1313Ces dernières années, l'essor de l'industrie du jeu vidéo et la généralisation du travail à distance ont transformé les claviers mécaniques, passant d'équipements professionnels à des produits de grande consommation.
Selon les données de marketresearchfuture, en 2023, la taille du marché mondial des claviers mécaniques était estimée à 1,65 milliard de dollars américains, et devrait connaître une croissance stable à un taux de croissance annuel composé de 10,90 % entre 2024 et 2032. D'ici 2032, la taille du marché mondial des claviers mécaniques devrait atteindre 6,2 milliards de dollars américains, avec une dynamique de développement très forte.
Source : marketresearchfuture
Parallèlement, les consommateurs ne se contentent plus des fonctions de base des claviers ; des caractéristiques telles que les axes personnalisables, les touches individuelles et l'interaction intelligente sont devenues de nouvelles tendances de consommation.
Face à l'évolution des besoins fonctionnels et à l'expansion rapide du marché, certaines marques chinoises commencent à tenter leur chance à l'étranger, cherchant à saisir les nouvelles opportunités encore peu exploitées sur les marchés internationaux.
La marque basée à Shenzhen, Epomaker, en fait partie. Grâce à une perception aiguë des besoins de personnalisation, elle a commencé à élaborer sa propre stratégie sur les marchés étrangers.
Il est rapporté qu'en 2024, la marque Epomaker a atteint l'objectif d'un chiffre d'affaires annuel de 350 millions de yuans, s'est classée dans le top 3 de la catégorie des claviers sur Amazon, et a occupé la 53e place du « Top 100 des marques chinoises de commerce électronique transfrontalier les plus influentes » au quatrième trimestre 2024.
Son parcours à l'international pourrait offrir quelques références aux marques de matériel chinoises.
Source : Epomaker
Une marque née des besoins des joueurs
On apprend qu'Epomaker est une marque appartenant à Shenzhen Changyun Technology, fondée en 2019.
Les membres de l'équipe fondatrice ont des parcours diversifiés, réunissant des joueurs chevronnés, des ingénieurs logiciels et des passionnés de claviers mécaniques. Animés par leur amour et leur vision unique des claviers, ils ont décidé de créer leur propre gamme de produits et de la lancer sur les marchés étrangers.
Au début, la marque Epomaker a fait face à de nombreux défis. Le segment haut de gamme était dominé par des géants internationaux comme Cherry (Allemagne) et Razer (États-Unis), tandis que le segment milieu et bas de gamme était très concurrentiel.
Après des recherches approfondies, l'équipe a identifié une lacune évidente sur le segment de marché intermédiaire. Les consommateurs recherchent à la fois des claviers de haute qualité et personnalisés, tout en étant sensibles au prix. Epomaker a donc choisi de se différencier en misant sur un rapport qualité-prix élevé et la personnalisation.
Pour atteindre cet objectif, l'équipe a investi massivement dans la R&D pour améliorer la technologie et a mis l'accent sur la collaboration avec des fournisseurs mondiaux. Par exemple, elle a collaboré avec des designers de touches japonais pour créer des touches au style unique, et avec des fabricants d'axes allemands pour personnaliser les axes Gateron en édition limitée, améliorant ainsi la qualité et l'originalité des produits à chaque étape.
C'est cette attention extrême portée à l'expérience utilisateur et les efforts constants en R&D qui ont permis à Epomaker de passer d'une petite marque méconnue à une marque reconnue, solidement implantée sur les marchés matures à l'étranger, en seulement quelques années.
Source : Epomaker
Marketing sur les réseaux sociaux : séduire les utilisateurs potentiels par des scénarios réels
En matière de gestion des réseaux sociaux, Epomaker met l'accent sur la transmission de valeurs. Elle ne cherche pas délibérément à augmenter le nombre d'abonnés, mais se concentre sur la création de contenu de qualité qui cible précisément les utilisateurs visés.
TikTok :
Le compte officiel d'Epomaker sur TikTok, @epomaker_keyboard, compte actuellement 78 700 abonnés et a accumulé 232 500 likes.
Source : TikTok
Bien que le nombre d'abonnés du compte ne soit pas encore très élevé et qu'il soit en développement, plusieurs vidéos courtes affichent de très bonnes performances : 15 vidéos ont dépassé les centaines de milliers de vues, et 2 ont franchi le million. La vidéo la plus vue a atteint 9,1 millions de vues.
Source : TikTok
Le style des vidéos courtes publiées sur le compte est clair : elles se concentrent sur la présentation des produits dans des scénarios d'utilisation quotidienne réels.
Par exemple, dans l'une des vidéos, l'utilisateur montre les fonctionnalités clés du clavier Epomaker telles que l'éclairage RVB et l'écran interactif miniature dans des contextes quotidiens, répondant ainsi aux besoins quotidiens des utilisateurs et mettant naturellement en avant les caractéristiques, les scénarios d'application et les effets d'utilisation du produit.
À en juger par les commentaires, cette méthode de promotion s'avère efficace. De nombreux utilisateurs expriment leur enthousiasme pour ce clavier dans les commentaires : « Je veux trop ce clavier, il me le faut ! », « Trop mignon, je le veux tout de suite ! » D'autres demandent directement où l'acheter : « Où puis-je l'acheter ?? »
Source : TikTok
En plus de se concentrer sur la création de contenu propre, Epomaker collabore activement avec de nombreux influenceurs de niche dans les domaines du design créatif, du gaming, etc. Grâce à l'influence de ces créateurs, la marque améliore sa notoriété et sa reconnaissance.
