信じられる？2分間の自動猫用トイレの解説動画が、Tukeでなんと4,600万回以上再生された！コメント欄では、家に猫がいないのに最後まで動画を見てしまったという人も少なくない……

 

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そして、この流量の奇跡を生み出したのは、まさに中国発のペット用スマート製品ブランドPetPivotです。

この199ドルの自動猫用トイレを武器に、PetPivotブランドは米国市場でわずか7ヶ月で売上2億元を突破し、Tuke Shopペットカテゴリーでトップに立ちました。

では、深圳の「90後」「00後」主導のスタートアップチームは、どのように「製品は引き算、マーケティングは足し算」という戦略で、激しい競争のTuke分野で新たな道を切り開いたのでしょうか？

 

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市場の痛点：ブルーオーシャンの発見

資料によると、PetPivotブランドの起業ストーリーは2023年夏に始まりました。

当時、長年Tukeに携わってきたPoppyは、アメリカのペット家庭の年間消費額は1,000ドルを超えるにもかかわらず、スマート猫用トイレは500ドル以上の高価格設定のため、大多数の消費者が手を出せず、市場浸透率は長期的に6%以下にとどまっていることに気づきました。

3匹の猫を飼うベテラン「トイレ掃除係」として、Poppyは毎日の掃除の煩雑さと面倒さを身をもって体験しました。彼女は多くの輸入スマート猫用トイレを試しましたが、これらの製品は高価なだけでなく、安全性の問題や機能過剰の問題もあることに気づきました。

ここで彼女は、業界の本当の壁は時代遅れの製品定義とバランスの取れていないコストパフォーマンスにあることをはっきりと認識しました。単なる低次元の価格競争に陥れば、ブランドは長続きしないと悟ったのです。

次のチャンスは自分で製品を開発し、新しいものを作ることでした。

 

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製品の進化：「機能の詰め込み」から「引き算」へ

PetPivotブランドの初代製品は当時の主流デザインを採用しましたが、テストで多くの問題が露呈しました：モーター音が大きい、アプリ接続が不安定、猫が挟まれるリスクがあるなどです。

チームは既存のプランを果断に覆し、徹底的な調査の結果、アメリカのペット家庭のコアニーズは「安全・信頼性・簡単操作・手頃な価格」であり、派手なスマート機能ではないことを発見しました。

2024年9月、彼らは初代プランを完全に覆した第2世代製品を携えて市場に登場しました。

新製品はオープン構造を採用し、挟まれるリスクを排除し、最大25ポンドの猫にも対応可能です。同時に、チームはネットワーク機能を廃止し、自動掃除のコアニーズに集中することで、故障率を80%低減しました。

この「製品の引き算」戦略により、PetPivotブランドは安全性とコストパフォーマンスで独自の強みを築き、後の爆発的成長の伏線となりました。

 

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SNS突破：Tuke精密運営

製品発売後、Poppyは重要な決断を下しました。彼女は慣れ親しんだAmazonのコンフォートゾーンに固執せず、Tuke Shopをブランド突破の主戦場としたのです。

PetPivotブランドチームにとって、Tuke上のペットは計り知れない流量トラックです。

実際その通りで、データによると、Tuke上で#pet関連動画はすでに2,140万本を超え、総再生回数は1,000億回を突破しています。これはほぼ上限のないトラックです。

 

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方向性が決まった後、PetPivotブランドのマーケティングを担当する共同創業者Lenaは、TukeインフルエンサーのプロモーションをTukeでの第一歩としました。

協力モデルでは、当初業界主流の完全コミッション制を排除し、「前払い」によってインフルエンサーと深い信頼関係を築き、手動猫用トイレを実際に使っているクリエイターを厳選して、プロモーションのリアルさを確保しました。

同時に、彼らは「インフルエンサーをユーザーと見なし、コンテンツに温かみを持たせる」ことを堅持し、インフルエンサーの創作に制限を設けず、この方針は今も続いています。

 

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このような自由なコンテンツ制作スタイルにより、ブランドと協力するTukeインフルエンサーたちは多くの面白い動画を共同制作しました。

例えば、インフルエンサーのDavid Princeは、ブランドとのコラボで猫用トイレに金色のウィッグをかぶせ、スポーツカーの助手席に置き、デートやプロポーズに連れて行き……「Ive never been… so in love（こんなに恋したことはない）」というキャプションを添えました。

この特徴的な動画はすぐにTukeで話題となり、コメント欄でも多くのユーザーがPetPivotブランドへの好意を表明しました。

 

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アート系インフルエンサー@kapgalleryとのコラボ動画も非常にクリエイティブで、彼は自動猫用トイレにペイントを施し、製品に新たなイメージを与えました。

この動画は最終的にTukeで63.57万回再生され、非常に良い効果を上げました。

 

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このようにインフルエンサーに創作の自由を与えるモデルは大きなリターンをもたらし、データによると、Tukeインフルエンサーによる売上は945.84万ドルに達し、ブランド総売上の95.1%を占めています。

 

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インフルエンサープロモーションが成果を上げた後、PetPivotブランドも公式アカウントの運営を始めました。

現在、アカウント@lazycat.cleanは3,141人のフォロワーを、@petpivot_officialは1.35万人のフォロワーを獲得しています。

彼らが投稿する内容はシンプルで、主に製品紹介や口頭説明が中心ですが、初期の知名度蓄積により、動画の再生回数は基本的に1,000回以上を維持し、好調な時は数十万回に達することもあります。

 

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同時に、彼らはTuke上で自社アカウントを通じてライブコマースにも積極的に挑戦し、販売シーンをさらに拡大しています。

現在、ブランド公式アカウント@lazycat.cleanはすでに数回ライブ配信を試みており、視聴者数も安定して増加しています。ライブ配信のセットアップはシンプルで、猫用トイレの特価を強調し、司会者の素早い解説で進行しています。

もちろん、Tukeを目指したいがライブ体制の構築方法が分からない企業は、プロの運営代行サービス会社と協力するのも良い選択肢です。

 

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業界の視野：ペット経済の広大な展望

今や、世界のペット経済は急速な発展期に入っています。データによると、世界のペットケア市場規模は2034年には約4,761億ドル、2024年には2,560億ドルに達すると予測されています。

米国ペット製品協会の「2025年ペット業界状況レポート」でも市場の力強い成長が明らかになっており、現在、全米のペット家庭数は1年で8,200万世帯から9,400万世帯に増加し、2025年の総売上は1,570億ドルに達する見込みです。

これらのデータの背後には、世界のペット経済が力強く発展している明確なシグナルがあります。

北米からヨーロッパ、東南アジアから中東まで、ますます多くの家庭がペットを家族の一員と見なし、「子育て式ペット飼育」理念の普及が巨大な市場空間を生み出しています。

完全なサプライチェーンと成熟した製品開発力を持つ中国企業にとって、今こそ海外市場を開拓する絶好の機会です。

 

画像出典：market.us

最後に

PetPivotのTukeの道は、あるトレンドを証明しています：中国のサプライチェーン優位とグローバルコンテンツプラットフォームの融合が、中国ブランドに新たなTukeルートを提供しています。

Tukeのようなコンテンツプラットフォームを通じて、中国企業は完全に世界中の消費者と直接感情的なつながりを築き、従来のTukeの価格競争の罠を打破することができます。

海外市場は広大で、より多くの中国ブランドが独自のコンテンツと製品で開拓するのを待っています。