在品牌出海的浪潮中，TikTok 以其独特的社交生态和强大的传播力，成为众多品牌开拓海外市场的重要阵地。然而，想要在这个平台上实现真正的破圈，不仅需要短期的流量爆发，更要通过层层递进的营销策略，建立与用户的深度价值共鸣。
从本土化流量运营、UGC裂变驱动到价值观的深度锚定，品牌需要构建一套完整的增长逻辑，才能在竞争激烈的海外市场中站稳脚跟。
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本土化流量杠杆：精准触达的文化适配
本土化是品牌在TikTok上获取流量的首要策略。国产手机品牌realme就曾在巴西母亲节期间开展营销活动，是利用本土化流量杠杆的典型案例。
realme品牌通过与大量本土KOL合作，邀请其制作亲情主题短视频，精准切入当地文化中对家庭与亲情的重视。例如，达人@alcala.creativo采用拆箱、口播的形式，搭配“送给妈妈的礼物”话题，既符合当地节日氛围，又契合TikTok用户喜爱真实、生活化内容的特点，最终获得了76.31万播放量，成功为品牌导入流量。
图源：TikTok
这种策略的核心在于对当地文化的深刻理解和精准运用。品牌需要深入研究目标市场的文化习俗、消费习惯和社交偏好，与熟悉本土文化的KOL合作，将品牌信息以符合当地用户认知的方式传递出去。无论是节日营销还是日常内容，文化适配都是打开流量大门的关键钥匙。
UGC裂变引擎：激发用户创造力与参与感
UGC（用户生成内容）是TikTok平台的核心特色，也是品牌实现裂变传播的强大引擎。
糖果品牌Chupa Chups就是通过发起#Chupalloween品牌挑战赛，用简单有趣的参与规则和创意贴纸，成功激发了用户的创作热情。用户只需以Chupa Chups的贴纸为灵感装扮成幽灵角色，便能轻松参与挑战。这一活动新增了37.38万个创意视频，话题的播放量高达2.95亿次，有9.8万名创作者积极参与，互动率达到了12.6%。
图源：TikTok
UGC之所以能裂变成功，源于品牌对用户心理的精准把握。低门槛的参与方式降低了创作难度，有趣的主题和道具激发了用户的表现欲，而平台的社交属性则为内容传播提供了天然土壤。品牌通过发起挑战赛等形式，将用户从内容消费者转变为传播者，形成病毒式传播效应，从而实现品牌曝光的指数级增长。
价值观锚定法则：构建深层信任与认同
在流量竞争的下半场，品牌价值观的传递成为建立用户长期信任的关键。
美妆品牌SACHEU Beauty的成功，就在于其通过价值观锚定赢得了用户的深度认同。品牌创始人Sarah Cheung分享自己的童年经历和对女性赋权的愿景，让用户感受到品牌背后的温度。其承诺将销售额的1%捐赠给公益组织，则进一步强化了品牌的社会责任感。在妇女节期间，这一举措直接助力品牌实现了115万美元的月销售额增长。
图源：SACHEU Beauty
价值观的锚定不是简单的口号宣传，而是要将品牌理念融入产品、营销和企业行为中。通过关注社会议题、践行公益承诺，品牌能够与用户建立超越产品交易的情感连接，让用户在认同品牌价值观的同时，成为品牌的忠实拥护者。
结语
综上所述，品牌出海TikTok的破圈逻辑可以概括为三重进阶：流量运营、创意营销和价值共鸣。这三个环节相辅相成，共同构成了品牌出海的成功密码。在这个过程中，品牌需要不断探索和创新，以适应不断变化的市场环境和用户需求。
随着TikTok等新兴平台的不断发展壮大，品牌出海将迎来更多机遇和挑战。只有那些能够紧跟时代步伐、不断创新求变的品牌，才能实现品牌的全球化发展。
