近年来，短视频平台的蓬勃发展以及内容创作的日益大众化，为摄影配件行业带来了前所未有的发展机遇。
据marketresearchfuture数据显示，2025年全球相机配件的市场规模估计为374.4亿美元，预计在2025年到2034年之间，该市场将以4.5%左右的年均复合年增长率保持持续稳定的增长。到了2034年，全球相机配件的市场规模预计将达到554亿美元。
图源：marketresearchfuture
在这股增长趋势中，轻量化与智能化的创新产品已然成为了核心驱动力。随着技术的不断发展，摄影配件的市场需求发生了显著变化。如今，消费者不再满足于笨重、复杂的专业设备，而是更青睐轻量化、便携化且功能多样的产品。
在这样的市场背景下，深圳一家专注于摄影配件的品牌敏锐捕捉到了商机，专注于相机、摄影及摄像器材配件的研发与制造，为创作者打造轻便、易携且适合单人操作的拍摄辅助工具。通过积极拓展海外市场，借助跨境电商的强劲东风，迅速将产品推向了全球190多个国家和地区。
据悉，该品牌在2021年便实现了一年卖出数亿销售额的成绩，且新品上市成功率高达85%。
在2025年6月，该品牌还被国际权威机构弗若斯特沙利文认证为2024年全球摄影配件销量第一。它就是Ulanzi（优篮子）。
图源：Ulanzi
以用户需求为导向：用轻量化产品打开市场
据了解，Ulanzi品牌的创始人William早在大学期间就注意到，传统摄影器材普遍存在重量大、操作复杂的问题，而新媒体时代的内容创作者需要更灵活、易用的设备。
基于这些观察，William于2016年正式创立了Ulanzi品牌，专注于研发轻量化、便携化的摄影配件，降低普通用户的创作门槛。
经过多年发展，品牌已汇聚了来自苹果、泽宝、倍轻松等知名企业的100多位专业研发人员，成功推出了3400余款产品，涵盖相机支架、摄影补光灯、三脚架等核心品类，满足了不同用户在多种场景下的拍摄需求。
截至目前，Ulanzi品牌已服务了全球超过500万名用户，并斩获了600余项国内外专利认证。正是凭借这种以用户需求为导向的策略，让Ulanzi品牌在竞争激烈的摄影配件市场中找到了一条差异化的发展路径，逐渐在行业中崭露头角。
图源：Ulanzi
社媒营销：以内容为纽带，撬动全球市场
Ulanzi品牌在出海的过程中，跳出了传统营销的框架，选择通过社交媒体与目标用户建立深度连接。其核心策略在于：让产品在真实的使用场景中“说话”。
1. TikTok：创意内容驱动用户互动
Ulanzi品牌在TikTok上的官方账号@Ulanzi_Official目前拥有83.59万粉丝，获赞量为430万。
账号内多个短视频的反响都很火爆，其中，观看量突破千万级别的视频就有6个，单条视频的最高播放量更是达到了3830万。
图源：TikTok
以播放量为3830万的这条视频为例，就能看出Ulanzi品牌TikTok账号的内容风格十分鲜明，那就是聚焦产品的实际应用。
在该视频中，使用者用Ulanzi支架拍摄美国队长手办的“广告大片”，展示了从安装到成片的全过程，直接将产品的功能融入创意场景当中。既直观呈现了产品的功能，又赋予了创作灵感，使得评论区大量用户直接询问购买方式。
图源：TikTok
Ulanzi品牌还会与时尚、科技类的TikTok达人合作，扩大宣传覆盖面。
拥有52.47万粉丝的TikTok时尚达人@arisbellav，便为Ulanzi品牌的补光照明灯拍摄了创意短视频。在短短41秒的视频中，达人@arisbellav为用户们传递了多条有效信息，即可以根据不同的场景自由调节暖光、自然光或冷光，调节范围覆盖2500K到9000K，能够满足用户的多种拍摄需求。
这种以直接、高效的方式传递产品亮点的做法，完美契合TikTok用户的浏览喜好，帮助品牌迅速加深了用户对产品的印象。截至目前，这条视频已经获得了超300万的观看量和3.58万的点赞量。不少用户直接夸赞产品“非常棒”，还有人打趣说“女人们总是会通过这些视频被诱惑，然后最终下单购买。”
图源：TikTok
2. YouTube：专业测评深化品牌认知
在YouTube平台，Ulanzi采取了差异化的内容策略。那就是与科技类博主进行深度合作，通过开箱、实测等方式展示产品性能。
拥有3.12万订阅者的科技达人Jason Zhao就是品牌的合作者之一，他为Ulanzi #a6700这款简易的小相机支架拍摄了一条开箱+测评的视频，截至目前，观看量已达到29万次。
在视频中，Jason Zhao先是细致地展示了Ulanzi #a6700的开箱过程，随后进行了全面且深入地使用测评。内容包含支架在户外白天的使用效果，还模拟了夜晚在家中的拍摄场景，全方位呈现了产品在不同环境下的实际表现。
图源：YouTube
很多用户观看后引起了强烈的感情共鸣，在评论区留言：
“这太棒了！我就是喜欢用视频记录自己的生活，并将这个过程当作一种创意表达的方式。”
“还记得刚开始制作我的vlog时，很糟糕，但有了这些工具后变得更好了，我为自己感到自豪。”
“我从12、13岁就开始拍vlog，到现在已经将近20年了，能够随时回顾过去的所有记忆，本身就是一种非常美好的体验。虽然我还没有尝试过拍摄电影级别的画面，也没有使用过如此高质量的摄像配件来录制视频，但这正是我未来的计划。”
图源：YouTube
独立站：自主运营，为长期发展打下基础
除了社媒推广，Ulanzi品牌还搭建了自己的海外独立站。
与依赖第三方平台不同，独立站赋予了品牌更大的自主性。Ulanzi品牌能够自主掌控营销策略，灵活调整促销活动，完全不受制于平台规则的限制。
同时，Ulanzi品牌还能通过提供便捷的支付方式、实时物流追踪等优质功能，提升用户体验，进一步增强用户对品牌的信任感，为长期发展奠定坚实基础。
图源：Ulanzi
出海启示：国内品牌如何借鉴？
综上，我们不难看出，Ulanzi品牌之所以能够取得成功，核心就在于帮助用户解决痛点、用真实场景而非硬广打动消费者，以及结合独立站增强品牌掌控力。
对于国内品牌而言，海外市场的机会远未被充分挖掘。Ulanzi品牌的路径证明，只要产品能解决用户的实际问题，辅以合理的营销和渠道策略，即使是非大众品类，也能在全球市场中找到增长空间。
或许，下一个“隐形冠军”就藏在某个细分需求的解决方案中！关键在于你的企业一定要行动！
