近年、消費の高度化と技術の進歩に伴い、スマートクリーニング機器と家庭用セキュリティ製品が新たな業界の成長ポイントとなっています。

imarcgroupおよびstatistaのデータによると、2024年の世界のスマートクリーニング市場規模はすでに50億ドルに達しており、今後10年間は年平均成長率13.15%で安定した成長を維持すると予測されています。一方、セキュリティ分野は爆発的な発展を見せており、2032年までに世界のセキュリティ市場規模は390億ドルを突破すると見込まれています。

画像出典：imarcgroup（上）、statista（下）

このような市場環境の中、湖南省長沙市発のブランドがビジネスチャンスを捉え、スマートクリーニングとセキュリティの2大分野に同時に展開し、海外市場の扉を開くことに成功しました。それがEufy（ユーフィー）です。

Eufy（ユーフィー）はAnker Innovations（安克イノベーション）株式会社傘下のスマートホームブランドであり、主力製品はロボット掃除機、掃除機、セキュリティカメラなどです。

財務データによると、Eufyブランドが属するAnkerのスマートイノベーションカテゴリーは、2023年上半期に19.46億元の収益を上げました。2024年上半期にはさらに23.60億元に増加し、前年同期比35.33%増、総売上高の24.46%を占めています。

Ankerイノベーション傘下のイノベーションカテゴリーのフラッグシップブランドとして、Eufyスマートホームは勢いに乗り、現在までに世界140以上の国と地域に進出し、世界のユーザー規模は5500万人に達しています。米国、欧州、日本、オーストラリアなどの先進市場だけでも約1000万世帯の中高所得家庭に支持されています。

では、この湖南省長沙発のブランドは、どのようにしてこれを実現したのでしょうか？

画像出典：Eufy

Eufyブランドの発展経緯と技術蓄積

Eufy（ユーフィー）ブランドは2016年に設立され、Anker Innovations株式会社がスマートホーム市場に展開するために立ち上げた戦略ブランドです。設立当初から明確な製品ポジショニングを確立し、スマートクリーニングと家庭用セキュリティの2つのコア分野に注力しています。

長年の発展を経て、Eufyブランドはロボットダストクリーナー、スマート掃除機、フラッドライトカメラ、バッテリー式カメラ、ウォールライトカメラ、有線カメラ、ビデオドアベル、警報システム、スマートトラッカー、安全アクセサリー、クリーニングアクセサリーなど、多様な製品ラインナップを構築しています。

画像出典：Eufy

ブランド創業者の馬氏は製品開発に豊富な経験を持ち、かつてDJIで「Osmo Pocket」ポケットカメラの開発を主導しました。2021年にAnkerイノベーションに加わった後、市場トレンドの深い分析に基づき、マッハチームを率いてスマートクリーニングとセキュリティを主な発展方向に選択しました。この決定は業界の成長ポテンシャルだけでなく、技術革新の余地も十分に評価したものです。

技術開発面では、Eufyチームは際立った成果を上げており、現在までに150件以上の独自技術を開発し、主要製品ラインで80件以上の特許出願を行っています。親会社Ankerイノベーションの研究開発リソースと技術サポートを活用し、Eufyブランドは革新的な技術を迅速に市場競争力のある製品へと転換し、海外市場拡大の堅実な基盤を築いています。

画像出典：Eufy

多チャネル展開：オンラインとオフラインの協調推進

もちろん、Eufyブランドの成功は製品技術だけでなく、オンラインとオフラインの協調発展による全チャネルマーケティング戦略もブランドの突破の鍵となっています。

オンラインでは、Eufyブランドは特にソーシャルメディアプラットフォームの運営を重視し、TikTokとYouTubeの2大プラットフォームで多角的なマーケティングマトリックスを構築しています。

Eufyブランドは2023年にTikTokプラットフォームに参入し、本格的な運営を開始しました。現在、Eufyブランドの公式TikTokアカウント@eufyofficialは2.88万人のフォロワーを持ち、6.53万の「いいね」を獲得しています。

画像出典：TikTok

より多くの潜在ユーザーを惹きつけるため、Eufyブランドはスマートクリーニングとセキュリティ製品の実際の使用シーンに焦点を当て、生活に密着したプロモーション動画を多数公開して製品の優位性をアピールしています。例えば、掃除機で部屋を掃除したり、スマートカメラで家庭の安全を監視したりする様子など、これらのコンテンツはプラットフォームのアルゴリズムによって潜在ユーザーに推奨され、ブランドの露出を高めています。

