Mit der Entwicklung der Zeit und dem Wandel der Einstellungen ist Haarentfernung längst nicht mehr nur eine Domäne von Frauen. Immer mehr Männer schließen sich dem Trend zur Haarentfernung an und streben nach einem frischeren, saubereren Erscheinungsbild.

In Japan ist dieser Trend besonders ausgeprägt. Betritt man einen japanischen Schönheitssalon, sieht man ein für viele Chinesen überraschendes Bild – es gibt nicht wenige männliche Kunden, die zur Haarentfernung kommen und noch vor dem Sommer ihren Haarentfernungsplan abschließen möchten. Diese starke Nachfrage nach Haarentfernung spiegelt auch die hohe Begeisterung der japanischen Bevölkerung für Körperpflege wider.

Laut Branchenstatistiken erreichte der Markt für Schönheits- und Körperpflege allein in Japan im Jahr 2022 ein Volumen von fast 40 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass er in zehn Jahren die Marke von 73,94 Milliarden US-Dollar überschreiten könnte.

Quelle: sphericalinsights.com

Obwohl auf dem japanischen Markt für Haushalts-Schönheitsgeräte bereits viele Giganten wie Ya-Man und Panasonic vertreten sind, bietet dieser Markt dennoch große Chancen und zieht ständig neue Marken an.

Eine dieser Marken ist Jovs, eine High-End-Körperpflegemarke aus Shenzhen, China. Dank ihrer herausragenden Produktleistung und präzisen Marktpositionierung verkaufte sie allein im Jahr 2023 über 100.000 Einheiten ihres Haarentfernungsgeräts. Zudem belegte sie zwei Jahre in Folge den ersten Platz in der Kategorie Schönheit und Gesundheit bei Rakuten Japan und schaffte es in mehreren anderen entwickelten Ländern unter die Top Ten. Weltweit hat die Marke fast eine Million Nutzer.

Quelle: Jovs

Markengeburt: Durchbruch durch technische Schwachstellen

Bekanntlich wurde die Marke Jovs 2018 in Shenzhen gegründet. Der Markengründer, Herr Lin, erkannte scharfsinnig zwei signifikante Schwachstellen herkömmlicher Haarentfernungsgeräte: eingeschränkte Funktionalität und unzureichende Benutzererfahrung.

Damals konnten die meisten Haarentfernungsgeräte auf dem Markt nur die grundlegende Haarentfernung durchführen. Sobald diese abgeschlossen war, wurden die Geräte ungenutzt gelassen. Zudem schreckten das bei der Haarentfernung weit verbreitete Brennen und das klobige Design der Geräte viele potenzielle Kunden ab.

Quelle: Google

Um diese Probleme zu lösen, entschied sich die Marke Jovs entschlossen für einen differenzierten Innovationsweg. Sie rüsteten herkömmliche Haarentfernungsgeräte zu multifunktionalen Schönheitsgeräten auf und verliehen den Produkten so einen höheren Wert. Das Markenteam arbeitete mit Wissenschaftlern der Stanford University zusammen und entwickelte nach intensiver Forschung und wiederholten Tests erfolgreich die Dual-Mode-Technologie „Eispunkt-Haarentfernung + Photonenhautverjüngung“. Diese innovative Technologie reduziert nicht nur effektiv die Hautreizung während der Haarentfernung, sondern kann auch separat für die Hautverjüngung eingesetzt werden, was den Nutzern ein umfassendes Schönheitserlebnis bietet.

Doch die Marke Jovs blieb nicht stehen. Sie erkannten die besonderen Bedürfnisse männlicher Nutzer bei der Haarentfernung – dickeres Haar und empfindlichere Haut. Daher entwickelte die Marke speziell für Männer einen kraftvollen Modus und optimierte die Energieverteilungstechnologie, um eine bessere Haarentfernungswirkung bei gleichzeitiger Schonung der Haut zu gewährleisten.

Quelle: Google

Dank dieser präzise auf die Nutzerbedürfnisse zugeschnittenen Designs konnte sich die Marke Jovs schnell am Markt etablieren. Im Jahr 2019, nur drei Monate nach der Markteinführung der ersten Venus-Serie von Haarentfernungsgeräten, überstieg der Umsatz 30 Millionen Yuan und erhielt positive Resonanz.

Kanalstrategie: Online-Begeisterung wecken, offline durchstarten

Die Marke Jovs wusste, dass gute Produkte allein nicht ausreichen. Es galt, durch eine Multi-Channel-Strategie die Monopolstellung anderer Marken zu durchbrechen und die geringe Markenbekanntheit zu überwinden. Daher baute sie nach und nach ihre Präsenz auf Social-Media-Plattformen wie TikTok, Facebook und YouTube aus, um durch Online-Begeisterung („Grass Planting“) immer mehr potenzielle Kunden auf die Marke aufmerksam zu machen.

TikTok

Die Inhalte auf dem TikTok-Konto von Jovs sind vielfältig und umfassen Unboxing-Reviews, Situationskomödien und Produktaufklärung.

Quelle: TikTok

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern aus Nischenbereichen – wie Aufklärungs- und Beauty-Influencern –, die Videos zur korrekten Anwendung und zu Haarentfernungstests drehten, konnte die Marke eine große Anzahl von Followern anziehen. Dies half Jovs, verschiedene Follower-Gruppen in diesen Nischen präziser zu erreichen und die Produktinformationen an ein breiteres Publikum potenzieller Kunden weiterzugeben.

