若い世代の健康志向が高まる中、健康補助食品はもはや中高年層だけの専売特許ではなくなっています。

北米市場では、Ritualというブランドが「透明性とトレーサビリティ」を理念に掲げ、わずか数年で100万人を超えるユーザーを獲得し、評価額は1億2500万ドルに急上昇しました。

データによると、2024年には全チャネルでの収益が2億5000万ドル（約18億元）を突破しました。発売以来、累計ユーザー数は200万人、製品販売本数は2500万本を超えています。

さらに印象的なのはユーザーの継続的な信頼で、62％のユーザーがRitualを1年以上利用し、平均リピート購入回数は10回以上に達しています。

画像出典：Ritual公式サイト

一本の透明なビタミンが業界の「裸の王様」を暴く

資料によると、Ritualブランド誕生のきっかけは創業者カテリーナ・シュナイダーの実体験にあります。

2015年、数学と経済学を専攻した元投資家の彼女は妊娠中、市販のビタミン製品を調べ尽くしましたが、原材料表示が分かりにくく、成分の出所も不明で、ブランド側は消費者に重要な情報を意図的に隠していることに気づきました。

「自分でさえ食べる勇気がないものを、どうして生まれていない子どもに与えられるのか？」という疑問が、彼女を科学者チームの結成へと駆り立てました。

多くの研究報告とアメリカ女性の食習慣に基づき、2016年に初の透明処方の女性用マルチビタミン18+を発売しました。

「科学的な処方で栄養ギャップを埋める」というポジショニング、原材料の透明なトレーサビリティ、サステナブルなパッケージデザイン、細やかなユーザー体験により、市場で急速に頭角を現しました。

創業者カテリーナ・シュナイダー 画像出典：Ritual公式サイト

2019年、Ritualの妊娠前ビタミンはアメリカでベストセラーとなり、その後産後サプリメントも発売し、女性の健康補助食品市場で確固たる地位を築きました。

現在、Ritualブランドは妊娠前ケア、腸の健康、睡眠・ストレス、肌の健康など多様なシーンをカバーし、50歳以上の女性、ティーンエイジャーの男女、成人男性などを対象とした立体的な製品マトリックスを形成し、アメリカで影響力のあるビタミンブランドとなっています。

画像出典：Ritual公式サイト

業界の追い風：健康志向がミレニアル世代の「必需品」に

データによると、この若者たちはビタミンや関連健康製品に月平均70ドルも支出しており、健康への関心は単なる概念にとどまらず、「セルフケア」のために積極的に消費しています。

ミレニアル世代の消費者ニーズは、食事系健康補助食品の発展にチャンスをもたらし、消費チャネルの根本的な変化もRitualのようなブランドの成長に活力を与えています。

例えば、この世代のオンライン・ソーシャルな消費習慣に合わせて、ますます多くのブランドがSNSやデジタルマーケティングを活用し、若年層ユーザーに効率的にリーチし、ブランドの影響力を高めています。

明らかに、オンラインチャネルは補助的なものから、ビタミン製品購入の主要な手段へと昇格し、その戦略的地位はブランドの成否を左右します。

このため、Ritualブランドも当然のごとくオンラインマーケティングの道を歩んでいます。

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SNSマーケティング：科学をもっとシンプルに

注目すべきは、健康補助食品というカテゴリーにおいて最も難しいのは流量の確保ではなく、複雑な科学的概念を分かりやすく伝え、拡散できるコンテンツに変換することです。

この点について、RitualブランドはTikTok公式アカウント@ritualで、ユーザーに健康補助食品の実際の効果や機能を解説するコーナーを設け、よくある質問にも答えています。

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さらに、TikTokアカウント内で健康レシピや製品使用サイクルの効果なども定期的に更新し、アカウントの実用性を高めるだけでなく、ユーザーが日常生活での製品の応用やメリットを直感的に感じられるようにしています。

現在、このTikTokアカウントは11.86万人のフォロワーを獲得し、動画の総再生回数は6520万回に達し、フォロワー数も安定して増加、直近30日間で4600人以上増え、安定したユーザーエコシステムを形成しています。

画像出典：TikTok

自社アカウントでのコンテンツ作りに加え、RitualブランドはTikTokインフルエンサーとのコラボプロモーションにも力を入れており、直近7日間だけで新たに153人のインフルエンサー、275本のプロモーション動画が追加され、ブランドにもたらした売上増加（推定）は2.79万ドルに上ります。

インフルエンサーの選定では、主に中小規模の特化型インフルエンサー（例：ママ、健康ブロガー、健康志向の愛好家など）が中心です。

これら中小規模の特化型インフルエンサーは大手インフルエンサーほどフォロワー数は多くありませんが、フォロワーとの密接な交流と高い信頼関係があり、もたらすコンバージョンデータ（下図参照）も非常に良好です。

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Instagramでは、Ritualブランドは「女性の健康」という大きなテーマをビジュアルで表現することに重点を置き、妊婦の生活や親子のふれあいなどのコンテンツを継続的に発信し、ブランドが女性（特に妊娠・育児期）に寄り添っていることを伝えています。これはブランドの親しみやすくプロフェッショナルなイメージ構築に非常に有利です。

現在、同ブランドのIns公式アカウント@ritualはフォロワー41.3万人を蓄積し、リアルな女性体験に焦点を当て、科学的で透明なビジュアル表現を強調し、プラットフォーム上で高い共感と信頼を得られる健康コミュニティを構築することに成功しています。

画像出典：Instagram

このようなマルチプラットフォーム連携とリアルなコンテンツによる信頼構築戦略は、ブランドの独立サイトにも反映されています。

サードパーティプラットフォームのデータによると、Ritualブランドの独立サイトは2025年6月の訪問数が約61万に達し、そのうち49.29％ものトラフィックがダイレクト検索から来ており、ブランドの強い認知度とロイヤルティが形成されていることが分かります。

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また、Ritualブランドの独立サイト自体もこの信頼の強化に努めており、潜在的な購入者の不安を払拭するため、商品ページ下部にユーザーからのリアルなレビューを掲載しています。

テキストだけでなく、ユーザーの実名や居住地域も添えられており、潜在ユーザーの信頼感をさらに高めることができます。

画像出典：Ritual独立サイト

まとめ：誠実さは永遠の必殺技

Ritualブランドのストーリーから、私たちは一つのシンプルな真理を悟ることができます。海外市場でも、誠実さは必殺技なのです！

製品をしっかり作り、分かりやすく伝え、ユーザーに真心で接すれば、市場は必ず応えてくれます。

国内企業にとって、海外市場は広大でチャンスも多いですが、重要なのは腰を据えて実直に取り組むことです。

信頼できる製品と誠実なコミュニケーションで消費者の心をつかむ。この道は派手さはありませんが、着実で遠くまで進めます。

チャンスは目の前にあります。あとは皆さんが一歩一歩着実に実現するかどうかです。