近年、3Dプリンティング技術は従来の産業分野から徐々にコンシューマー市場へと浸透しつつあります。製造業の転換・高度化や個別化ニーズの高まりに伴い、中小企業や個人ユーザーによる3Dプリント製品への需要がますます旺盛になっています。

fortunebusinessinsightsのデータによると、世界の3Dプリンティング市場規模は2024年に193.3億米ドルと評価されており、2025年から2032年までの年平均複合成長率は約23.4%に達すると予測されています。

2032年までに、世界の3Dプリンティング市場規模は1017.4億米ドルを突破する見込みです。

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このような市場環境の中、中国・深圳発のBambu Labブランドはビジネスチャンスを捉え、3Dプリンターを武器に急速に海外市場へ参入し、世界のコンシューマー向け3Dプリンティング分野でトップランナーとなりました。

同ブランドは2023年の年間総売上が27億元に達し、2024年には年間総収入がさらに目覚ましく、55億〜60億元の間で推移し、60億元の大台に迫る勢いで、その発展の勢いは侮れません！

では、Bambu Labブランドはどのようにして一歩一歩海外市場の支持を勝ち取ったのでしょうか？

画像出典：Bambu Lab

大手企業エリートから起業チームへ：ブランドの起源

Bambu Labブランドは、深い研究開発のバックグラウンドを持つ3Dプリンター愛好者たちによって2020年に深圳で正式に設立されました。

創業者の陶氏はかつてDJIで開発エンジニアを務めており、退職後、元DJIの幹部やエンジニア、さらにアリババやバイトダンスなど有名大手企業のコア技術者を集めて起業しました。

これらの創業メンバーは機械、力学設計、モーションコントロール、マシンビジョン、人工知能などの分野で豊富な経験を持っています。

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設立当初、チームは「産業レベルの技術でコンシューマー向け製品を作り、3Dプリントをより使いやすく、より安価にする」という目標を掲げたと言われています。

この理念は2022年に発売された初のBambu Lab X1シリーズ製品で証明されました。

チームはギークが集まるKickstarterクラウドファンディングプラットフォームを選び、開発ログやテスト記録の公開などを通じて、エンジニアやプロダクトデザイナーの注目を集めました。

最終的に4728万元のクラウドファンディングを達成し、当時の米国『TIME』誌に「年間ベスト発明」と評価されました。

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ソーシャルメディアマーケティング：「可視化」でターゲットユーザーを魅了

ソーシャルメディア時代において、製品力だけではブランドの急速なブレイクスルーは実現できません。

そのため、Bambu Labブランドは海外マーケティングに力を入れ、TikTokやYouTubeなど主要ソーシャルメディアの拡散力を活用し、ターゲット顧客層へのブランド認知拡大とスピードアップを図っています。

TikTok：クリエイティブな短編動画で若年層を惹きつける

Bambu LabブランドはTikTokをコアなマーケティング拠点とし、直感的で楽しいコンテンツを通じて3Dプリンターの実際の用途を紹介しています。

現在、公式TikTokアカウント@bambulab_officialは15.97万人のフォロワーを持ち、180万の「いいね」を獲得しています。

画像出典：TikTok

ブランドが発信するコンテンツの多くは「3Dプリンターで日常品を作る」ことをテーマにしており、スマホスタンド、デスクトップオブジェ、マウスシェル、スリッパ、子供用おもちゃなど、ユーザーが3Dプリント技術の生活への応用価値と楽しさを実感できる内容となっています。

アカウント内で最も再生数の多いTikTok動画では、Bambu Labブランドの3Dプリンターで非常にリアルなライオンのオブジェを作る様子が紹介され、多くの潜在的な3Dプリンター愛好者の注目を集めました。

現在、1570万回の再生と23.73万の「いいね」を獲得しており、プロモーション効果は抜群です。

画像出典：TikTok

Bambu Labブランドはインフルエンサーマーケティングにも力を入れており、3Dプリント系やテック系のTikTokインフルエンサーと積極的にコラボし、クリエイティブなプロモーション動画を通じてTikTok上でバイラル拡散を実現しています。

68.51万人のフォロワーを持つ3Dプリント系インフルエンサー@ellygmrは、Bambu Labブランドの3Dプリンターのためにクリエイティブな短編動画を制作しました。

