新年が始まりました。売り手の皆さんは、もう大いにやる準備はできていますか？？

過去のこの一年、小型家電の海外進出レースは、人気が高止まりしていると言えます、私たちは、斗禾科技、晨北科技、小熊電器などの急成長ブランドを目撃しました。

そして、これらの海外進出ブランドの中で、ある「地域深耕」路線の事例は特によく見る価値があります。

それが東南アジア市場に特化したHAN RIVER（韓江）！

この潮汕の母なる川にちなんで名付けられたブランドは、わずか数年で、Shopeeインドネシアサイトのトップになり、さらにTikTok Shopで3000万ドル以上の取引額を達成しました。。

今日は、この「飛躍」を遂げた小型家電ブランドについて詳しくお話ししましょう。

 

図源：HAN RIVER

一度、洞察に基づいた「偶然」と必然

HAN RIVERブランドの物語は2019年、その創業者は早くから国際市場に参入し、複数の海外有名ブランドの代理運営を行っていました。長年の貿易経験により、バリューチェーンの上流の機会を鋭く察知し、中国人の自社ブランドを立ち上げることを決意しました。

そのため、今私たちが見ているものがあるHAN RIVER。

 

画像出典：HAN RIVER

ブランド名は広東省潮汕地域の母なる川・韓江に由来し、創業者の故郷への思いが込められているとともに、ブランドの生命力が川のように絶え間なく続くことを意味している。

からHAN RIVERの発展の全過程を見ると、確かにその通りである。ブランドは誕生当初から、より広い世界へ向かって突き進む勢いを持っていた。

インドネシア市場に参入した後、彼らは迅速にShopee、Lazadaなどの主要ECプラットフォームに全面的に展開した。

までに2020年の「ダブルイレブン」大セールで、HAN RIVERはすでにインドネシアのShopeeの該当カテゴリーでトップ2の座に躍り出て、同年末には見事トップ1に上り詰め、東南アジア第4位のセラーとなり、クロスボーダー貿易業者から愛されるライフスタイルブランドへの転身を遂げた。

 

ブランドストーリー 画像出典：HAN RIVER

業界の追い風に乗り、構造的機会を掴む

HAN RIVERブランドの急速な台頭は、確かにチームの先見性と実行力によるものであるが、より深い力は、急成長する東南アジア市場に由来する。

データによると、東南アジアの家電市場は年間約6.7%の速度で高速成長しており、2030年、この地域の家電市場の年間収入規模は309億ドルを突破する。

一方、サブカテゴリーでは、掃除機に代表される小型家電のインドネシア市場での年間複合成長率（CAGR）はなんと12%に達し、若い家庭の生活の質を向上させるスマート製品への強い渇望を反映している。

 

画像出典：grand view research

それと同時に、東南アジアのECインフラの整備と浸透は、ブランドに消費者への直接的な高速チャネルを提供した。統計によると、東南アジアのEC市場はにおいて2023年に約1390億ドルの取引額を生み出し、前年比15%増加し、成長率は世界平均をはるかに上回った。

この広大なブルーオーシャンの中で、中国のサプライチェーンがコスト、効率、迅速な反復における優位性が無限に拡大されており、業界の観察によると、中国ブランドは現地の約70%の小型家電市場シェアを占めています。

HAN RIVERはまさに「消費アップグレード需要の膨張」と「中国サプライチェーンの恩恵の溢出」という構造的機会を捉え、国内の成熟した製造能力と海外市場への正確な理解を組み合わせ、ブランドをゼロから立ち上げることを実現しました。

 

画像出典：grand view research

トラフィック突破：でTikTok上で品販合一のクローズドループを構築

ただし、ブルーオーシャンを発見することとそれを征服することは別問題です。

HAN RIVERブランドの成功は、ECプラットフォームを単なる販売棚と見なすのではなく、積極的にTikTokに代表されるソーシャルリテールの新たなエコシステムを受け入れ、深い「没入型」マーケティングを実現したことによるところが大きいです。

でTikTok上で、彼らは単一の公式アカウントに依存せず、以下のものを含む@hanriver.official_id（インドネシア）を含む複数のマトリックスアカウントを展開し、体系化された運営マトリックスを構築しました。

この戦略により、ブランドコンテンツの露出頻度とカバレッジが最大化され、内部トラフィックの循環が形成されました。

 

