1443TikTokが「フルマネージドモード」を導入して以来、越境ECは大きな発展を遂げ、売り手が急速に売上を伸ばすケースが頻繁に見られるようになりました。中には、製品（GuruNanda Cocomint Pull Oil）がゼロからスタートし、TikTokで100万個以上を販売し、市場カテゴリーで最も売れている製品になることに成功した例もあります。
そして2024年に突入し、TikTok Shopは新たな「産業帯100計画」を発表しました。これは、産業帯と越境ECを組み合わせることで、世界的なヒット商品を生み出し、産業の海外展開を支援することを目的としています。
具体的には、TikTok Shopは2024年に100以上の産業帯への展開を計画しており、広州番禺のアパレル産業帯、深圳の電子機器産業帯、義烏の雑貨貿易産業帯などが含まれます。「産業帯×トラフィック」の優位性を活性化させ、産業帯の事業者が国際市場に参入しやすくします。
しかし、B2C商品はTikTokで話題になり、フルマネージドモードで店舗運営を支援してもらい、さらにTikTok Shopの最新「産業帯100」計画で後押しされるかもしれませんが、B2Bブランドの海外展開は何に頼るのでしょうか？
「ブランド自身に頼る」と言う人もいるでしょう。
その通りです。B2Bブランドが越境する理由の多くは、国内市場が過度に競争激化（「内巻き」）しており、発展の余地が狭いため、国際市場での成長を求め、同時に自らのグローバルな影響力を拡大することにあります。
しかしTikTokに関しては、ほとんどのブランドは手探り状態であり、オンライン上の運営チュートリアルは数多く存在するものの、成功事例はそれほど多くありません。
東方甄選（Oriental Selection）でさえ、TikTokに進出する前に事前に採用情報を公開し、TikTok運営担当者を募集する必要がありました。三隻羊網絡（Three Sheep Network）は東南アジアへの越境前に事前にアカウントを育成し、シンガポールの現地インフルエンサーと共同ライブ配信を行うことで、越境活動の万全を期していました。
大手ブランドでさえこの状況です。ましてや他のブランドはなおさらです。
つまり、「B2Bブランドの海外展開は何に頼るのか」という問いには、もう一つの答えがあります。それは海外展開マーケティングサービスプロバイダーです。
このようなサービスプロバイダーは長年にわたりTikTokに特化しており、プラットフォームのポリシー変更などに対して、一般の人よりも敏感で詳細に把握しており、事業者がより多くの自主性を実現するのを支援できます。さらに、どのような企業であっても、越境海外展開をする際にはまずトラフィックの壁を乗り越える必要があり、経験豊富な海外展開サービスプロバイダーがいることは、プラットフォームのトラフィック獲得にとって常に有益です。
結局のところ、この世のすべてのビジネスは、製品とトラフィックの2点に集約されます。
トラフィックがあれば、製品が多少劣っていても、売ることは可能です。
この言葉は、B2B企業にもB2C企業にも、すべて当てはまります。
そして海外でトラフィックを獲得するためには、TikTokとGoogle検索は避けて通れない2つのポイントです。
TikTokの巨大なトラフィックプールはGoogle検索数の増加を促進し、Google検索数の増加は間接的にブランドのソーシャルメディアアカウントにトラフィックをもたらします。両者が好循環を形成すれば、その時点で、見込み客の獲得や問い合わせ、商品販売において良好な成果を得ることができます。
しかし、繰り返しになりますが、理屈は単純でも、実際に実行するのは必ずしも簡単ではありません。千人の読者に千人のハムレットがいるように、TikTokの実際の運営にも差が生じます。
冒頭で述べた製品GuruNanda Cocomint Pull Oilのように、TikTok Shopの米国地域に登場して以来、すでに120万個の販売数を達成し、毎週10万個以上を販売しています。これは他のブランドから見れば、再現不可能とさえ思えるものです。
GuruNanda Cocomint Pull Oil製品
だからこそ、先ほどTikTokを通じた海外展開を目指す越境企業には、代行運営サービスプロバイダーとの協力を検討することをお勧めしました。成功事例を完璧に再現することはできなくても、手探り状態で進むよりははるかにマシだからです。
ただし、市場に出回っている代行運営サービスプロバイダーには、信頼できるものとそうでないものがあります。協力する前には、同様に慎重に審査する必要があります。これほど大きなトレンドでは、玉石混交もよくあることです。
将来的には、越境ECは多元的に共生する状態になるでしょう。そしてTikTokは、現在の状況から見て、越境海外展開の重要な経路となることは間違いありません。このような時に代行運営サービスプロバイダーと協力することは、必ずしも頂点に登り詰められるとは言えませんが、少なくとも先人が歩んだ道を歩むことになります。
