599En 2025, le rythme des transactions sur TikTok Shop aux États-Unis semble devenir de plus en plus stable.
Les performances du mois de juin l’ont une fois de plus confirmé : des jouets tendance à la beauté, des outils de quincaillerie aux accessoires de mode, plusieurs catégories ont affiché de très bons résultats sur le marché américain.
Derrière cela, on observe à la fois l’explosion continue des catégories traditionnellement fortes, mais aussi la montée en puissance des créateurs intermédiaires et des segments “de niche”.
Source : Internet
POPMART sort du lot, les outils de quincaillerie attirent l’attention, le e-commerce d’intérêt a toujours la cote
En juin, la marque chinoise de jouets tendance POPMART a continué de se démarquer. Grâce à ses deux boutiques américaines, le chiffre d’affaires mensuel cumulé a dépassé 18 millions de dollars, s’assurant la première place des ventes sur TikTok Shop US. Profitant des formats courts de TikTok, les jouets tendance deviennent la nouvelle “star” de l’exportation transfrontalière.
Autre surprise, la marque d’outils de quincaillerie vevor, dont les ventes mensuelles ont également frôlé les 10 millions de dollars, se hissant dans le top 3 des vendeurs américains. Ce résultat prouve que TikTok Shop n’est pas seulement un champ de bataille pour la “mode + beauté”, mais offre aussi des opportunités d’explosion pour les catégories outils et quincaillerie.
De plus, le classement de juin montre que les principales catégories de consommation sur la plateforme américaine restent les soins et la beauté, les produits de santé, le sport et l’outdoor, ainsi que les vêtements féminins, les marques leaders de ces segments continuant d’afficher des ventes élevées.
Fait intéressant, les catégories des objets de collection et des accessoires de mode occupent également une place dans le classement, la valeur à long terme du e-commerce d’intérêt semble se confirmer.
Source : Ebrun
La guerre des catégories s’intensifie, les marques leaders se succèdent dans les tendances
En analysant la concurrence dans chaque grande catégorie, on constate que —
Dans la catégorie soins et beauté, le vétéran Tarte Cosmetics a dépassé les 8 millions de dollars de ventes mensuelles, restant en tête du classement beauté ;
medicube US Store et le nouvel acteur ONE SIZE BEAUTY affichent également de belles performances, avec respectivement 4 à 5 millions de dollars et 3 à 3,5 millions de dollars de ventes, juste derrière ;
Il est à noter que la concurrence est très intense dans le peloton de chasse de la catégorie soins et beauté, les places de la 10e à la 20e changent fréquemment, ce qui montre que de nouvelles marques ont encore une “fenêtre d’opportunité”.
Dans le segment des vêtements féminins, la première place est une véritable “bataille de tranchées” —
Hsia-Bras et Comfrt se partagent la première place avec des ventes de 3 à 4 millions de dollars ;
Le leader de mai, FeelinGirl LLC, recule légèrement à la troisième place.
Le point commun de cette catégorie : le classement change chaque mois, la concurrence reste sous haute pression.
Dans la catégorie santé, les marques de nutrition fonctionnelle restent puissantes. MaryRuth's et Goli Nutrition occupent toutes deux la tête du classement, avec des ventes mensuelles comprises entre 6 et 7 millions de dollars, tandis que les autres marques poursuivent leur progression.
La structure du segment sport et outdoor évolue peu, Halara US reste solidement en tête avec 5 à 6 millions de dollars de ventes, Merach fitness et Merach US formant le “peloton de chasse”.
Source : Ebrun
La nouvelle vague de créateurs émerge, la stratégie “petit mais raffiné” continue de porter ses fruits
Si le classement des vendeurs reflète la force des marques, celui des créateurs met en lumière le dynamisme de l’écosystème de contenu de TikTok.
En juin, le créateur américain jahjosephh, avec moins de 500 000 abonnés, a atteint près de 10 millions de dollars de ventes, prenant la première place.
Par ailleurs, 35% des créateurs du classement ont moins de 100 000 abonnés, ce qui montre clairement :
Sur TikTok Shop, le nombre d’abonnés n’est plus le seul passeport, c’est le contenu engageant + un taux de conversion élevé qui constituent la vraie force concurrentielle.
Source : Ebrun
En conclusion
D’après les données de juin, l’écosystème de TikTok Shop US présente deux tendances évidentes :
1. Les catégories traditionnellement fortes gardent un solide avantage, mais de nouvelles catégories, marques et créateurs peuvent toujours trouver des opportunités de percée.
2. Les jouets tendance, la quincaillerie, la beauté, la santé, ces catégories restent populaires, le e-commerce d’intérêt et le e-commerce utilitaire progressent de concert.
Pour les marques exportatrices et les vendeurs transfrontaliers, le marché américain de TikTok Shop forme un paysage diversifié où coexistent “longue traîne + best-sellers”, marques + créateurs en résonance.
La question à venir est :
Êtes-vous prêt à suivre le rythme ?