In den letzten Jahren ist die Nachfrage nach Kurzstreckenpendeln mit dem anhaltenden globalen Wirtschaftswachstum und der fortschreitenden Urbanisierung deutlich gestiegen. Elektrofahrräder haben sich als praktische und umweltfreundliche Verkehrsmittel großer Beliebtheit erfreut.

Laut Statista-Daten wird der globale Markt für Elektrofahrräder im Jahr 2025 auf 33,34 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass er zwischen 2025 und 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,02 % stabil wächst. Bis 2030 soll der weltweite Absatz von Elektrofahrrädern 49,2 Millionen Einheiten erreichen, und der Marktumfang könnte auf etwa 40,59 Milliarden US-Dollar anwachsen.

Quelle: Statista

Vor diesem Markthintergrund haben viele inländische Elektrofahrradmarken begonnen, ins Ausland zu expandieren und ihre Produkte auf Überseemärkte zu bringen, wodurch sie breite Entwicklungsmöglichkeiten erhielten. Die Shenzhener Marke Engwe ist eine davon.

Berichten zufolge übertraf das Modell X26 der Marke im Jahr 2022 auf der Plattform INDIEGOGO das Crowdfunding von einer Million US-Dollar und landete unter den Top Ten des globalen Technologie-Crowdfundings.

Im Jahr 2023 überschritt der Gesamtjahresumsatz der Marke 850 Millionen Yuan, wobei der europäische und amerikanische Markt mehr als 80 % beisteuerte.

Bis heute sind die Produkte der Marke Engwe in über 50 Ländern erhältlich, haben insgesamt mehr als 300.000 Nutzer bedient und gelten als repräsentativer Fall für den Export chinesischer Elektrofahrräder.

Quelle: Engwe

Die Entstehung der Marke Engwe

Wie bekannt ist, ist Engwe eine Marke der Shenzhen Big Fish Sports Technology Co., Ltd., die 2014 gegründet wurde.

Ihre Gründungsgeschichte ist etwas Besonderes und geht auf ein Abenteuer von drei Radsportbegeisterten zurück. Sie planten, innerhalb von 5 Stunden 38 Meilen bergauf zu fahren, doch die gesamte Strecke war eine Steigung, sodass sie die letzten 16 Meilen schieben mussten. Genau diese schlimme Erfahrung brachte die drei Radsportbegeisterten auf die Idee, ein Elektrofahrrad zu entwickeln.

Später, durch einen von der Schule veranstalteten Innovations- und Unternehmerwettbewerb, gewann die Idee der drei Gründer für Elektrofahrräder die Gunst des Organisationskomitees. Danach begannen sie mit der Erforschung von Elektrofahrrädern und gründeten fünf Jahre später offiziell die Marke Engwe.

Mit der fortschreitenden Forschung und Entwicklung sowie der allmählichen Anhäufung von Technologie hat die Marke Engwe inzwischen mehrere Elektrofahrradmodelle auf den Markt gebracht, darunter Klappräder, kettenlose Modelle und geländegängige Elektrofahrzeuge, die dievielfältigen Bedürfnisse verschiedener Verbraucher erfüllen. Von einem Branchenneuling hat sie sich zu einer führenden Elektrofahrradmarke entwickelt, die auf den etablierten Märkten Europas und Amerikas anerkannt ist.

Quelle: Engwe

Social-Media-Marketing: Mit echten Szenarien Verbraucher anziehen​​

Im digitalen Zeitalter sind soziale Medien zu einer wichtigen Brücke zwischen Marken und Verbrauchern geworden. Engwe ist auf Plattformen wie TikTok und YouTube vertreten und nutzt die Eigenschaft, dass Überseeverbraucher Elektrofahrräder als „Lifestyle-Produkte" betrachten, um sich rund um zwei Arten von Content-Szenarien zu positionieren und so die Nähe zwischen Marke und Nutzern zu stärken.

1. TikTok: Influencer-Empfehlungen + Visualisierung von Funktionen

Auf TikTok legt die Marke Engwe großen Wert auf Influencer-Marketing und arbeitet mit mehreren TikTok-Influencern aus verschiedenen Nischen zusammen, um kreative Kurzvideos zu veröffentlichen, die mit kurzen und knackigen Inhalten die Kernvorteile der Produkte zeigen.

Der TikTok-Tech-Influencer @askdad8 mit 151.900 Followern hat ein Werbevideo für das Elektrofahrrad x24 von Engwe gedreht.

Quelle: TikTok

Im Video demonstriert der Influencer zunächst den schnellen Prozess vom Zusammenklappen bis zum vollständigen Zusammenbau des Engwe-Elektrofahrrads und konzentriert sich dann auf drei Hauptvorteile des Produkts: starke Leistung, einen integrierten hellen LED-Scheinwerfer für klare Sicht bei Nachtfahrten, und durch extreme Tests wie wiederholtes Fallenlassen und starken Druck wird die Schlagfestigkeit von Reifen und Rahmen gezeigt.

