现如今，有越来越多的都市人渴望挣脱紧绷的生活，奔赴自然、松弛身心。徒步、登山、骑行等户外爱好的热度暴涨，也直接带动了露营装备行业的持续火热。

据fortunebusinessinsights的权威调查数据显示：

全球露营装备的市场规模在2025年估值便达到了967.5亿美元，并预计将从2026年的1044.6亿美元增长至2034年的2072.4亿美元，预测期内的复合年增长率为8.94%。

 

图源：fortunebusinessinsights

在这条发展前景广阔的黄金赛道上，我们国内也有不少户外品牌把握住了机遇，积极布局出海，并成功横扫海外市场。

今天要讲的FLEXTAIL，就在这些出海的品牌中表现格外亮眼。

从缘起于三位创始人的一次狼狈的露营经历，如今已成长为年营收超5亿元的类目领军大卖！

下面，我们就一起看看，它在海外市场的突围之路是如何走的？

 

图源：Google

一次狼狈的露营，点燃三个理工男的创业火花

据公开资料显示，FLEXTAIL品牌诞生于2015年，它的创立故事源自三位创始人的一次真实户外体验。

李先生与两位大连海事的大学校友皆是户外爱好者。2012年，三人前往高海拔区域徒步，彼时所用的传统充气泵重达2公斤，在低温环境下还无法正常工作，一行人只能用嘴为充气垫填满空气。

正是这次糟糕的户外经历，让团队萌生了打造轻量化户外装备的创业想法。依托创始人李先生的涡轮机工程专业背景，团队借鉴半导体摩尔定律思路，在缩小设备体积的同时拉升性能，针对性解决户外装备笨重难用的痛点。

2015年，FLEXTAIL品牌正式面世，聚焦于轻量化设计，并跳出了行业的常规发展思路，开局便全力主攻海外市场，采取先出海、后发展国内市场的路径，以轻量化户外电器为核心，开启了全球化布局。

 

图源：FLEXTAIL

众筹打开局面，轻量化产品横扫海外市场

2016年，FLEXTAIL发布了首款便携式气泵MAX PUMP，但产品因体积偏大、便携性不足，没能契合户外的使用需求。

团队根据市场的反馈迅速迭代优化，在2018年，又推出了TINY PUMP系列，重塑户外便携装备的标准。

 

图源：Google

这款三合一气泵仅重96克，集充气、抽真空、照明功能于一体，彻底解决了户外手动充气的难题，凭借轻巧实用的优势迅速收获了市场认可。

在登陆Indiegogo众筹平台后，斩获了1.4万名支持者，累计销量突破200万台，众筹金额达67万美元，一举打响了FLEXTAIL在海外市场的知名度。

此后，品牌持续深耕技术研发，遵循轻量化迭代理念不断压缩产品体积。在2022年，FLEXTAIL更是推出了仅34克重的ZERO PUMP，成为了世界上最小的睡垫泵。

该款产品能在50秒内完成充气，可耐受零下40摄氏度至零上50摄氏度的极端气候，再度刷新了行业的轻量化纪录。在Indiegogo上共筹得了320万美元，众筹参与人数达1.6万，成功稳固了品牌在全球户外装备市场的地位。

 

图源：Google

线上线下全域布局，构建全球化销售网络

凭借众筹积攒的口碑，FLEXTAIL持续深耕海外，搭建了线上线下一体化的销售网络。

线上渠道，亚马逊平台是绝对的销量主力，品牌通过入驻美、欧、日等多个站点，打入多国市场，常年稳居Camping Pumps类目的销量前三。

 

图源：亚马逊

不仅如此，FLEXTAIL还进入了速卖通、eBay、沃尔玛等一众主流电商平台，发力开拓新兴市场，进一步扩大销售范围。

在布局这些第三方电商平台的同时，品牌还搭建了自有的海外独立站。输出专业户外内容，搭配精细化的SEO运营，精准引流垂直用户，有效控制获客成本。

 

图源：FLEXTAIL

在线下渠道上，FLEXTAIL摒弃了普通商超小店，专攻专业的户外集合店、品牌连锁装备店与高端露营场地，和海外一线户外大牌同台陈列，强化自身中高端的品牌定位。

数据显示，在2024年，品牌的年营收就突破了5亿元。目前，FLEXTAIL的商业版图已覆盖全球160余国，海外营收占比高达90%，坐稳了户外电装备垂直类目的头部位置。

 

图源：Google

社媒营销，撬动海外流量的关键杠杆

作为一个外来的品牌，想要真正打入海外市场、站稳脚跟，并非易事。

因此，品牌就需要充分去展现产品的价值，让消费者感知到产品能切实解决露营户外场景的痛点，才能逐步建立认知、促成消费。

像TikTok这类坐拥庞大年轻用户群体的社媒平台，自然就成了FLEXTAIL核心的内容营销阵地。

为了提升品牌的曝光，FLEXTAIL在TikTok上的打法主要聚焦于平台达人合作推广。

在甄选合作对象时，品牌并未一味地追捧头部博主，而是侧重联动粉丝量1万至10万的户外垂类中小达人。这类账号虽粉丝基数不大，但粉丝圈层精准、用户粘性出众。

在内容策略上，以真实的体验分享为主，既让潜在用户直观了解到产品的具体功能与使用方法，也传递出了健康自在的户外生活理念。

粉丝数量仅为1.42万的TikTok达人@Brianne，就曾为FLEXTAIL品牌拍摄过一则推广短视频。

 

图源：TikTok

这条只有42秒的视频，实景记录了@Brianne在户外露营时，使用FLEXTAIL的便携充电淋浴器洗头的真实画面。

截至目前，这则视频的播放量已达到了110万、获赞量为2.82万，引发大批户外爱好者的热议。

可见，这种达人拍摄的真实体验内容，能够使用户在了解产品的基础上，进一步增强对品牌的可信度和好感度。

 

图源：TikTok

与此同时，FLEXTAIL也运营着自己的品牌账号@FLEXTAIL，目前粉丝数只有1890个，仍处于稳步增长阶段。

 

图源：TikTok

账号一直保持着稳定地更新，内容形式丰富，涵盖产品功能讲解与实操教程，全方位呈现充气泵、便携淋浴器等各类产品在户外的多元使用场景。

依托生活化的户外场景种草，持续强化传播触达，从而精准吸引潜在消费者，有效推动产品的成交转化。

 

图源：TikTok

结语

如今，全球户外风潮愈发盛行，消费者对于高品质、创新型户外装备的需求持续攀升。这不仅仅是一个市场的火热，更是一个结构性、长期性的趋势窗口。

对于国内拥有强大供应链基础与灵活创新优势的制造企业、品牌创业者而言，此刻入局这一赛道恰逢其时。

我们不必都成为“FLEXTAIL”，但可以借鉴其发展路径：立足用户实际使用场景研发产品，放眼全球布局销售渠道，依托优质内容拉近与海外消费者的距离。

海外市场，特别是细分垂直领域，永远在呼唤能解决问题的新面孔。现在，正是带着你的好产品与好故事，开拓海外市场的绝佳时机。