タイのEC市場は爆発的な成長を迎えています。

最新の市場データによると、2024年のタイのEC取引規模は1.1兆バーツ（約341億米ドル）に達し、2023年比で14%増加しました。業界予測によれば、この成長傾向は今後も続き、2027年には市場規模が1.6兆バーツ（約496億米ドル）を突破する見込みです。この力強い成長の背景には、タイの消費者の購買習慣の大きな変化とソーシャルコマースモデルの急速な普及があります。

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消費行動を見ると、価格の割引と利便性の高いサービスが依然としてタイの消費者がネットショッピングを決定する際の最重要ポイントです。最新の調査データによると、54%の消費者がクーポンや割引のためにネットショッピングを選択しており、この割合は昨年より5ポイント上昇しています。送料無料サービスは51.8%の受け入れ率で2位、さらに40.4%の消費者が代金引換や検品後の支払い方法を好んでいます。これらのデータは、タイのEC市場が単なる価格競争から、より総合的なショッピング体験を重視する方向へと発展していることを示しています。

現在のタイEC市場は、安定した三強体制が形成されています。Shopeeは75%の市場浸透率でリードし、ファッション衣料やホームインテリア分野で優位に立っています。Lazadaは67%の市場シェアで続き、家電・電子機器や子供用品分野で際立ったパフォーマンスを見せています。注目すべきは、TikTok Shopは参入が遅かったものの、すでに51%の市場シェアを急速に獲得し、特に美容・パーソナルケア分野で強い競争力を示しています。

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TikTok Shopの成長スピードは確かに驚異的です。同プラットフォームのタイ運営主体であるTikTok Shop (Thailand) Co., Ltd.は2023年11月に正式設立され、初期登録資本金はわずか2億バーツでした。しかし、わずか1年でプラットフォームの収入は120億バーツを突破し、驚くべき市場爆発力を示しています。

タイのEC規模が急速に拡大できたのは、現地の人々の消費習慣と切り離せません。データによると、16歳以上のタイ人の96.2%が毎週少なくとも1回はネットショッピングをしており、この割合は世界平均（55.8%）を大きく上回り、韓国（64%）、UAE（63.6%）などの先進市場よりも高いです。言い換えれば、タイではネットショッピングが若者の日常生活の一部となっています。

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タイ人は毎日TikTok、Facebook、YouTubeに平均2.31時間を費やしており、世界で17位です。したがって、タイで商品を販売したい場合、SNSマーケティングはほぼ必須の選択肢となります。

さらに重要なのは、インフルエンサーの推薦がタイの消費者に非常に大きな影響を与えていることです。83%のタイ人がインフルエンサーの推薦で商品を購入しており、特に美容やファッション製品で顕著です。つまり、ブランドがTikTokやFacebookで適切なインフルエンサーと提携できれば、売上が直接倍増する可能性があります。

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もちろん、SNSマーケティングは効果的ですが、それだけに頼るべきではありません。多くの販売者が短期的な爆発的売上を狙って大量に広告を投下しますが、商品やアフターサービスが追いつかず、最終的に評判を落とすことになります。本当にタイ市場で定着できるのは、商品・マーケティング・サービスのすべてをしっかりと行うブランドです。

総じて、タイのEC市場は依然として急速に成長しており、チャンスは多いものの、競争も激化しています。ShopeeとLazadaは依然として主流ですが、TikTok Shopの台頭により市場構造に新たな変化が生まれています。販売者にとっては、ソーシャルコマースの恩恵をしっかりと掴みつつ、将来の政策変化にも早めに備えることで、より長く成功を続けることができるでしょう。