In den letzten Jahren ist der globale Bekleidungsmarkt kontinuierlich gewachsen. Laut Statista-Daten erreichte der weltweite Bekleidungsmarkt im Jahr 2023 ein Volumen von 673,6 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich in den kommenden Jahren weiterhin florieren.

Quelle: Statista

Dabei steigt die Nachfrage nach Homewear mit dem Trend „Wohnkomfort“ stetig an, und diese Nischenkategorie hat sich zu einer der am schnellsten wachsenden Sparten entwickelt. Immer mehr Verbraucher geben sich nicht mehr mit Kleidung für einen einzigen Anlass zufrieden, sondern suchen nach multifunktionaler Kleidung, die sowohl zum Entspannen zu Hause als auch für soziale Aktivitäten außerhalb des Hauses geeignet ist.

In diesem Trend hat es eine Homewear-Marke aus Shenzhen, China, EKOUAER, mit präziser Marktpositionierung und flexiblen Strategien geschafft, sich im hart umkämpften Bekleidungsmarkt für den internationalen Markt erfolgreich durchzusetzen. Ihre Produkte werden in über 180 Länder und Regionen weltweit exportiert.

Im Jahr 2023 verzeichnete der Umsatz während des Black Friday und Cyber Monday einen Anstieg von 140 % im Vergleich zum Vorjahr, und der gesamte Jahresumsatz 2023 überstieg sogar die Marke von 1 Milliarde Yuan! Damit wurde sie zu einem Vorzeigebeispiel unter der Marke Sailvan Times.

Quelle: EKOUAER

Vermeidung des roten Ozeans: Mit differenzierter Positionierung den Markt erobern

Bekanntlich wurde die Marke EKOUAER im Jahr 2015 gegründet und ist eine der Kernmarken der Shenzhen Sailvan Times.

Im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce für Bekleidung sind große Player und starke Homogenität weit verbreitete Probleme. Angesichts der Lieferkettenvorteile von Plattformen wie SHEIN und der Traffic-Strategien von Marken wie Cider hat sich die Marke EKOUAER für einen differenzierten Weg entschieden.

Das bedeutet, sich auf die Nische der Homewear zu konzentrieren, mit dem Schwerpunkt auf der Multiszenen-Tauglichkeit von „Zuhause + Freizeit“. Es wurde eine breite Produktpalette eingeführt, die Kategorien wie Unterwäsche, Schlafanzüge und Badebekleidung umfasst, um sowohl den täglichen Bedarf zu Hause als auch Szenarien wie Yoga, Sport und Ausflüge zu decken. Diese differenzierte Produktstrategie hat ihr eine einzigartige Wettbewerbsfähigkeit im intensiven Marktwettbewerb verschafft.

Quelle: EKOUAER

Darüber hinaus hat die Marke EKOUAER angesichts der komplexen Größenanforderungen des europäischen und amerikanischen Marktes (z. B. große Körperspannweiten der US-Verbraucher, Vorliebe für lockere Passformen) ein eigenes System zur Erfassung von Bekleidungstrends entwickelt. Dieses System analysiert in Echtzeit globale Modedaten und Verbraucherpräferenzen und hilft der Marke, Schnittdesign und Größenstandards schnell anzupassen.

Zum Beispiel hat die Marke EKOUAER auf dem nordamerikanischen Markt Details wie verlängerte Ärmel und elastische Taillenbünde eingeführt, um das Problem der „Unverträglichkeit“ traditioneller asiatischer Passformen zu lösen. Dieses datengesteuerte Modell der Produktiteration ermöglicht es ihr, schnell auf Marktanforderungen zu reagieren, das Produktdesign zu optimieren und so einen guten Ruf auf dem Überseemarkt aufzubauen.

Quelle: EKOUAER

Fokus auf Social-Media-Marketing: Mit authentischen Szenen vielfältige Nutzer ansprechen

Der internationale Erfolg von Bekleidungsmarken ist ohne tiefgehende Interaktion mit den Verbrauchern nicht möglich, und soziale Medien sind das Kernstück der Marke EKOUAER, um globale Nutzer zu erreichen. Die Marke hat auf Plattformen wie TikTok, Instagram, Facebook und YouTube eine differenzierte Content-Matrix aufgebaut und die Nähe zu den Nutzern durch mehrdimensionale Marketingmaßnahmen gefördert.

TikTok: Kulturelle Barrieren mit Authentizität überwinden

Auf der TikTok-Plattform hat die Marke EKOUAER durch die Betonung von Authentizität und Inklusivität ein breites Publikum angezogen und derzeit 162.600 Follower sowie 1 Million Likes gesammelt. Die veröffentlichten Videoinhalte zeigen Models verschiedener Hautfarben, Körpertypen und Altersgruppen und präsentieren Outfits für verschiedene Szenarien wie Homeoffice, Wochenendfreizeit und Sport, um die Bedürfnisse unterschiedlicher Zielgruppen zu erfüllen.

