Pour Tuke Shop, le vaste marché américain est sans aucun doute une position clé à conquérir dans sa stratégie mondiale.

Cela signifie que la plateforme ne peut pas se contenter de vendre des produits de consommation courante ou des cosmétiques, mais doit élargir la gamme de produits et tenter d’entrer dans des catégories à plus forte valeur ajoutée.

 

Source de l’image : Internet

Récemment,une nouvelle initiative de leur parta attiré l’attention du secteur.

Avant le Black Friday de cette année, une série de produits de luxe haut de gammea été discrètement mise en ligne surTuke Shop.

Parmi eux, des sacs de marques de luxe telles que Hermès et Chanel, des baskets en édition limitée issues de la collaboration entre Louis Vuitton et Nike, ainsi que des montres de prestige comme Rolex et Cartier, certains articles étant affichés à des prix allant jusqu’à11 000 dollars.

Cette initiative est considérée comme un signal clair de l’entrée officielle de Tuke Shop sur le marché américain de la vente au détail de produits de luxe.

 

Source de l’image :the business times

Actuellement,de nombreux magasins locaux de produits de luxe d’occasion ont déjà rejointTuke Shop, utilisant des vidéos courtes et des diffusions en direct pour stimuler les ventes. La boutique de seconde main 17th Street, basée à New York, en est un exemple.

Le responsable des réseaux sociaux du magasina révélé lors d’une interviewque Tuke est devenu l’une des principales sources de trafic pour la marque. Depuis leur arrivée sur la plateforme à la veille de Noël dernier, ils ont vendu près d’un millier de sacs de marque grâce à celle-ci.

Bien que la plateforme prélève une commission de 8% sur chaque transaction de produit de luxe, la croissance significative des ventes incite les commerçants à continuer d’investir.

17th Street a désormais constitué une équipe dédiée au live streaming, réalisant des ventes en direct chaque jour, avec un chiffre d’affaires quotidien pouvant atteindre 30 000 dollars lors des meilleures performances.

 

Source de l’image :Tuke

Une stratégie de longue date, un potentiel de marché en expansion continue

En réalité,Tuke Shop n’en est pas à son premier essai dans le secteur du luxe.

En avril dernier, son site britannique a déjà lancé une catégorie de produits de luxe d’occasion, couvrant vêtements haut de gamme, sacs de marque, accessoires et montres, et a collaboré avec des commerçants locaux réputés pour garantir l’authenticité des produits.

Outre le besoin d’expansion de la plateforme, la demande croissante du marché est également un facteur clé dans le développement du segment luxe.

Selonun rapport, la jeune génération, en particulierla génération Z, voit ses habitudes de consommation se transformer. Ils ne recherchent plus aveuglément des produits neufs, mais préfèrent les articles de luxe d’occasion.

Or, cette jeune clientèle est précisément le cœur de cible deTuke.

De nombreuses études montrent que, bien que Facebook et Instagram dominent en termes de nombre d’utilisateurs, chez la génération Z, Tuke est nettement plus utilisé et populaire que les autres réseaux sociaux.

 

Source de l’image :Bolt Insight

D’autre part, le développement du marché des produits de luxe d’occasion est devenu une tendance sectorielle, et des géants du commerce comme Walmart et Amazon sont également entrés sur ce marché.

Walmart, au début de cette annéeacollaboréavecla plateforme d’occasionRebag, mettant en ligne plus de 27 000 articles de luxe d’occasion, et à la mi-annéesonactivité a connu une croissance de plus de200%, les montres Rolex d’occasion étant les plus populaires.

Les initiatives des grandes plateformesvisent non seulement à capter les consommateurs de la génération Z, mais répondent aussi directement au potentiel du marché. Selon les prévisions conjointes du Boston Consulting Group et de la plateforme de revente de luxe Vestiaire Collective, le marché mondial de la revente de produits de luxe croît d’environ 10% par an, avec de belles perspectives.

Dans ce contexte, que ce soit Walmart, Amazon ouTuke Shop, ces nouvelles plateformes de commerce social considèrent les produits de luxe d’occasion comme un levier de croissance à investir.

 

Source de l’image :the business times

Dans l’ensemble,le lancement de la vente de produits de luxe par Tuke Shop aux États-Unis est à la fois une tentative importante d’élargir la gamme de produits et de briser les cercles d’utilisateurs, ainsi qu’une stratégie pour suivre la tendance du marché et saisir les préférences de consommation de la génération Z.

Avec l’amélioration progressive du système d’authentification et la maturation du modèle de vente en direct, les produits de luxe pourraient bien devenir un nouveau moteur de croissance pour Tuke Shop sur le marché du e-commerce américain.