In den letzten Jahren hat die Pet Economy weltweit rasant an Fahrt aufgenommen.

Laut Daten von Zion Market Research wird der globale Markt für Haustierbedarf bis 2030 voraussichtlich auf etwa 363,19 Milliarden US-Dollar anwachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von etwa 5,57 % zwischen 2023 und 2030.

Quelle: Zion Market Research

Verbraucher geben sich nicht mehr mit grundlegenden Fütterungsbedürfnissen zufrieden, sondern betrachten Haustiere als „Familienmitglieder“ und sind bereit, für Produkte zu zahlen, die sowohl funktionalen als auch emotionalen Wert bieten.

In diesem Trend ist die chinesische Haustiermarke aus Shanghai, Vetreska (Weika), mit ihrem einzigartigen Konzept der „modischen Haustierhaltung“ auf dem Überseemarkt schnell aufgestiegen. Bereits zwei Jahre nach der Gründung überschritt der Umsatz die 30-Millionen-US-Dollar-Marke (umgerechnet etwa 210 Millionen RMB), und die gesamten Finanzierungen beliefen sich auf über 100 Millionen US-Dollar.

Quelle: Vetreska

Präzise Positionierung: Mit Mode-DNA in Nischenmärkte vordringen

Bekanntlich war der globale Markt für Haustierbedarf bei der Gründung von Vetreska in Shanghai im Jahr 2017 bereits zweigeteilt. Auf der einen Seite standen traditionelle Marken, die auf Praktikabilität setzten, auf der anderen Nischenmarken, die auf High-End-Luxusgüter spezialisiert waren. Mit ihrem Hintergrund am Fashion Institute of Technology in New York erkannte Mitbegründerin Nico Li eine Marktlücke in der Mitte: die junge Generation von Haustierbesitzern, die sowohl Wert auf das Design der Produkte als auch auf ein angemessenes Preis-Leistungs-Verhältnis legt.

Daher entschied sich Vetreska dafür, den „Haustier-Lebensstil“ in den Mittelpunkt zu stellen und zielte auf die nordamerikanische Mittelschicht und alleinlebende junge Erwachsene ab. Diese Zielgruppe hat nicht nur eine hohe Kaufkraft, sondern neigt auch dazu, durch Haustierprodukte ihre persönliche Ästhetik auszudrücken. Die Marke integriert natürliche Elemente wie Kirschen, Kakteen, Erdbeeren und Blumen in das Design von Kratzbäumen und Futternäpfen, kombiniert mit kräftigen, gesättigten Farben, um „Haustiermöbel“ zu schaffen, die sowohl künstlerisch als auch praktisch sind.

Diese differenzierte Strategie half Vetreska, sich schnell von der Konkurrenz abzuheben und die Zuneigung und Unterstützung vieler Katzenbesitzer zu gewinnen.

Quelle: Vetreska

Lokalisierte Vermarktung: Kulturelle Barrieren mit Haustier-KOLs überwinden

Bei der Expansion in Überseemärkte stand Vetreska vor der größten Herausforderung, wie chinesisches Design von westlichen Verbrauchern akzeptiert werden kann. Daher wählte die Marke einen „entmarkenorientierten“ Kommunikationsweg: Auf sozialen Medien ließ sie die Produkte durch Haustier-Influencer natürlich in das Leben potenzieller Kunden integrieren.

Auf der TikTok-Plattform konzentrierte sich Vetreska auf das Veröffentlichen kurzer Videos über die täglichen Aktivitäten von Haustieren und sprach damit gezielt Nutzer in der vertikalen Nische an.

Zum Beispiel ist der TikTok-Creator @hosico_cat eine kleine orangefarbene Katze mit 759.800 Followern, deren niedliches und braves Image bei den Nutzern sehr beliebt ist. Sie drehte für Vetreska ein kreatives Werbevideo, das nach der Veröffentlichung 748.700 Likes und 12.700 Kommentare erhielt.