Quelle: TikTok

Die Marke EKOUAER arbeitet auch aktiv mit mittleren und kleineren Influencern zusammen, um durch Produktbewertungen, Styling-Tutorials und andere Formate die Aufmerksamkeit und Kaufbereitschaft potenzieller Zielgruppen zu steigern.

Die TikTok-Influencerin @realbadjaz mit 121.200 Followern hat für die Marke EKOUAER ein Produktbewertungsvideo mit Anprobe gedreht, das großes Interesse bei den Nutzern geweckt hat. Viele Nutzer kommentierten unter dem Video mit „sehr schön“ oder „toller Körper, die Kleidung passt perfekt“ und fragten sogar aktiv nach Kaufmöglichkeiten, was die Conversion der Produkte förderte.

Quelle: TikTok

Instagram: Markenimage prägen

Die Instagram-Plattform ist für die Marke EKOUAER der Schlüssel zur Gestaltung des Markenimages. Durch die Veröffentlichung hochwertiger Styling-Guides und Lifestyle-Inhalte werden modebewusste Nutzer angezogen. Diese Strategie des sanften Marketings hat der Marke geholfen, auf Instagram 189.000 Follower zu gewinnen.

Quelle: Instagram

Facebook: Aufbau einer Lifestyle-Community

Die Anzahl der Follower des offiziell verifizierten Facebook-Kontos der Marke EKOUAER ist unter allen Social-Media-Plattformen am höchsten: 970.000 Follower verfolgen die Marke.

Auf dieser Plattform konzentriert sich die Marke auf Veranstaltungsankündigungen und nutzergenerierte Inhalte (UGC), wie z. B. die Initiierung einer „Home-Outfit-Challenge“, bei der Verbraucher ermutigt werden, Fotos zu teilen und Geschenke zu erhalten, um das Engagement zu steigern.

Quelle: Facebook

YouTube: Tiefgehende Inhalte stärken das Vertrauen

Allerdings hat der offizielle YouTube-Kanal der Marke EKOUAER mit nur 7.100 Abonnenten noch relativ wenige Follower und befindet sich noch im Aufbau. Der Schwerpunkt liegt auf der Zusammenarbeit mit Influencern, die Produktbewertungsvideos veröffentlichen, um durch deren Einfluss die Markenerzählung zu betonen und die Sichtbarkeit der Marke weiter zu steigern.

Quelle: YouTube

Kanalstrategie: Zweigleisiger Ansatz mit Amazon und eigenem Onlineshop

Für grenzüberschreitende E-Commerce-Marken beeinflusst die Kanalwahl direkt die Marktdurchdringung und die Risikotoleranz.

Daher hat die Marke EKOUAER ein kooperatives Modell aus „Drittanbieter-Plattform + eigenem Onlineshop“ eingesetzt: Sie nutzt die Traffic-Vorteile von Amazon und baut gleichzeitig über den eigenen Onlineshop Kundenvermögen auf.

Auf Amazon deckt die Marke mit einer breiten SKU-Strategie die Hauptnachfrage ab, mit Kategorien wie Schlafanzügen, Unterwäsche und Sportbekleidung. Sie nutzt FBA (Fulfillment by Amazon) für eine zuverlässige Lieferung und profitiert von den Traffic-Vorteilen der Plattform, um erste Kunden zu gewinnen.

Quelle: Amazon

Im eigenen Onlineshop optimiert die Marke das Website-Erlebnis, z. B. durch Größentabellen und einfache Rückgabe- und Umtauschprozesse, um das Vertrauen und die Zufriedenheit der Kunden weiter zu steigern.

Der Vorteil eines eigenen Onlineshops liegt darin, dass Verbraucher direkt dort bestellen können, wenn die Drittanbieter-Plattform den Kauf einschränkt. Diese Multi-Channel-Strategie hilft, Risiken zu streuen.

Gleichzeitig ermöglicht der direkte Kundenkontakt über den eigenen Onlineshop der Marke EKOUAER, Kundendaten besser zu erfassen und so eine solide Grundlage für zukünftiges Wachstum zu schaffen.

Quelle: EKOUAER

Lehren für chinesische Marken: Der Überseemarkt bietet noch großes Potenzial

Der Wettbewerb auf dem Überseemarkt hat nie aufgehört, und Chancen gibt es immer.

Wie die Marke EKOUAER von einem Unternehmen aus Shenzhen zu einer globalen Marke zeigt: Mit der richtigen Positionierung, Multi-Channel-Marketing und einem soliden Vorgehen ist „Made in China“ durchaus in der Lage, sich zu einer „globalen Marke“ zu entwickeln.

Für diejenigen inländischen Unternehmen, die noch abwarten, könnte jetzt der beste Zeitpunkt sein, um in den Überseemarkt zu starten!