخدمين الجدد، بهدف تمكين المزيد من المستهلكين من تجربة العناية بالبشرة عالية الجودة بسهولة.

لتبسيط عملية اتخاذ قرار الشراء للمستهلكين، أطلقت Bubble Skincare بعناية مجموعات العناية بالبشرة، مما يوفر تجربة شراء بنقرة واحدة. من خلال هذه المجموعات، لا تلبي Bubble Skincare الاحتياجات الأساسية للمستهلكين الشباب فحسب، بل تعكس أيضًا قيم الجيل Z، أي السعي إلى حلول بسيطة وفعالة للعناية بالبشرة.

هذه الاستراتيجية جذبت المزيد من المستهلكين الشباب الذين يبحثون عن حلول مريحة وفعالة للعناية بالبشرة، وعززت مكانة العلامة التجارية في السوق الشبابي.

الموقع المستقل الخارجي لـ Bubble Skincare

رابعًا، التعاون مع الملكية الفكرية (IP)

لجذب قلوب المستهلكين الشباب بشكل أفضل، تختار Bubble Skincare أيضًا التعاون مع الملكية الفكرية المعروفة، لإنشاء منتجات عناية بالبشرة مليئة بالمرح والابتكار.

على سبيل المثال، تعاونت بقوة مع فيلم "Inside Out 2" لإطلاق مجموعة للعناية بالبشرة، حيث دمجت بمهارة سحر الشخصيات الفريدة للفيلم، وأطلقت منتجات رائعة مثل "غسول الوجه السعيد"، و"تونر العزاء"، و"كريم الترطيب الشجاع". الرسوم التوضيحية للشخصيات على العبوة لا تضيف متعة فحسب، بل تتناغم مع صورة العلامة التجارية، وتقدم للمستهلكين رحلة عناية بالبشرة مليئة بالسعادة والعزاء والشجاعة.

إصدار Bubble Skincare المشترك

في سوق العناية بالبشرة الخارجي التنافسي، تمكنت Bubble Skincare، بفضل تحديدها الدقيق للسوق، وتصميم منتجاتها الفريد والمبتكر، بالإضافة إلى استراتيجياتها التسويقية الذكية، من كسب رضا المستهلكين وبناء رابط عاطفي عميق معهم. نأمل أن تتعلم المزيد من العلامات التجارية من تجربتها الناجحة في المستقبل لتحقيق التوسع الخارجي الفعال!