Récemment, la page A+ d’Amazon a connu une mise à niveau majeure avec le lancement de l’outil « Série achetable ». Grâce à la fonctionnalité de mini-boutique permettant de commander en un clic, cet outil offre aux vendeurs une nouvelle arme dans la bataille pour le trafic en haute saison.

Cette fonctionnalité optimise non seulement l’expérience d’achat des consommateurs, mais relie également directement la présentation du contenu à la conversion instantanée, ce qui aura un impact profond sur la stratégie opérationnelle des vendeurs.

 

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Mise à niveau des fonctionnalités : de la présentation du contenu à la conversion instantanée

Le cœur de cette mise à niveau de la page A+ réside dans le lancement de l’outil « Série achetable ». Traditionnellement, la page A+ se concentrait sur la présentation statique d’histoires de marque et de détails produits via des images et du texte, tandis que le nouvel outil intègre un module d’achat dynamique, permettant l’affichage de plusieurs produits et la commande en un clic.

Ce module comprend six composants principaux : un conteneur d’arrière-plan unifié pour l’identité visuelle de la marque, un module de produit unique avec commutation automatique des ASIN de secours, des recommandations de best-sellers basées sur les ventes, un module de filtrage par notes élevées, une zone dédiée aux nouveaux produits et des combinaisons personnalisées.

Il est à noter que le nouveau module remplacera l’emplacement d’affichage de l’histoire de la marque d’origine, ce qui signifie que les vendeurs devront trouver un nouvel équilibre entre l’identité de la marque et la conversion des ventes. De plus, le module impose une exigence stricte sur le nombre de supports (au moins 5 images produits), sinon il sera automatiquement masqué, ce qui impose des normes plus élevées pour la préparation du contenu des vendeurs.

Actuellement, cette fonctionnalité est encore en phase de test, certains vendeurs pouvant en bénéficier en priorité, mais il est prévu qu’elle soit entièrement déployée avant la haute saison.

 

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Impact et valeur pour les vendeurs

L’apparition de l’outil Série achetable signifie une amélioration significative de l’efficacité de conversion du trafic pour les vendeurs Amazon.

Traditionnellement, la page A+ permettait de présenter les détails des produits et l’histoire de la marque, mais les consommateurs devaient retourner à la page de recherche ou à la page d’accueil de la boutique pour finaliser leur achat, créant ainsi une rupture dans le parcours de conversion.

Le nouvel outil intègre directement la fonction d’achat sur la page de présentation, créant une expérience d’achat sans couture. Lorsqu’ils consultent les détails du produit, les consommateurs peuvent voir directement les recommandations de produits complémentaires ou les meilleures ventes similaires, et passer commande en un clic, raccourcissant ainsi considérablement le parcours de décision d’achat.

Pour les marques proposant plusieurs produits, cette fonctionnalité est particulièrement bénéfique pour la vente croisée et la promotion de nouveaux produits. Grâce à la fonction de combinaison personnalisée, les vendeurs peuvent associer librement des séries de produits, inciter les consommateurs à acheter des articles complémentaires et augmenter la valeur du panier moyen.

Pendant la haute saison, la valeur de cet outil devient encore plus évidente. Les vendeurs peuvent mettre en avant leurs best-sellers, capter les pics de trafic et maximiser l’exposition et la conversion.

 

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Stratégies de réponse des vendeurs

Face à cette nouvelle fonctionnalité, les vendeurs doivent ajuster leur stratégie opérationnelle pour maximiser la valeur de l’outil. L’unification de l’identité visuelle de la marque est une exigence de base : les vendeurs doivent s’assurer que tous les supports produits sont cohérents avec l’image de marque, créant ainsi une expérience visuelle homogène.

La stratégie de combinaison de produits devient particulièrement importante. Les vendeurs doivent concevoir soigneusement l’ordre d’affichage des combinaisons de produits en fonction de la demande du marché et des données de vente. Une association judicieuse de best-sellers, de produits bien notés et de nouveautés peut générer des synergies et augmenter les ventes globales.

La gestion des stocks devient également plus stricte. Puisque l’outil prend en charge la commutation automatique en cas de rupture de stock, les vendeurs doivent s’assurer de la préparation et de la qualité des ASIN de secours, afin d’éviter une commutation automatique vers des produits non pertinents ou de moindre performance, ce qui nuirait à l’expérience utilisateur.

En ce qui concerne la préparation des supports, les vendeurs doivent investir davantage de ressources dans la création d’images et de descriptions produits de haute qualité, afin de répondre à l’exigence d’au moins 5 supports et de mettre pleinement en valeur les caractéristiques et avantages des produits.

 

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Conclusion

Cette mise à niveau de la page A+ d’Amazon marque la transition du marketing de contenu e-commerce de la narration à la transaction.

Avec l’avancée de la période de test, les détails des fonctionnalités continueront probablement d’évoluer, mais il est certain que l’intégration profonde du contenu et de la transaction deviendra la tendance dominante du e-commerce à l’avenir.

En cette haute saison, celui qui saura maîtriser en premier la « Série achetable » aura l’opportunité de se démarquer dans la bataille du trafic.