近期，跨境电商圈掀起一阵波澜……美国品牌Kitsch因无热卷发器、浴室收纳架等产品的版权和专利问题频繁发起维权诉讼，案件号25-cv-00520、24-cv-05628接连登上行业热搜。
图源：Kitsch
这一系列的维权事件，也让这个低调崛起的美国DTC品牌走入了大众视野，从一家手工发饰小作坊起步，短短十余年便跻身27个国家、超2.7万家零售店的头部行列，2023年全球销售额突破1.2亿美元，同比增长25%。
下面，就让兔克带领大家来看一看这个品牌是如何“低调发育”的。
图源：Kitsch
从家庭作坊到全球品牌
2009年的感恩节，创始人卡桑德拉・莫拉莱斯・瑟斯韦尔（Cassandra Morales Thurswell）发现家人们的发饰与精心搭配的服装格格不入，这一细节触动了她对“美学与实用失衡”的思考。次年，她开始在家手工制作发圈，直接向消费者、美发沙龙和精品店销售，正式开启了Kitsch品牌的创业之路。
Cassandra Morales Thurswel
早期的灵活定制模式让品牌迅速积累口碑，14年间，Kitsch品牌从发饰拓展到护发、护肤、生活方式全品类，产品超过320种，覆盖全球27个国家、2.7万家零售店，包括Ulta Beauty、CVS等连锁巨头。
2023年，其全球销售额达1.2亿美元，同比增长25%，线上渠道占比65%，独立站月访问量超百万次。品牌核心产品如缎面无热卷发套装、固态洗发水等，长期位列亚马逊畅销榜，TikTok话题#kitsch累积超6.13万个作品，成为Z世代“健康护发”的代名词。
图源：TikTok
行业趋势与市场需求的“双重推力”
Kitsch品牌的爆发离不开两大趋势：“可持续消费”与“社媒电商”。
根据第三方平台数据，全球美容和个人护理市场预计在2025年将产生6771.9亿美元的收入，市场预计将以每年3.37%的复合年增长率（2025-2030年）增长。
图源：Statista
其中，18-35岁消费者占比也在逐年增高，他们对环保、高性价比、高颜值产品的需求催生了“实用美学”风潮。在这样的市场条件下，Kitsch品牌以零废弃包装、可重复使用设计（如布质发圈）切入，定价5-30美元，填补了传统发饰与高端环保品牌之间的空白。
图源：Kitsch
与此同时，“内容电商”模式也为品牌后续的发展重塑了消费链路。Kitsch品牌正是抓住这一机遇，通过达人种草、IP联名（如Hello Kitty、神奇女侠）和复古美学内容，将产品植入用户日常场景。
图源：Kitsch
多平台布局：从流量到品牌的全域穿透
Kitsch品牌的海外扩展并非依赖单一渠道，而是通过“社媒引流+独立站沉淀+全渠道覆盖”构建生态闭环。
-TikTok
Kitsch品牌将TikTok作为核心战场，在整体的运营上主要通过达人推广以及直播带货来进行完成。
以近期较为热门的Kitsch女士复古干发帽为例，该产品在近30天新增达人496名，共计完成了790条带货视频，以及31次直播，预估销售额达到32.5万美元，印证了“高频内容曝光+场景化即时互动”策略在加速用户决策上的有效性。
图源：Echotik
在达人的选择上，从品牌关联达人列表可以看到，Kitsch品牌并不拘泥于粉丝量级的高低，而是以“垂直匹配+场景适配”为核心标准。
这种分层合作模式既利用头部达人的影响力快速建立信任，又通过中腰部达人的高频触达渗透细分群体，最终形成“广覆盖－强渗透－高转化”的传播路径。
图源：Echotik
以TikTok达人@shakeupyourmakeup为例，该达人虽然只有7.35万粉丝，但在与Kitsch品牌的合作过程中创下了单条视频1250万流量的纪录，为品牌带来了不错的流量与关注。
图源：TikTok
与TikTok的流量铺设推广不同，Kitsch品牌在Instagram的运营始终围绕“视觉叙事”展开。账号主页数据显示，品牌累计发布3980条帖子，吸引了119万粉丝关注。
其内容聚焦护发、美容与生活方式领域，从他们一直宣扬的“复古时尚先锋”定位出发，将产品通过场景化摆拍打造“精致实用主义”的形象。
图源：Instagram
-独立站
Kitsch品牌独立站不仅是销售渠道，更是品牌体验中心。截至2025年4月，通过会员体系、限时联名款首发和用户UGC征集，其站点总访问量达166.8万次，尽管环比下降22.7%，仍以绝对优势领跑同赛道。
图源：similarweb
在流量结构上，其直接流量占比达41.58%，社交流量占比25.59%，可以看出该品牌与TikTok、Instagram的运营已然形成了联动效应。
这种“去平台化”策略，既降低了对第三方渠道的依赖，也为个性化营销提供了数据支撑。
图源：similarweb
结语
海外市场并非“赢家通吃”，精准定位、社媒深耕与全域运营仍能撕开缺口。对中国企业而言，出海不仅是卖货，更是品牌价值的全球化表达。
如今，全球消费市场正经历新一轮洗牌，无论是东南亚的社媒红利，还是欧美对可持续产品的刚性需求，都为中国品牌提供了“换道超车”的机会。但机会背后，是对产品力、内容力与合规力的三重考验。Kitsch品牌的故事告诉我们：出海没有捷径，唯有深耕价值者，方能穿越周期。