Quelle: TikTok

Der Videoinhalt war einfach: @hosico_cat wurde von seinem Besitzer nach draußen gebracht. Der vollständig transparente Katzenrucksack von Vetreska ermöglichte es der Katze, die Umgebung leicht zu beobachten, während der Besitzer jederzeit einen Blick auf die Katze werfen konnte. Diese realistische und lebensnahe Szene zog die Aufmerksamkeit vieler Katzenliebhaber und Haustierbesitzer auf sich.

Viele Nutzer kommentierten unter dem Video: „Wie glücklich, dass Kind und Eltern zusammen sind.“ „Ein toller Rucksack, und für große Leute lustig, um zusammen spazieren zu gehen...“ Einige potenzielle Käufer, die Interesse zeigten, fragten sogar: „Welcher Katzenrucksack?“ „Wo hast du den Wagen bestellt?“

Quelle: TikTok

Auf dem YouTube-Kanal konzentrierte sich Vetreska darauf, die Entscheidungszweifel der Nutzer zu zerstreuen. Die Marke veröffentlichte praktische Inhalte wie Produktmontageanleitungen und Nutzungsbewertungen, z. B. detaillierte Anleitungen, wie ein abnehmbares Katzenbett in verschiedene Formen umgewandelt werden kann. Diese Strategie des „Erst erziehen, dann verkaufen“ half der Marke, die Einstiegshürde für neue Nutzer zu senken.

Quelle: YouTube

Kanalstrategie: Doppelte Absicherung durch eigene Website und E-Commerce

In der frühen Welle der Internationalisierung verließen sich viele Marken übermäßig auf Drittanbieter-Plattformen wie Amazon. Vetreska hingegen wählte eine flexiblere „Zwei-Gleise“-Strategie.

Einerseits eröffnete die Marke Flagship-Stores auf bekannten Plattformen wie Amazon und eBay, um mit deren riesigen Traffic-Pools globale Verbraucher zu erreichen.

Quelle: Amazon

Andererseits baute sie aktiv ihre eigene internationale Website auf, zeigte dort das gesamte Produktsortiment und richtete Blog-Bereiche ein, um Fachwissen zur Haustierhaltung, interessante Nutzergeschichten und Markenphilosophie zu teilen. So entstand nach und nach eine lebendige Marken-Community, die eine engere emotionale Bindung zu den Verbrauchern aufbaute.

Darüber hinaus kann die eigene Website, wenn Drittanbieter-Plattformen aufgrund von Algorithmusänderungen oder Richtlinienanpassungen Traffic-Schwankungen erleben, als stabiler ergänzender Vertriebskanal dienen, der das Risiko der Abhängigkeit von einer einzelnen Plattform effektiv reduziert und die nachhaltige und stabile Entwicklung der Marke auf dem globalen Markt sicherstellt.

Quelle: Vetreska

Fazit

In der heutigen, sich rasant entwickelnden globalen Marktlandschaft eröffnet die starke Nachfrage überseeischer Verbraucher nach innovativen Haustierprodukten chinesischen Unternehmen völlig neue Entwicklungschancen.

Die globale Praxis von Vetreska bietet chinesischen Unternehmen, die ins Ausland gehen wollen, wertvolle Anhaltspunkte: Mit differenzierten Produkten gezielt Nischenmärkte erschließen, durch tiefgehende lokalisierte Maßnahmen kulturelle Gräben überwinden und mit dem Modell „eigene Website + Plattform“ ein solides Kanalsystem aufbauen. Diese drei Punkte sind nicht nur die Grundlage für den Erfolg einer Marke im Ausland, sondern auch ein entscheidender Schritt für chinesische Unternehmen auf dem Weg zur internationalen Bühne.

Heute, wo der globale Wettbewerb immer intensiver wird, ist der Gang ins Ausland keine optionale Entscheidung mehr, sondern ein notwendiger Weg für chinesische Unternehmen, um Entwicklungsengpässe zu überwinden und in die oberen Ränge der globalen Wertschöpfungskette aufzusteigen. Nur durch die aktive Erschließung überseeischer Märkte und die kontinuierliche Steigerung der internationalen Markenbekanntheit können chinesische Unternehmen im globalen Wettbewerb hervorstechen und sich größere Entwicklungsspielräume sichern!