628TikTokでは、ペットブランドが人気を集めるために必要なのは、大量の広告ではなく「キャラクター設定」、つまりユーザーにとってリアルで温かみのあるブランドイメージです。しかし問題はここからです。どうやって冷たいブランドをファンの目に「ペットの友達」や「ペット飼育の専門家」に変えるのでしょうか？その答えは、インフルエンサー・マーケティングの長期的な協力関係に隠されています。
本日は、3つの実例を用いて分解します。ペットブランドがTikTokインフルエンサーを通じてキャラクター設定を作り、短期的な販売促進を長期的なブランド資産へと変える方法です。
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一、キャラクター設定は演技ではなく、育成が全て
TikTokでブランドのキャラクター設定を作ることは、本質的には持続的なコンテンツ育成ゲームです。鍵となるのは、継続的なコンテンツ発信を通じて、ユーザーに自然とブランドへの認知と感情的なつながりを形成させることです。ペットブランドの場合、このキャラクター設定は「プロのペット飼育アドバイザー」、「思いやりのあるペットコンシェルジュ」、あるいは「ペットに詳しいテクノロジーインフルエンサー」などが考えられます。
事例1：PETKIT小佩ペット
PETKIT小佩ペットを例にすると、彼らはTikTokのコンテンツ拡散ルールをよく理解しています。従来のECプラットフォームが製品パラメータを強調する手法とは異なり、PETKITは「シーン化されたコンテンツ」でブランド価値を伝えることを選びました。彼らがペットインフルエンサー@ayypatrickと協力した動画では、自動猫用トイレの機能紹介を日常のペット飼育シーンに巧みに溶け込ませています。このコンテンツ戦略の核心は、製品の機能をユーザーが実感できる価値体験に転換することです。ユーザーが動画で猫が自動クリーニングサービスを楽しんでいる様子を見ると、「うちのペットにも必要だ」と共感が生まれます。これこそが成功したコンテンツマーケティングです。
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二、短期的な販売促進より長期的な「ファン育成」
TikTokマーケティングでは、多くのブランドがインフルエンサーとの協力を一度きりの広告投下と捉えるという誤りに陥っています。実際に効果的な戦略は、インフルエンサーをブランドとユーザーの橋渡し役とし、継続的なコンテンツ交流を通じて忠実なファンを育てることです。
事例2：Petgravityスマート給水器
Petgravityは多くの中堅インフルエンサーによるリアルな使用シーンのコンテンツを大量に生み出しています。単一の動画のクオリティは必ずしも高くありませんが、このリアルさこそがユーザーの共感と自発的な拡散を呼び起こしています。この戦略の核心は、ユーザーをコンテンツの共創者にし、受動的な視聴者にしないことです。十分な数の一般ユーザーが自発的に製品使用体験を共有し始めたとき、ブランドは「言わされる」から「自分が言いたい」への転換に成功したことになります。
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三、多次元キャラクター設定：ブランドの「人格」をより立体的に
ブランドのキャラクター設定を作る際、最も避けたいのはイメージの単一化です。立体的なブランド人格を構築するには、複数の側面からアプローチする必要があります。第一に「専門性＋感情」の二重コンテンツマトリクスを構築すること。第二に異なる属性のインフルエンサーを活用すること。第三にライブ配信でリアルタイムに交流し、より直接的に個性を表現することです。
事例3：IndigoPetCo抜け毛ほうき
IndigoPetCoはTikTok上で製品機能を紹介するだけでなく、様々なインフルエンサーの視点を通じて、ユーザーに製品が実際のペット飼育の悩みをどのように解決するかを見せています。この多次元的なコンテンツ展開により、ブランドイメージは専門性の高さと人間味の温かさを兼ね備え、最終的にはツールからパートナーへのブランドアップグレードを実現しました。
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まとめ：ペットブランドがTikTokで成功する3つの黄金ルール
これら3つの事例から、ペットブランドがTikTokで成功するための3つの黄金ルールをまとめることができます。第一に、インフルエンサーとの協力は量より質、垂直分野での相性がフォロワー数より重要です。第二に、コンテンツは自然に生活シーンに溶け込ませ、製品を素敵な瞬間の証人にすること。第三に、長期的なパートナーシップを築き、インフルエンサーをブランドアンバサダーに変えることです。
ユーザーがブランドを自分を理解してくれる友人と見なしたときこそ、本当のマーケティングの成功です。