Die TikTok-Influencerin @valeria_deldinova drehte für Jovs ein Erklärvideo zur Anwendung. Viele Nutzer zeigten sich interessiert und hinterließen Kommentare wie „Wo kann ich es kaufen?“, „Wie lange muss ich es anwenden, um ein Nachwachsen zu verhindern?“ oder „Wie viele Behandlungen werden empfohlen, um das Haarwachstum zu stoppen?“. Durch die Reichweite der Influencerin wurde die Marke von noch mehr potenziellen Nutzern wahrgenommen.

Quelle: TikTok

Facebook:

Das offiziell verifizierte Facebook-Konto von Jovs hat derzeit 24.000 Follower.

Inhaltlich konzentriert sich das Konto auf Markenaktionen, Produktneuheiten und Produktvorstellungen. Gleichzeitig werden regelmäßig unterhaltsame produktbezogene Videos veröffentlicht, um das Interesse der Nutzer zu wecken.

Quelle: Facebook

YouTube:

Obwohl das offizielle YouTube-Konto von Jovs mit nur 771 Abonnenten relativ wenige Follower hat, arbeitet die Marke auf dieser Plattform hauptsächlich mit bekannten Influencern zusammen, um professionelle Produktbewertungsvideos zu veröffentlichen und so Zuschauer anzuziehen.

Diese Influencer erreichen dank ihres Einflusses und ihrer Fachkenntnis in der Branche präzise die Zielgruppe. Sie bringen der Marke nicht nur qualitativ hochwertigen Traffic, sondern bauen auch einen guten Ruf und eine potenzielle Nutzerbasis auf.

Quelle: YouTube

Neben den Online-Aktivitäten ist der Ausbau der Offline-Kanäle ein unverzichtbarer Bestandteil der Markenentwicklung.

Berichten zufolge hat Jovs, um potenzielle Kunden besser zu erreichen, in Japan mehrere mittlere bis gehobene Kaufhäuser und Elektronikfachmärkte als Offline-Standorte eröffnet. Derzeit ist die Marke erfolgreich in gehobenen Einkaufsvierteln wie Ginza sowie in über 1.000 Filialen von neun großen japanischen Elektronikketten wie Nojima vertreten. Diese Filialen sind über ganz Japan verteilt und bieten den Verbrauchern ein bequemes Einkaufserlebnis.

Um sich auf dem japanischen Markt als High-End-Körperpflegemarke zu etablieren, veranstaltet Jovs aktiv Offline-Produktvorstellungen und geht Kooperationen mit anderen Premiummarken ein. Beispielsweise veranstaltete Jovs im letzten Jahr, als das neue Black Gold Hautverjüngungsgerät in Japan eingeführt wurde, eine große Produktvorstellung in Ginza. Dazu wurden Geschäftsführer bekannter Luxusmarken, lokale Prominente und Medienvertreter eingeladen. Durch diese vielfältige Zusammenarbeit und Ressourcenbündelung wurde Aufmerksamkeit für das neue Produkt generiert.

Darüber hinaus nutzt Jovs innovative Offline-Marketingformate wie Pop-up-Stores. Im bei jungen Leuten beliebten Stadtteil Shibuya in Tokio eröffnete die Marke zwei Pop-up-Stores, um die Produkte direkt jungen Verbrauchern zu präsentieren. Dies weckte großes Interesse bei jungen Kunden und ermöglichte einen Durchbruch in neue Zielgruppen.

Quelle: Aus dem Internet

Doppelte Absicherung durch eigenen Onlineshop und E-Commerce-Plattformen

Jovs verfolgt zudem eine duale Betriebsstrategie mit einem eigenen Onlineshop und E-Commerce-Plattformen. Neben der Präsenz auf Amazon hat die Marke auch einen eigenen internationalen Onlineshop aufgebaut.

Durch die Listung auf Amazon kann die Marke die starke Traffic-Basis und das etablierte E-Commerce-Ökosystem der Plattform nutzen, um die Produktreichweite zu vergrößern und die Marktabdeckung zu erhöhen.

Quelle: Amazon

Der Aufbau eines eigenen Onlineshops bietet der Marke dagegen eine eigenständig kontrollierbare Marketingplattform. Sollte es auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen zu Kaufbeschränkungen oder anderen unvorhersehbaren Faktoren kommen, können Nutzer nahtlos zum eigenen Shop wechseln und dort bestellen, sodass das Einkaufserlebnis nicht beeinträchtigt wird.

Quelle: Jovs

Fazit

Während „Made in China“ sich allmählich vom Preisvorteil zur technologischen Befähigung wandelt, wird die Geschichte chinesischer Marken auf dem Weg ins Ausland neu geschrieben.

Ob es die Fokussierung auf männliche Nutzer, die Lösung des Problems ungenutzter Geräte, das Schüren von Begeisterung über soziale Medien oder das Sammeln von Daten über den eigenen Onlineshop ist – jeder Schritt von Jovs dreht sich um den Nutzerwert.

Für andere inländische Marken, die ins Ausland gehen wollen, gilt: Sie können es Jovs gleichtun, unerfüllte Bedürfnisse im Markt identifizieren und diese durch technologische Innovation und eine Multi-Channel-Strategie in ihre eigenen Wettbewerbsvorteile verwandeln.

Den Rest wird die Zeit zeigen. Schließlich stehen die Tore des globalen Marktes immer Marken offen, die „wagen zu denken und wagen zu handeln“.