1565Im 3C-Sektor sind die Geschichten chinesischer Marken bei der Expansion ins Ausland oft von "Überkonkurrenz" geprägt.
Laut Daten von QY Research wird der globale Markt für 3C-Digitalzubehör bis 2030 voraussichtlich 1,74 Billionen US-Dollar erreichen. Dieser riesige Kuchen lockt unzählige chinesische Hersteller an, die nacheinander in den Markt einsteigen. Allein im Bereich Powerbanks tauchten in Huaqiangbei, Shenzhen, zeitweise hunderte von Marken auf.
Quelle: QY Research
Nach zehn Jahren der Marktbereinigung sind es meist Branchenriesen wie Anker und Ugreen, die sich auf den Überseemärkten wirklich behaupten können.
Dennoch hat sich eine 2012 in Shenzhen gegründete "Basis"-Marke als Überraschungskandidat erwiesen. In den zehn Jahren ihrer Expansion ins Ausland hat sie Powerbanks in über 80 Länder weltweit verkauft, ist auf den Philippinen, in Südafrika, Vietnam und anderen Märkten seit Jahren die Nummer eins im Online-Verkauf und erzielt einen Jahresumsatz von über 200 Millionen Yuan. Diese Marke ist Romoss.
In einem stark homogenisierten Markt für Ladegeräte: Wie schafft es diese Marke ohne die Unterstützung von Giganten, sich in Südostasien, dem Nahen Osten und Afrika an die Spitze der Verkaufszahlen zu setzen?
Quelle: Romoss
Marktlücken erkennen und zur "National-Powerbank" werden
Im Jahr 2011 veränderte die Einführung des iPhone 4s die Handyindustrie grundlegend. Das Design mit nicht herausnehmbarem Akku machte Powerbanks von einem "optionalen Zubehör" zu einem Muss. Der damalige Markt war jedoch voller Nachahmerprodukte mit Problemen wie übertriebenen Kapazitätsangaben und Sicherheitsrisiken.
Bekanntlich betrieb der Gründer von Romoss, Herr Lei, damals noch eine Fabrik für Laptop-Akkus. Angesichts des Aufstiegs der Smartphones stellte er das bestehende Geschäft entschlossen ein, gründete 2012 Romoss und setzte auf Online-Kanäle.
Quelle: Google
Die ersten Versuche verliefen nicht reibungslos. Die Wahrnehmung der Verbraucher gegenüber Powerbanks beschränkte sich auf "es funktioniert halt", und der Branche fehlten einheitliche Standards, während billige und minderwertige Produkte überhandnahmen.
Der Wendepunkt kam 2013. Romoss brachte sein erstes Erfolgsprodukt auf den Markt, die Sense 4 Powerbank. Mit einer Kapazität von 10.000 mAh, einem reinweißen, minimalistischen Design und einem Preis von 99 Yuan durchbrach sie direkt die psychologische Marktbarriere. Dieses Produkt verkaufte sich am Tag des Single's Day (11.11.) 300.000 Mal, erzielte einen Umsatz von über 20 Millionen Yuan und sicherte sich damit den ersten Platz in der 3C-Kategorie.
Romoss Sense 4 Powerbank Quelle: Google
Was Romoss jedoch wirklich etablierte, war das "Verbissensein" in die Technologie. Im selben Jahr entwickelten sie die internationale Patenttechnologie eUSB, die es Powerbanks ermöglichte, Laptops aufzuladen, und damit das Technologiemonopol ausländischer Marken durchbrach. 2016 brachten sie mit dem "Sherlock" das erste Schnellladegerät unter 100 Yuan auf den Markt und läuteten damit die Ära des Schnellladens in der Branche ein.
Romoss eUSB Powerbank Quelle: Google
Hinter diesen technologischen Durchbrüchen steht die präzise Erfassung der Benutzerbedürfnisse durch Romoss.
Um das Problem der Überhitzung von Powerbanks in der heißen Umgebung Südostasiens zu lösen, verbesserten sie die Materialien und fügten schweißresistente und antibakterielle Funktionen hinzu. Angesichts des extrem kalten Klimas in Nordeuropa entwickelten sie eine Version für niedrige Temperaturen, die auch bei minus 20 Grad Celsius noch einwandfrei funktioniert.
Diese "eine Strategie pro Markt"-Lokalisierung brachte Romoss schnell in die TOP-Marken auf den Philippinen, in Südafrika und anderen Märkten.
Philippinische Studenten stehen Schlange, um Romoss-Powerbanks zu kaufen Quelle: X
Omnichannel-Strategie: Nicht alle Eier in einen Korb legen
Berichten zufolge startete Romoss bereits 2016 ein Crowdfunding auf Kickstarter, um den Überseemarkt zu testen. Dieses Crowdfunding bestätigte nicht nur das Produktpotenzial, sondern ließ das Team auch erkennen, dass ein einzelner Kanal nicht ausreichte, um ihre globalen Ambitionen zu unterstützen.
Quelle: Kickstarter
Also passten sie schnell ihre Strategie an und teilten die Kanäle in zwei Linien auf: "reife Märkte" und "aufstrebende Märkte". In reifen Regionen wie Europa, den USA und Japan konzentrierten sie sich auf Plattformen wie Amazon und Rakuten, um mit standardisierten Produkten Verkäufe zu erzielen. In aufstrebenden Märkten wie Südostasien und dem Nahen Osten bauten sie über lokalisierte Plattformen wie Shopee, Lazada und TikTok Shop eine Markenbekanntheit bei den Verbrauchern auf.
