近年、世界の電動工具市場は急速な成長傾向を示しています。

調査によると、fortunebusinessinsightsのデータによれば、世界の電動工具の市場規模は2024年の推定値で285.6億米ドルに達し、2032年には409.5億米ドルまで成長すると予測されています。予測期間の年平均複合成長率は約4.70％です。

 

画像出典：fortunebusinessinsights

この成長の背景には、電動工具の利用シーンの拡大が続いていることがあります。

技術の進歩と消費の高度化に伴い、電動工具は専門分野から一般家庭へと徐々に浸透し、家庭生活の必需品となっています。この傾向は人件費の高い欧米市場で特に顕著であり、アウトドア電源や電動園芸機器が最も成長の速い細分化カテゴリーとなっています。

業界が爆発的に成長する前から、寧波発のLitheli（晓来）ブランドはこの市場機会を予見し、いち早く海外市場に進出、一つのバッテリーで欧米の数千億規模の園芸市場を開拓し、複数の売上1位を獲得しました！

 

画像出典：Litheli

強力な製品力でユーザーの課題を直撃

Litheli（晓来）は2017年に寧波で設立され、浙江動一新能源動力科技公司に所属しています。

創業後、3年間の技術開発を経て、DC 2.0技術のブレイクスルーを実現し、IPS境界のないエネルギー共有モデルを開発しました。。

DC 2.0技術の核心は、工具用バッテリーが専用充電台に依存しなくなることです。バッテリーは工具の付属品から独立した製品へと変わり、電動ドリル、電動スプレーガン、電動チェーンソー、芝刈り機などの電動工具だけでなく、スマートフォンやタブレットなどのデジタル機器にも充電可能です。

一つのバッテリーで、多くの海外家庭が複数の工具を同時に使う際の電力課題を解決しました。

 

画像出典：Litheli

この製品の強みを基に、Litheliは海外で多くの忠実な消費者を獲得し、複数の製品がクラウドファンディングプラットフォームで積極的な市場反応を得ています！

例えば2023年、同ブランドの電動キャンピングカーW1 Proは米国Indiegogoと日本Makuakeの両プラットフォームでキャンピングカーカテゴリー売上1位となり、2024年にはバックパック型車載冷蔵庫FrozenPackがMakuakeで冷蔵庫カテゴリーの売上・売上高ともに1位を獲得しました。

さらに、爆発的なヒット商品がブランドの力を蓄え、2024年10月初めまでに、Litheliの累計未納品リチウム電池芝刈り機の注文は40万台を突破し、同ブランドが細分化された分野で大きな影響力を持っていることを示しています。

 

画像出典：Litheli

ソーシャルメディアプラットフォームの精緻な運営

LitheliはTiKTokなど海外プラットフォームにも展開しています。

ソーシャルメディア時代には、優れた製品力だけでは消費者を惹きつけることはできません。ブランドがより多くの潜在顧客にリーチするには、ソーシャルプラットフォームの拡散力を活用する必要があります。

TikTokは非常に良い選択肢です。DIYをテーマにした家庭や庭のリフォームブームは海外で非常に人気があり、TikTokプラットフォームでは#homeproject、#gardeningなどのハッシュタグが人気トピックとなり、関連動画は300万本を超え、累計再生回数は100億回を突破しています。これは園芸工具や電動工具などの製品を製造するブランドにとって巨大な市場空間を生み出しています。

そのため、LitheliブランドはTikTokなど主流ソーシャルメディアプラットフォームで積極的にマーケティングを展開し、プラットフォームの拡散力を活用して、製品をターゲット層に正確に届け、より多くの潜在消費者に発見・認知されるようにしています。

 

画像出典：TikTok

LitheliブランドはTikTokで主にインフルエンサーとの協業によるコンテンツ拡散を行っています。ブランドは複数のテクノロジー系や家庭系インフルエンサーと提携し、製品の実際の使用シーンを紹介することで潜在ユーザーを惹きつけています。

TikTokのテクノロジーインフルエンサー@bbbigdeer（フォロワー71.57万人）は、Litheliブランドのアウトドア用ポータブル電源の日常使用動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーbbbigdeerがLitheliブランドのアウトドア用ポータブル電源で、モバイルバッテリー、スマートフォン、タブレット、パソコンなどの日常電化製品や、電動ノコギリ、電動ドリル、芝刈り機などの各種アウトドア工具を同時に充電する様子を紹介しています。

現在、この動画の再生回数は260万回、いいね数は7.7万回に達しています。製品に強いニーズを持つ潜在ユーザーがコメント欄で価格や購入方法を尋ねています：

「いくらですか？仕事用に買いたいです。」

「この製品はいくらですか？どうやって買えばいいですか？」

「どうすれば買えますか？」

 

販売チャネルの二重軌道展開

ソーシャルメディアでのマーケティング・宣伝を通じて、より多くの潜在ユーザーにブランドを知ってもらうだけでなく、販売チャネルの展開において、Litheliは「二重軌道並行」の堅実な戦略を採用し、サードパーティECプラットフォームとブランド独自サイトの両方に力を入れています。

一方で、LitheliはAmazonやWalmartなどの国際的な主流ECプラットフォームに出店し、これらのプラットフォームの膨大なユーザー基盤を活用して、芝刈り機、ブロワー、電動ドリルなどの主力製品が長期的にカテゴリーの売上ランキング上位を維持し、安定した売上成長を実現しています。

他方で、Litheliはブランド独自サイトの構築にも積極的に取り組み、自主販売チャネルを徐々に構築しています。

 

画像出典：Litheli

独自サイトのトップページでは、Litheliブランドは製品を主にアウトドア用品と電動工具の2つのセクションに分け、消費者が必要な製品を素早く見つけ、購入判断をしやすくしています。

サイト内には2025年に最も消費者に人気のある製品特集が設けられ、主力製品にはよりお得な価格と簡潔な紹介がされています。

 

画像出典：Litheli

ユーザーの購入体験を向上させるため、Litheliブランドは独自サイトで迅速な無料配送や30日間の安心返金サービスなども提供しています。これらの施策は潜在ユーザーの購入への不安を解消し、購入転換率の向上に大きく貢献しています。

総じて、このような多チャネル並行の販売モデルは、市場カバレッジを最大化できるだけでなく、経営リスクの分散にも効果的で、ブランドの長期的かつ安定した発展のための堅実な基盤となります。海外進出を計画している中国国内ブランドにとって、Litheliのチャネル戦略は非常に参考になります。

 

画像出典：Litheli

まとめ

上記の内容から分かるように：Litheliの事例は、本質的には成功した「課題解決」です。後続の企業に対し、Tukeは単なる製品の移転ではなく、課題解決の視点を持って遠方市場の実際のニーズに対応する必要があることを示しています。

中国製造の強みは既知の条件であり、答えは常にユーザーの生活シーンに隠されています。中国国内の電動工具ブランドにとって、海外市場には依然として大きなチャンスが潜んでいますが、必要なのはブランドのより細やかな観察と、より柔軟な戦略策定です。

中国企業が現地消費者の視点で問題を見ることを学べば、サプライチェーンの強みを真の市場競争力に変えることができます。