宠物赛道早已和我们印象里的那些不一样了。

从基础的宠物口粮、牵引绳，到这几年冒出来的宠物智能饮水机、宠物情绪舒缓项圈，再到更细分的宠物殡葬纸钱、宠物生日蛋糕，这个赛道的宽度仍在被不断挖掘。

 

图源：网络

与此同时，以TikTok为首的社媒平台，也正在成为宠物行业营销的新战场。

根据TikTok的数据，宠物相关话题的浏览量呈指数级增长，宠物护理、宠物健康、宠物玩具等话题不断成为热门趋势。

在这样的环境下，新兴宠物家居品牌Muddy Mat，凭借精准的产品定位和有效的营销策略，在TikTok美国站创下超427万美元（约合人民币2922万元）的销售业绩，成为美区宠物家居品类的热门品牌。

 

图源：TikTok Shop

更有意思的是价格的悬殊差。一个普通的防污地垫，加上了宠物属性和特定的使用场景后，单价得以快速增长。

同样是 18"*28" 的尺寸，Muddy Mat 靠着‘防泥’这一卖点，将售价推高至20美元；而在产业链上游的 1688 平台，拿掉所有营销包装的同款雪尼尔地垫，出厂价却只在十几元人民币徘徊。

这中间几十倍的溢价，靠的绝不仅仅是材质本身。

 

图源：1688

找准痛点才能做好品牌

翻开Muddy Mat的成长履历，它的发展路径相当务实。

品牌最早可追溯到2020年前后，由Catch Creation体系推动发展，CEO Matthew Squillace带领团队从电商和批发业务切入。

品牌设计师曾远程与Catch Creation团队合作，为Muddy Mat打造了品牌视觉识别系统和电商网站，这个定位为“专为狗主人设计的防泥地垫”的产品，很快成为Catch Creation的旗舰产品。

 

图源：harley design studios

到2026年，Muddy Mat正式宣布从门口地垫扩展到可水洗区域地毯、Cloud K9狗床、楼梯防滑垫以及完整的清洁护理产品线，从“解决进门问题”迈向了“全屋宠物家居解决方案”。

在数据层面，Muddy Mat的搜索热度也在印证其增长。据趋势监测平台Exploding Topics的数据，该品牌在2025年5月被标记为“爆发式增长”，月搜索量达20.1万次，增长幅度高达9000%。

社交媒体热度与电商转化的联动，正在成为宠物出海品牌的标配打法。

 

图源：harley design studios

从TikTok到线下货架，渠道怎么铺？

Muddy Mat在渠道运营上的思路值得拆解。它不是简单地“在哪卖”，而是围绕宠物家庭的消费行为，做了品牌与渠道之间的联动。

-TikTok内容驱动的爆发式增长

在TikTok这个以情绪价值和视觉冲击为主的平台上，“共情”确实是一把好的武器。Muddy Mat的内容也正是基于这一点而展开的。

举个例子：

爱犬掉进泥坑后，进屋又到处乱窜，踩得到处都是泥印。面对这个场景，恐怕任何一个养狗人都会抓狂。

那么，当出现一款能轻松解决这个问题的产品时，大家的购买欲会不会直线上升？

视频破270万的播放，给出了答案。

 

图源：TikTok

不只是内容上的用心，Muddy Mat也真正地把评论区当客服前台。

翻看评论区会发现，品牌几乎对每一条留言都有回应——有人问尺寸，详细列出颜色和规格并附上链接；有人质疑“这不就是普通地垫吗”，不回避、不删评，正面解释材质差异和性能优势；有达人表达合作意向，立刻引导私信对接。

信任感就在一来一回的回复中慢慢建立起来，用户的停留时长、复购意愿和主动推荐率，自然也跟着往上走。

 

图源：TikTok

不过，前面这些还只是内容运营的基础前端。真正把流量推上去的，是广告投流。

以下面这条56秒的爆款视频为例（@hollysmith883发布，投广90天），数据拆开看就很清楚了：

自然观看虽然累计到了370多万，但广告成交占比高达79.28%，接近八成的订单来自付费流量。在这条视频上，品牌投入了约1.48万美金的广告消耗，最终撬动了5.04万美金的成交，ROAS达到2.7。

 

图源：kalodata

换句话说，内容负责引发共鸣、积累播放量，广告则负责精准截住那些最有可能下单的用户。Muddy Mat没有停留在“视频爆了”这个层面，而是迅速把高互动素材拿去做投流放大，用付费流量锁定养宠人群。

对于地垫这种客单价不高的家居日用品，2.7的ROAS已经足够支撑规模化投放。如果没有广告投流，爆款视频很可能只是热闹一阵就过去了。

PS：投流不代表着盲目，要以产品的实际情况为主！

 

图源：kalodata

－独立站：品牌扎根的“自留地”

和许多只依赖于单一电商平台的卖家不同，Muddy Mat很早就搭建了品牌独立站。

该品牌独立站基于Shopify搭建，一方面对接TikTok、Facebook、Instagram等平台引流来的访客，承担着承接付费流量和社媒自然流量的作用；另一方面，通过展示完整的产品线、材质信息、使用场景等内容，完成对用户的二次说服和最终转化。

对于客单价不低、有多个SKU的品牌来说，有一个自己控制的购买入口，能降低对单一平台的依赖，这本身是一种常见的渠道分散策略。

 

场景的溢价，品牌的壁垒

1688上不到10元人民币的雪尼尔地垫，在加上了“宠物防泥”的场景定义和品牌化的内容运营后，在海外卖到近20美金。这中间的巨大价差，本质上就是“场景溢价”。

对于正在观望品牌出海的中国商家来说，Muddy Mat的案例释放了一个清晰的信号：在供应链极度成熟、产品高度同质化的今天，单纯靠低价铺货已经越来越难走通。

溢价从来不是凭空产生的，要先弄清你的产品在这个场景下是否值得让人翻几倍去消费。对正在找出海方向的商家来说，真的可以去好好研究一下这一点。

你的产品能够进入的场景有哪些？这个赛道下用户消费力如何？如果不清楚，也欢迎和我们一起来讨论~