一部のアカウント状況 画像出典：TikTok

内容面では、初期のHAN RIVERはTikTokでより広く認知度を得るために、生活に即したシチュエーションコメディや実用的なテクニックの共有を多く投稿していました。

このような気軽で面白く、共感を呼ぶコンテンツは、成功に役立ち、@hanriver.officialを筆頭とするアカウントは広範なユーザーの関心を集め、その時期に既に約13万人のフォロワーを獲得し、ブランドの強固なオーディエンス基盤を築いた。

 

画像出典：TikTok

に伴いTikTokでの展開が進むにつれ、HAN RIVERのコンテンツモデルも購買決定を直接促し、即時転換を促進する方向へと進化した。

この段階では、より細かく運営されるローカライズアカウント、例えば@hanriver.official_idが主力となった。

そのホームページを閲覧すると、動画はもはやストーリーに依存するのではなく、掃除機やエアフライヤーなどの主要製品向けに、統一されたスタイルで情報が明確な専用カバー画像が作成され、製品の重要なエネルギー効率パラメータ、使用シーン、リアルタイムの割引情報などが強調されており、情報が一目でわかる。

 

画像出典：TikTok

この高度に製品化されマーケティング志向のコンテンツ構成は、ユーザーの意思決定プロセスを大幅に短縮し、効果は非常に顕著である。

データによると、直近30日間で、このアカウントはショート動画とライブ配信の連携により、約65,900ドルの成約額を生み出し、トラフィックの蓄積から販売への転換という効率的なループを実現した。

これはまた、海外展開において、ブランドをより長く持続させたいのであれば、ソーシャルメディアマーケティング戦略はブランドの成長段階とともに進化しなければならないことを示唆している。

 

画像出典：kalodata

アカウントマトリックスに対応するのは、HAN RIVERブランドが東南アジアの各地域市場を深く運営するために開設した一連のTikTokショップである。

公開の店舗データから見ると、そのマルチチャネル戦略は確かな販売転換を達成しています。

その中で、@hanriver.official_idが運営するインドネシア店舗HANRIVERが最も際立っており、累計総売上高は2900万ドルを突破し、強力な市場影響力と販売爆発力を示しています。

他の店舗としては、HanRiverLife shopなども売上高が百万ドルレベルに達し、ブランドのTikTokエコシステムにおけるオンライン販売の重要な柱を形成しています。

 

画像出典：fastmoss

もちろん、これらの店舗が安定した集客を維持するには、公式の自社アカウントマトリックスだけでは不十分です。

継続的に話題を生み出し効果的に集客するために、HAN RIVERブランドはさらににおいてTikTok上で体系化・規模化されたインフルエンサー協力エコシステムを構築し、中核的なトラフィックの源泉そして信頼の裏付けとしています。

インドネシア店舗HANRIVERを例に挙げると、記事執筆時点で関連するTikTokインフルエンサーは7万7400人に達し、直近7日間だけで1000人以上のインフルエンサーと協力しています。

 

画像出典：fastmoss

協力規模は膨大ですが、ブランドはインフルエンサー選定において常に精密な戦略を取っています。単なる数のカバーを追求するのではなく、製品の使用シーンと高度に垂直な分野に協力の重点を置いています。

TikTokインフルエンサー@agivanlyfeは良い例です。彼のフォロワーは5000人強ですが、投稿された動画は非常に優れた実用性と生活感があり、28日間で約11万ドルの売上を生み出しました。

このように、重点的な選別を通じて、大量のインフルエンサーによるプロモーションがブランドに確かな売上をもたらすことがわかります。

 

画像出典：fastmoss

結び

からHAN RIVERの事例を俯瞰すると、異なる視点を提供してくれるかもしれません。海外進出とは単なる地理的な移動ではなく、深い文化対話とエコシステムの共創であるということです。

そして、より広範な中国の製造業にとって、海外市場、特に東南アジア地域はかつてない機会を示しています。ここには中国と類似した文化的基盤と消費アップグレードの需要があり、発展途上のデジタルエコシステムがあり、さらに中国の高品質製品に対する受容度が日々高まっています。

もちろん、これからの道のりは平坦ばかりではありません、また多くの挑戦に直面するでしょう。しかし、これはまさに、ブルーオーシャンが深耕されるべきであり、価値が再評価されるべきであることを意味しています。

既存市場で内輪競争に陥るよりも、これらの活力あふれる新興市場に視野を向け、真の製品革新とブランドの誠意をもって、新天地を切り開くべきです。