72「個人IPがブランドを人気にする」と言えば、多くの人が董宇輝と東方甄選の物語を思い浮かべるだろう。しかし、Tuke分野にもこのような人物がいる。
彼こそがLC SIGNのTony、広州出身の20代の若者である。
国内ではあまり知られていないかもしれないが、TikTokでは非常に人気があり、数百万人のフォロワーを持つだけでなく、伝統的なLEDサイン工場をTukeで逆転させた。
全ネットフォロワー800万人超、1投稿で100万いいね、1動画で最大1000万再生、これがLC SIGN、中国のサイン工場のTuke成績表である。（データは概算、実際は公式を基準とする）
画像出典：TikTok
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対外貿易の逆転、ゼロから100万フォロワーへの物語
LC SIGNブランドの物語は2011年に始まった。当時はまだ広州白雲区の海外顧客向けOEMLEDサインの伝統工場であり、B向けカスタマイズが主な業務で、製品は商業サインや屋外広告分野をカバーしていた。
しかし、市場競争の激化に伴い、2022年頃、会社の受注は減少し、従来型ECの「顧客を待つ」モデルだけでは力不足となった。
CCTVネットのインタビューで、企業責任者は当時の顧客獲得コストがますます高くなり、顧客の精度も以前ほどではなかったと率直に語った。
画像出典：CCTVネット
まさにこの危機が、LCSIGNブランドをイノベーションの道へと向かわせた。
2023年初め、会社は社員の竹宇（後のTony）に新メディアチームを組織させ、TikTokでアカウントを開設。初期は「泥臭い方法」で試行錯誤し、毎日30～50本の動画を撮影し、複数アカウントで配信してユーザー反応をテストし、内容の方向性を最適化した。
徐々に、動画は単純な製品紹介から出演者による解説へと進化し、様々なアクセントの英語や流行トピックを取り入れた。最初のバズ動画は4000以上のいいねを獲得し、ブランドがブレイクスルーの第一歩を踏み出したことを示した。
画像出典：CCTVネット
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TikTok抽象マーケティングの流量パスワード
中国の年配者から見れば、LC SIGNブランドとTonyの抽象動画は「目立ちすぎて恥を海外にさらしている」と思うかもしれないが、この一見シンプルな内容には新時代のSNSプラットフォームの流量トレンドを把握する力が隠されている。
TikTokでは、Tonyチームが発信するコンテンツスタイルは非常に特徴的で、各動画の冒頭は数秒間のネットで話題の論争シーン、その後Tonyが登場し、誇張したリアクションで切り込むことで、瞬時に視聴者の注意を引きつける。
画像出典：TikTok
例えば、今年5月に公開された再生回数2210万回のプロモーション動画は、冒頭で女性が夫が夕食を作らないと訴え、すぐにTonyの鋭いコメントに切り替わり、視聴者が反応する前に商品のセールスポイントを素早く口頭で説明した。
画像出典：TikTok
この種の動画がブレイクする鍵は、消費者の感情発散ニーズと文化的共鳴の2つのシグナルを敏感に捉えたことにある。
もちろん、Tonyチームは単なるトレンドの模倣ではなく、コンテンツ選定に独自のフィルタリングメカニズムを持っている。
ネット情報によると、彼らのインスピレーションは主にTikTok Trendingランキングから得ており、体系的にトピックを選別し、コンテンツがプラットフォームの最も活発な文化の鼓動と同調するようにしている。
画像出典：TikTok
この動画モデルの効果は非常に良く、Echotikのデータによると、現時点でLC SIGNブランド公式アカウント@lcsign_lightboxは約230万フォロワーを獲得し、動画の平均再生回数も3.2万回で安定成長中である。
画像出典：Echotik
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TikTokマトリックス展開：単点爆発からシステム的流量カバーへ
コンテンツ方向の単点爆発を確定した後、LC SIGNブランドは全てを単一アカウントに託すのではなく、検証済みの成功モデルを迅速にコピーし、分業明確で協力体制のTikTokアカウントマトリックスを構築した。
この戦略の核心は流量とリスクの分散管理、および異なる細分市場への精密なカバーにある。
公開情報によると、主力アカウントには230万フォロワーの「@lcsign_lightbox」、150万フォロワーの「@lcsign_signfactory」、さらに100万級や数十万級フォロワーの「@lcsign_led_signage」、「@factory_lcsign」などがある。
画像出典：TikTok
新アカウント立ち上げ時、彼らはまずTonyのバズ動画を投稿し、最初のフォロワーを集めてアカウントに注目を集める。その後、一定のフォロワー基盤ができたら、運営スタッフが前面に出て自分の動画を撮影し始める。。
例えば、40.2万フォロワーのアカウント@lcsign_ledsignfactoryはMaisieが撮影・宣伝を担当し、一部動画は1万回再生を突破、全体の流量も比較的安定している。
画像出典：TikTok
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業界の風口、中国製造の新しい物語
LC SIGNブランドの成功の背後には、中国製造のグローバル市場でのイメージ転換がある。
かつて、「中国製造」は安価やOEMの代名詞だったが、今や俊敏なサプライチェーン、パーソナライズされたカスタマイズ力、グローバルな流行文化への鋭い感覚で、「柔軟・面白い・私を理解している」という新しいラベルへと変貌している。
堅実な市場データがこの転換に広大な舞台を提供している。ネットデータによると、2024年の世界LEDディスプレイ市場規模は75.16億米ドル、2023-2028年のCAGRは7%で、2028年には102億米ドルに達する見込みだ。
また、中国はLED製造大国であり、2023年のLED照明製品輸出額は433億米ドルで、全照明輸出の74%を占め、北米地域は28%で最大の輸出先である。
このような供給が豊富なレースで、競争の鍵はもはや単なる製品スペックや価格を超えている。本当のチャンスは、同質化競争の中で消費者と深くつながる差別化の方法を見つけることにある。
画像出典：trendforce
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最もローカルなものこそ、最もグローバルなもの
中国製造から中国ブランドへ、この道は決して平坦ではないが、LC SIGNは少なくとも一つのことを証明した：グローバル化の波の中で、最もローカルなものこそ、最もグローバルなものかもしれない。
多くの中国Tuke企業にとって、海外市場は決して高嶺の花でも、一足飛びの近道でもない。必要なのは現地文化への深い理解、コンテンツ制作へのリスペクトと投資、そして新しい方法で古い物語を語る勇気である。
LG SIGNブランドの成功は一つの方向性を示している：今日の企業Tukeは、製造Tuke・製品TukeからブランドTukeの新段階へと進むことができる。