画像出典：TikTok

自社アカウントでの動画コンテンツ制作だけでなく、インフルエンサーマーケティングもEufyブランドがTikTokで重視する戦略です。多くのTikTokインフルエンサーと提携し、彼らの影響力を活用して製品をプロモーションしています。

21.72万人のフォロワーを持つTikTokのクリーニング系インフルエンサー@suuuuupoidoは、Eufyブランドの掃除機のためにクリエイティブなショート動画を制作しました。

画像出典：TikTok

動画の中でインフルエンサーはEufy掃除機を使ってほこりだらけの寝室を素早く掃除し、わずか16秒で清掃を完了。このようなリアルな使用シーンを通じて、Eufyブランドの掃除機の強力な清掃能力をアピールしています。

インフルエンサーのフォロワー数はそれほど多くありませんが、プロモーション効果は非常に優れています。現在、このクリエイティブショート動画の再生回数は1億回を突破し、1.248億回再生、370万の「いいね」を獲得し、ブランド拡散のヒットコンテンツとなり、多くのユーザーを惹きつけました。

画像出典：TikTok

YouTubeプラットフォームでは、Eufyブランドはプロのテクノロジーブロガーと提携し、詳細なレビュー動画を公開することで潜在ユーザーの関心を集めています。

73.1万人の登録者を持つテクノロジーブロガーEnoylity Technologyもその一人で、Eufy E28ロボット掃除機の詳細なレビュー動画を制作し、現在までに34.82万回再生されています。

レビューでは、Enoylity Technologyがカーペットにコーヒーをこぼしたり、床に髪の毛を散らしたりする実際のシーンをシミュレーションし、製品の静音設計やPDCスマートナビゲーションなどのコア機能を紹介。動画ではスマホアプリで清掃経路をリアルタイム監視する機能も特にデモンストレーションし、製品のスマートさを直感的に示しています。

画像出典：YouTube

多くのユーザーがコメント欄で好意を表しています：

「徹底的に掃除しているのにこんなに静かなんて信じられない。ローラーモップのデザインは本当に素晴らしい。よくやった！」

「PDCナビゲーションの正確さに驚きました！実際、私が思っていたよりも椅子の脚やコーナーを避けるのが上手です。」

「EufyE28のディープクリーニング能力には本当に感心しました！」

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オフラインチャネルの拡大についても、Eufyブランドは段階的な国際展開戦略を採用し、着実に取り組んでいます。

2018年5月以降、ウォルマートやTargetなど北米の小売大手に相次いで進出し、2019年には欧州家電チェーンMediaMarktや米国家電小売大手BestBuyにも進出。国際的な大手小売業者との深い協力を通じて、欧米主要市場をカバーするオフライン販売ネットワークを徐々に構築しています。

このようにすることで、ブランドの露出度と消費者へのリーチ率が大幅に向上し、現地ユーザーに便利な製品体験と購入チャネルを提供し、販売転換と市場シェアの持続的な拡大を効果的に推進しています。

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独自サイトの構築：ブランドの長期発展を支援

海外市場でより良い発展を遂げるため、Eufyブランドは自社運営の独自サイトも構築しました。

独自サイトはEufyのブランドイメージと製品体系を完全に表現でき、ユーザーにパーソナライズされたショッピング体験を提供します。また、独自サイトがあればユーザーデータの収集も容易になり、マーケティング戦略のさらなる最適化が可能です。

さらに重要なのは、独自サイトが安定した自社チャネルとして、サードパーティプラットフォームでポリシー変更や運営上の問題が発生した場合でも、販売チャネルの安定性を確保し、ビジネス中断リスクを回避できることです。この「二本足歩行」のチャネル戦略は、短期的な販売を確保するだけでなく、長期的なブランド構築の基盤も築きます。

画像出典：Eufy

啓示：システマティックな海外展開こそが安定した長期発展の鍵

Eufyブランドの海外展開の実践は、国内ブランドに貴重な経験を提供しています。技術革新のコアを掴むだけでなく、多様なチャネルネットワークを構築し、独自サイトを通じて運営の自主権を確保することが重要です。

現在、世界のスマートホーム市場は依然として急速な成長期にあり、海外進出を目指す国内企業には、単一の突破ではなくシステマティックな展開が求められています。

製品開発からチャネル構築、マーケティングプロモーションからユーザー運営まで、完全な海外展開システムを構築してこそ、国際市場で持続的な発展を勝ち取ることができます。