L'influenceuse TikTok spécialisée dans les claviers de gaming, @pinkxxiny, qui compte 219 900 abonnés, a réalisé une vidéo créative pour le produit Epomaker cypher 96.
Source : TikTok
Dans la vidéo, l'influenceuse @pinkxxiny commence par montrer en détail le design extérieur de l'Epomaker cypher 96, puis simule la frappe pour permettre aux utilisateurs de ressentir la fluidité et le confort du clavier. Ensuite, elle met l'accent sur la zone fonctionnelle créative située sur le côté droit du clavier, qui fait office à la fois de pavé numérique et de calculatrice intelligente capable d'effectuer des opérations mathématiques. Finalement, cette vidéo a obtenu plus de 100 000 vues et 42 400 likes.
De nombreux utilisateurs dans les commentaires ont montré un grand intérêt et un fort besoin pour ce produit :
« Oh mon Dieu, un clavier avec calculatrice ?! Je pleure, il me le faut !!! »
« Il me le faut, il me le faut, il me le faut. »
« J'ai un clavier, mais maintenant j'ai besoin d'une calculatrice ! »
Source : TikTok
YouTube :
Sur YouTube, Epomaker privilégie les collaborations avec des influenceurs spécialisés dans la technologie, pour publier des vidéos de déballage et de test de produits. Grâce au contenu de ces créateurs, la marque touche son public cible d'un point de vue professionnel.
L'influenceur tech ShortCircuit, qui compte 2,45 millions d'abonnés, fait partie des partenaires d'Epomaker. Il a réalisé une vidéo de déballage et de test du clavier intelligent Epomaker RT100. À ce jour, la vidéo a atteint 520 000 vues.
Dans la vidéo, ShortCircuit commence par montrer le déballage du Epomaker RT100, en détaillant les caractéristiques du produit. Ensuite, il procède à un test d'utilisation, présentant plusieurs effets intelligents du clavier : connexion Bluetooth pour la lecture musicale, bouton dans le coin supérieur droit pour régler le volume et changer la couleur du rétroéclairage, et un écran intégré qui affiche l'heure, la date et la température. Grâce à ce type de test professionnel, les utilisateurs peuvent mieux comprendre les performances du produit.
Source : YouTube
Dans les commentaires, en plus des nouveaux utilisateurs conquis qui expriment leur amour pour l'Epomaker RT100, de nombreux utilisateurs plus anciens se sont également manifestés pour partager leurs avis réels sur les performances du produit :
« Je l'ai acheté dès sa sortie, je l'aime beaucoup. Pour moi, il en vaut la peine car il est plus silencieux que mon ordinateur portable ! »
« J'aime la sensation douce en bas, car les interrupteurs silencieux utilisent généralement une sorte d'amortisseur en silicone en bas de la tige, ce qui amortit le bruit émis par le bas. Donc, quand on utilise l'interrupteur silencieux, c'est très confortable. »
Source : YouTube
Site indépendant + plateformes e-commerce : un développement conjoint pour la marque
En ce qui concerne la stratégie de distribution, Epomaker ne se limite pas à un seul canal de vente, mais a construit un réseau de vente complet.
Côté plateformes e-commerce, Epomaker a choisi d'être présent à la fois sur les grandes plateformes transfrontalières comme Amazon et AliExpress, ainsi que sur des plateformes verticales comme Etsy et Newegg, élargissant ainsi sa couverture de marché via une stratégie multi-plateformes.
Source : Amazon
En matière de canaux propres, Epomaker a également réussi à créer un site indépendant complet et fonctionnel, avec des modules de contenu différenciés pour différents segments d'utilisateurs. Pour les passionnés de claviers, il propose des comparaisons techniques professionnelles et des solutions de personnalisation ; pour le grand public, il propose un système de filtrage intuitif des produits et des listes de recommandations basées sur le rapport qualité-prix.
Cette stratégie de développement multi-canal permet à Epomaker de diversifier ses canaux de vente, les deux se complétant mutuellement pour accélérer le développement de la marque sur les marchés étrangers.
Source : Epomaker
Enseignements pour les marques chinoises
Le cas d'Epomaker montre que les opportunités sur les marchés étrangers se cachent souvent dans les besoins de niche. Pour les marques de matériel chinoises souhaitant se lancer à l'international, trois éléments clés sont à retenir :
Premièrement, cibler précisément les lacunes du marché ; deuxièmement, privilégier le contenu axé sur les scénarios réels plutôt que la promotion agressive sur les réseaux sociaux ; troisièmement, utiliser une stratégie de distribution multi-canal.
Actuellement, la demande mondiale pour des produits matériels personnalisables et à bon rapport qualité-prix ne cesse d'augmenter, offrant d'immenses opportunités aux marques chinoises qui s'exportent.
Plutôt que de se battre dans un océan rouge concurrentiel, il vaut mieux tourner son regard vers le vaste océan bleu des marchés étrangers, en utilisant la force du produit et l'innovation du « Made in China » (ou « Smart Manufacturing China ») pour gagner la reconnaissance des consommateurs étrangers et entamer un nouveau chapitre de développement de la marque.