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーが開封の全過程を撮影し、その後Bambu Labブランドの3Dプリンターで作った様々な面白い小物を紹介。自分のアイデアで形や色を自由に変えられることを示しています。このような日常生活シーンに基づいた製品デモにより、3Dプリンターの実際の機能や使用体験が具体的に伝わります。

現在、このクリエイティブ動画の再生数は100万回を突破し、3.72万の「いいね」を獲得。コメント欄には「どこでこの3Dプリンターを買えますか？」「コロンビアではどこで買えますか？」などの質問が寄せられ、コンバージョン効果が明らかです。

画像出典：TikTok

YouTube：プロのレビューでハードコアギークを魅了

TikTokのエンタメ系コンテンツに比べ、Bambu LabブランドはYouTubeではより専門的な戦略を採用し、主にエンジニアやデザイナーなどのハードコアユーザーをターゲットにしています。

ブランドはYouTubeのテック系インフルエンサーと協力し、詳細なレビューや比較テストなどのコンテンツを通じて、ターゲットユーザーが最も関心を持つプリント精度、速度、使いやすさなどの疑問に答えています。

23.9万人の登録者を持つYouTubeテック系インフルエンサーMark Spurrelもブランドの協力者の一人で、Bambu LabブランドのBambu Lab A1プリンターの包括的なレビュー動画を制作しました。

レビュー内容は一般消費者が気にする三大ポイント、すなわちプリントの正確さ、プリント製品の所要時間、プリンターの操作の難易度を網羅しており、現在までに21万回の視聴を記録しています。

画像出典：YouTube

多くのユーザーがレビューを見た後すぐに購入し、コメント欄で使用体験をシェアすることで、ブランドに有利な口コミ拡散が生まれています：

「ブラックフライデーセールでA1プリンターを購入したばかりですが、とても満足しています。」

「素晴らしい動画です。私は初めてのA1を手に入れ、これから3Dプリントを楽しみにしています。」

画像出典：YouTube

独自ECサイトの構築：ブランドの自主的な海外展開拠点

海外市場の開拓において、Bambu Labブランドは多チャネル販売を展開し、Amazonなどの主要ECプラットフォームへの出店に加え、自社独自のECサイトの構築にも注力しています。

独自ECサイトの存在は、Bambu Labブランドに完全なコンテンツ展示スペースを提供します。シンプルでプロフェッショナルなページデザイン、統一された製品ビジュアル体系、詳細な技術仕様説明を通じて、ユーザーに「高性能の普及化」というコアバリューを伝えています。

サードパーティプラットフォームと比べて、独自ECサイトは他ブランドの干渉を避けることができ、消費者の注意をBambu Labの製品と技術の強みに完全に集中させることができます。

さらに、独自ECサイトはBambu Labブランドに安定した運営基盤を提供します。

サードパーティECプラットフォームではルール変更やカテゴリ調整などの不確定要素が多いですが、独自ECサイトならBambu Labはマーケティングのペースを自らコントロールでき、プラットフォームポリシーの変化による経営の変動を回避し、より堅実な海外販売ネットワークを構築し、ブランドの長期的発展のための堅固な基盤を築いています。

成功する海外進出ブランドは単一の販売経路に過度に依存せず、多チャネルの共同発展こそが正しい道であることが明らかです。

画像出典：Bambu Lab

示唆：海外進出には技術+ユーザーの両面思考が必要

Bambu Labの事例は、技術力とユーザー洞察の完璧な融合こそが海外市場を開く「ゴールデンキー」であることを証明しています。

中国製造が価格優位性に頼らず、産業レベルの技術の普及と精密なマーケティングでコンシューマーニーズを満たすことで、海外市場でより大きな競争優位を築くことができます。

海外進出を検討している国内企業にとって、3Dプリントに限らず他のテック分野でも、製品開発段階から海外ユーザーのニーズを深く理解し、製品競争力を磨き続け、現地市場の特徴に合ったプロモーション戦略を立てれば、海外市場でのブレイクスルーのチャンスがより高まります。

海外市場はチャンスに満ちており、企業は十分な準備を整え、実力と誠意で海外消費者の支持を勝ち取る必要があります。