Romoss-Shop-Seite Quelle: Shopee
Die Kanalwahl von Romoss in verschiedenen Märkten war ebenfalls durchdacht. Die Werbekosten auf Amazon USA sind hoch, aber die Zahlungsbereitschaft der Nutzer ist stark, also bewarben sie dort High-End-Schnellladeprodukte. Da TikTok Shop in Südostasien einen hohen Anteil junger Nutzer hat, konzentrierte sich Romoss dort auf optisch ansprechende und tragbare Produkte wie "Magnet-Powerbanks" und "Mini-Eiscreme"-Modelle.
Quelle: Romoss
Social-Media-Strategie: Mit echten Daten sprechen
Allein mit Kanälen ist es nicht getan. Romoss ist sich bewusst, dass "guter Wein auch im tiefen Gässchen bekannt werden muss". Daher investierten sie auch viel in die Auslandsvermarktung, z. B. durch die Nutzung der drei Social-Media-Plattformen TikTok, Instagram und Facebook, um die Markenbekanntheit zu steigern und Produkte zu bewerben.
TikTok: Markterschließung durch Livestreams und Influencer
In Schlüsselmärkten wie Südostasien betreibt Romoss drei TikTok-Konten: @romossph (149.600 Follower, 119.500 Likes), @romossphilippines (101.300 Follower, 37.900 Likes) und @romoss.philippines (44.900 Follower, 18.900 Likes).
Quelle: TikTok
Die Inhalte, die diese drei Konten täglich posten, sind sehr einfach: entweder Detailaufnahmen der Powerbanks, Ankündigungen von Verkaufsaktionen oder Ausschnitte von Produkttests aus Livestreams. Diese bodenständige Content-Strategie traf genau die Bedürfnisse der Nutzer in Südostasien.
Quelle: TikTok
Die drei Kontos schalten abwechselnd täglich Livestreams, die im Durchschnitt über 3 Stunden dauern. Der Inhalt der Livestreams ist ebenfalls sehr sachlich: Hauptsächlich werden die Ladegeschwindigkeit und der Kapazitätsvergleich der Produkte gezeigt, gelegentlich werden Gutscheine verteilt.
Diese Art von Livestreaming, die "ohne Schnickschnack, nur über das Produkt spricht", zeigte auf den Philippinen deutliche Wirkung. Während der Verkaufsaktionen 2023 erzielte Romoss auf TikTok Philippinen einen monatlichen Umsatz von über einer Million, wobei der Großteil der Bestellungen aus den Livestreams kam.
Quelle: TikTok
Auch bei der Zusammenarbeit mit Influencern setzt Romoss auf Praktikabilität. Zum Beispiel arbeiteten sie mit dem Influencer @paulisabeeel (271.200 Follower) zusammen, um ein Testvideo zu veröffentlichen, das die Verkaufsargumente von drei Romoss-Powerbanks detailliert vorstellte und auch die Nutzungserfahrung teilte. Dieses Video erreichte schließlich 200.000 Aufrufe und erhielt 2.957 Likes. In den Kommentaren fragten viele Nutzer nach dem Kauf-Link.
Quelle: TikTok
Ein weiterer Influencer mit 4,8 Millionen Followern, @seanpanganiban_, stellte das Produkt in Rap-Form vor und verarbeitete Parameter wie Schnellladeleistung und Kapazität in den Songtext. Das Video erreichte 479.900 Aufrufe und erhielt 14.700 Likes – eine ziemlich gute Verbreitung.
Quelle: TikTok
Instagram: Nutzer mit visuellen Inhalten anziehen
Auf Instagram hat der offizielle Account von Romoss, @romoss, derzeit 4.317 Follower.
Quelle: Instagram
Auf der Profilseite findet man ausschließlich "direkte" Inhalte: weiße Powerbanks in Nahaufnahme vor einfarbigem Hintergrund, bei Neueinführungen echte Produktfotos, gelegentlich durchsetzt mit ein paar Posenfotos von Models, die Powerbanks halten.
Diese Art von "Produktbeschreibungs"-Inhalten, kombiniert mit präzisem Tag-Targeting (z. B. #TravelEssential, #TechGadgets), zog eine Gruppe pragmatischer Verbraucher an.
Quelle: Instagram
Facebook: Nutzer-Mundpropaganda fördert Markenverbreitung
Auf Facebook wechselte Romoss den Stil. Die veröffentlichten Inhalte konzentrieren sich auf Produktpräsentationen und echte Nutzerrückmeldungen. Bis heute hat der offizielle Account @Romoss Global 27.000 Follower. Mehrere Nutzer-Feedback-Posts erhielten hunderte von Likes, was zeigt, dass echte Nutzergeschichten vielleicht überzeugender sind als offizielle Werbung.
Quelle: Facebook
Die Antwort auf die Expansion ins Ausland liegt im "Detail"
Die zehn Jahre von Romoss bestätigen eine Tatsache: Während die Traffic-Dividende des heimischen E-Commerce-Marktes allmählich schwindet, beginnen sich die Chancen auf den Überseemärkten abzuzeichnen.
Derzeit reifen die grenzüberschreitende Infrastruktur wie Logistik und Zahlungsabwicklung, was den richtigen Zeitpunkt für heimische Unternehmen darstellt, mit ihren differenzierenden Fähigkeiten ins Ausland zu gehen.
Anstatt im bestehenden Markt zu kämpfen, ist es besser, die über Jahre hinweg in der chinesischen Fertigung angesammelten flexiblen Lieferkettenfähigkeiten und die Geschwindigkeit der Produktiteration zu nutzen, um die noch nicht ausreichend bedienten Bedürfnisse zu erfüllen.
Wenn die "Expansion ins Ausland" zur "Vernetzung" wird, können in den Nischen jedes Teilbereichs neue Koordinaten für chinesische Marken entstehen.