Durch diese in reale Alltagsszenarien eingebettete Funktionspräsentation erhalten potenzielle Nutzer ein tieferes Verständnis für die Produktstärke.

Obwohl der Influencer nicht viele Follower hat, erzielte dieses Werbevideo gute Ergebnisse. Bislang wurde es über 1,8 Millionen Mal angesehen und erhielt 20.100 Likes. Viele Nutzer waren nach dem Ansehen des Videos begeistert und fragten in den Kommentaren nach dem Preis:

„Wow, das ist wirklich ein tolles Fahrrad."

„Wie viel kostet dieses Elektrofahrrad?"

„Wie viel? Das gefällt mir."

Quelle: TikTok

2. YouTube: Professionelle Tests stärken das Nutzervertrauen

Auf YouTube, wo europäische und amerikanische Nutzer großen Wert auf praktische Tests legen, arbeitet die Marke Engwe mit professionellen Radsport-Bloggern zusammen. Durch Outdoor-Tests vor Ort wird die Leistung der Produkte geprüft, um potenzielle Bedenken der Verbraucher auszuräumen.

Der Tech-Blogger SHREDDIE MCSKATE mit 40.900 Abonnenten ist einer der Kooperationsblogger der Marke. Er hat ein Outdoor-Fahrtestvideo für das kleine, leichte Elektrofahrrad Engwe T14 gedreht, das bisher 100.000 Mal angesehen wurde.

In diesem Testvideo fährt SHREDDIE MCSKATE das Elektrofahrrad bewusst ins Umland und testet es auf fünf verschiedenen Untergründen: glatter Asphalt, unebener Schotterweg, Holzweg aus Holzplanken, Gras und Sand. So wird die Praxistauglichkeit und Anpassungsfähigkeit des Engwe-Elektrofahrrads unter verschiedenen schwierigen Bedingungen anschaulich dargestellt.

Quelle: YouTube

Viele Nutzer äußerten nach dem Ansehen des Videos ihre Begeisterung für das Engwe T14:

„Ich freue mich sehr, dass ich dieses Elektrofahrrad fahren kann! Es ist perfekt für Radfahrer."

„Mein Fahrrad hat eine Höchstgeschwindigkeit von 35, es fährt sich im Alltag sehr gut."

„Ich habe auch eins, ich liebe mein T14!"

Quelle: YouTube

Vertriebsstrategie: Zweigleisig, tiefe Durchdringung der Überseemärkte​

In der Phase der Marktexpansion hat die Marke Engwe nicht nur kontinuierlich Inhalte über soziale Medien ausgespielt, sondern auch ein diversifiziertes Vertriebsnetzwerk als Wachstumsmotor aufgebaut.

Sie verfolgt eine zweigleisige Vertriebsstrategie aus „Drittanbieter-Plattformen + eigene internationale Website". Einerseits nutzt sie die Reichweite von Mainstream-E-Commerce-Plattformen wie AliExpress, Wish und eBay, um schnell Massenverbraucher zu erreichen, andererseits schafft sie mit einer eigenen Website eine markeneigene Präsenz.

Quelle: AliExpress

Die eigene Website hilft der Marke Engwe, die geschäftlichen Risiken durch Regeländerungen von Drittanbieter-Plattformen abzufedern, und ermöglicht gleichzeitig den Aufbau von Markenwerten durch langfristige Content-Pflege und Nutzerinteraktion. Diese duale Strategie aus Reichweite und Marke ist eine wichtige Stütze für die stabile Expansion der Marke Engwe auf den Überseemärkten.

Quelle: Engwe

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen: Der Erfolg der Marke Engwe beruht nicht auf einem einzelnen Vorteil, sondern auf dem Zusammenspiel von Produktstärke, Vertriebskraft und Marketingkraft.

Derzeit gibt es auf dem Überseemarkt für Elektrofahrräder noch Nischenmöglichkeiten. Beispielsweise gibt es in Nordeuropa eine Nachfrage nach Schneemodellen, während in Südeuropa eine Vorliebe für faltbare, tragbare Modelle besteht. Wenn inländische Marken ihre eigenen Lieferkettenvorteile nutzen und flexible Anpassungen an regionale Besonderheiten vornehmen, haben sie durchaus die Chance, den Erfolg der Marke Engwe zu wiederholen.

Dem globalen Wettbewerb mangelt es nie an Teilnehmern, aber es werden immer Problemlöser gebraucht. Die Geschichte des Exports von Elektrofahrrädern hat gerade erst begonnen!